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속시간이 가장 길며 또한 마케팅관리에 있어서 가장 어려운 시련이기도 하다. 제품관리자의 주 임무는 수동적인 방어가 아니라 적극적인 공격전략을 수립해야 하는데 다음의 3가지 전략이 있다.
1/ 시장의 변경(market modification)
그 시장의 신규
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제품관리자는 수동적인 방어 전략이 아닌 보다 다음과 같은 적극적인 공격 전략을 수립해야 한다.
첫째, 그 제품의 새로운 사용자를 찾아 판매량을 증대시키는 시장수정전략을 한다.
둘째, 새로운 사용자들을 유인하거나 혹은 기존사용자들
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관리자(감독)에 의한 관찰 : 협력성, 적극성, 지도성, 회사방침준수, 고객의 신뢰도, 근무태도 등의 관찰
4. 판매촉진
(1) 특징과 중요성
1) 판매촉진(sales promotion) : 특정 제품의 조기판매 또는 다량판매를 도모하기 위해 재판매업자나 소비자 또
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관리자는 다양한 기술을 지녀야하며, 이는 다음과 같다.
1. Technological skills : Personal Planning ~ Personal Demand, Supply가 일치하도록 양적, 질적인 수요 및 공급의 예측을 수행한다.
2. Human relations skills : Inter-personal Skill. 좋은 관계를 형성하여 문제해
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제품관리자는 수동적인 방어전략이 아닌 다음과 같은 보다 적극적인 공격전략을 수립해야 한다.
첫째, 그 제품의 새로운 사용자를 찾아 판매량을 증대시키는 시장수정전략을 수립 한다.
둘째, 새로운 사용자들을 유인하거나 혹은 기존 사용
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