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취소가능성이 어려울수록 부조화 가능성이 높다
- 선택 안이 까다롭지 않은 저관여 제품보다 고관여 제품구매에서 가능성이 높다.
- 선택하지 않은 제품의 장점이 부각될 때 부조화 가능성이 높아진다.
○ 해소방안
- 선택한 대안의 장점을 강
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자동차를 구매할 때 어떠한 요인이 소비자 의사결정에 영향을 미치는가 (국내완성차)
Ⅰ. 연구의 필요성 (문제인식)
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1. 브랜드 및 모델의 다양화
현대 기아 GM대우 쌍용자동차 삼성
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구매행동으로서의
문화적요인
2. 문화적 요인으로서 스포츠
3. 스포츠마케팅의 개념
4. 스포츠마케팅의 목적과 이유
5. 스포츠마케팅의 효과
6. 다국적 기업의 스포츠마케팅 사례
7. 삼성과 LG의 스포츠마케팅
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간제약이 있을 때 -> 감정이용
- 감정이론의 응용 : 매장분위기 연출, 종업원행동, 매력적 모델 이용 등
(5) 저관여 구매의사 결정 저관여 전략
1. 저관여상황 -> 고관여상황으로 전환
- 관여는 몰입(Commitment)를 수반 -> 충성심 유지 가능
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구매결정시에는 브랜드보다는 가격이 저렴한 것을 구입(81.3%)하는 것으로 조사됐다.
대한상의 관계자는 "최근 소비자들이 긴축생활을 꾸리는 등 알뜰 소비문화가 사회전반에 자리를 잡아가고 있다"면서 "불황기를 맞아 앉아서 고객을 기다
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낮아 당뇨병, 비만 환자 에게도 사용할 수 있는 웰빙 식품 소재임. 참이슬 구매에 따른 의사결정과정
의사결정과정에 입각한 마케팅전략
참이슬 구매에 따른 정보처리과정
정보처리과정에 입각한 마케팅전략
각 요인에 미친 영향
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1. 관여도에 따른 구분 - 고관여/저관여 결정
1.1. 고관여 결정
소비자가 구매하고자 하는 품목이 소비자에게 중요
하고,잘못 결정을 내리게 되면 입게 될 위험이 일정
수준 이상일 때에 발생한다.
1.2. 저관여 결정
통상
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구매결정을 위한 대안들을 비교 평가할 때 고려하는 속성을 직접 질문하는 방법 (설문지, 표적집단 면접)
2) 간접 질문법
: 제삼자 혹은 다른 사람들이 어떤 평가기준을 가졌을 것으로 생각하는가를 응답자에게 질문하는 방법
3) 척도법
:
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구매력에 영향력을 행사할 수 있는 주체로 아내들이나 아이들이 떠오르고 있고, 이들에 대한 마케터들의 관심도 높아지고 있음을 알 수 있다. 이 또한 소비자의 가족 구성과 이들의 구매 성향을 염두에 둔 마케팅 활동이라 하겠다. 제품구
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- 기한재
* 전자상거래 관리론 - 효민 I. 서론
II. 본론
1. MRO의개요
(1) 정의
(2) 특징 및 구매 방식
2. MRO의 필요성
3. MRO의 형태
4. MRO의 사업모델
5. MRO 시장 구조
6. MRO의 최근 동향
III. 결론
* 참고자료
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