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협상의 내용들을 하나씩 양보하면서 최종적으로 자신이 쟁취하고자 하는 사안을 협상 상대방으로부터 양보를 받아 낸다. * 협상의 양보전략
Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략
Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략
Ⅲ. 협상양보 전략과 전술
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협상 당시 북한의 비핵화 유도를 통하여 남북교류 및 관계개선, 그리고 궁극적으로는 한반도 평화체제 구축이라는 목표를 상정하였다고 보아진다. 그러나 협상이 진행되면서 점차 북측이 구사하는 세부적인 전략 전술에 말려 들어가 결국은
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전략전술인 36가지 계책을 통해 고사(古事)와 실제 비즈니스 협상 사례를 접목하여 목표 달성의 세부적 방법론을 풀어간다.
-제3부 ‘당신도 협상 전문가가 될 수 있다’는 협상의 4단계 진행전략, 즉 목표 설정 협상 진행 전략 양보 전략 마무
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strategy)과 문제해결전략(problem solving strategy)을 선택할 것이며, 협상막바지 국면에 유효성·연대성 그리고 정통성에 대한 실리를 확보한 것으로 판단할 경우 양보전략(yielding strategy)도 과감하게 구사할 가능성이 있다.
협상전술로는, 제3차 6자
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양보정책만 펼친다고 북한이 순응 할 것이라는 것은 오판이라고 볼수 있다. 앞으로 우리는 자의적 판단과 일방적인 온건 협상정책을 내세울것이 아니라 강제와 대화의 이중적배합전략과 전술을 적절히 구사하여야 할 것이다.
<참고문헌>
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협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선진화된 협상전략과 전술의 사용 등이 하루 속히 우리사회에 뿌리내려야 할 것이다. 과거의 생각에 머물지 말고 현실을
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협상에 대한 정확한 이해와 전략적인 협상을 통해 최고의 파트너 쉽을 구축할 수 있는 계기를 마련해야 한다.
사실 우리나라와 같이 해외수출에 의존을 하고 있는 나라로서는 최근 경제위기와 관련해서 세계적으로 보호무역주의가 확산되는
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서울대학교출판부, 1996.
15. 이하원, 남북한과 미국, 변화하는 3각 관계: 2차 북핵위기를 중심으로. 서울: 나남출판, 2004.
16. 전성훈, “한국의 PSI 전면참가와 남북통행합의서의 보완”, Strategy 21, 2011년 통권 27호. 서론, 본론, 결론, 참고문헌
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전략과 브랜드 아이덴티티 관리, 박항기, 메타브랜딩,2002.
- 신화장품학, 남산당, 1993.
- 藥事日報社, 「최신화장품과학」, 日本化粧品技術者會, 1988.
- 대한 화장품 공업협회
- 주간신문 CMN http://www.cmn.co.kr
- 주간코스메틱 http://www.csmt.co.kr
- 데
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협상은 단기적으로 끝나는 문제가 아니라 향후 우리나라에게 있을 외교문제에 있어서 어느 정도 거울이 되는 교두보가 되어야 할 것이다.
Ⅵ. 참고문헌
강형욱/ 한중일FTA의 경제적 효과와 추진전략/ 삼일/ 2007. 11. 30
김동진/ 한미FTA협상과 향
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협상을 이끌어 가지 말고, 구체적이고 핵심적인 사항부터
협상을 시작하면서 협력범위를 확대하기 바랍니다.
.신뢰는 첫 만남부터 중요합니다. 따라서 제휴를 통하여 주고 받을 것과 양보할 사항을 처음부터 전략수립에 포함시켜야 합니다.
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strategy. For the United States, the alliance has been regarded as a pillar of its East Asian strategy. And, for the Republic of Korea (ROK), this relationship has been a cornerstone of its national security, in the face of North Korea’s military threat. For the past six decades, the ROK and the Uni
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strategy. For the United States, the alliance has been regarded as a pillar of its East Asian strategy. And, for the Republic of Korea (ROK), this relationship has been a cornerstone of its national security, in the face of North Korea’s military threat. For the past six decades, the ROK and the Uni
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양보하는 태도 등 협력적인 모습을 보인 것이 긍정적으로 평가된 것 같습니다.
면접장에서 대기 시간이 길어 힘들기도 했지만, 모두가 같은 목표를 향해 노력하는 동료라는 생각으로 마음을 다잡았습니다. 어려운 질문도 있었지만 침착하게
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전략을 수행하는 과정에서의 전술로 우리 눈에 보이는 실제적인 행동이었기 때문에 본질적인 PR의 개념과 혼동했던 것 같다. PR은 사회 어느 부문을 막론하고 폭넓게 활용되고 있음에도 불구하고 광고 및 마케팅의 보조수단이나 이벤트 혹은
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