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합적 의제로의 전환
위에서 언급한 바와 같은 협상 전 준비를 마치고 실제 협상에 임할 때 협상자가 당면하게 되는 문제는 당사자간 경쟁적 환경이라는 협상의 본질상 배분적 협상의제에 관심이 집중되며 이에 따라 협상자간 갈등이 증폭될
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음의 여유를 가지는 것이다. 대부분의 사람들이 협상의 상황에 놓이게 되면, 한시라도 자신의 의견을 관철하고자 하는 경우가 많다. 상대방과의 대립이 지속될수록 마음이 초조해지며, 결국 판단력이 흐려서 협상은 점점 더 어려워지게 된다.
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협상 원리에 기초한 갈등관리
이 방법은 우리가 물건을 살 때 흔히 하는 흥정하는 거처럼 ‘자신의 입장을 옹호하는 협상방법’이라 부르기도 한다.
하버드 대학에서 협상연구 프로젝트를 수행했던 Fisher와 Ury(1981)는 일반적으로 활용되는 협
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협상시한의 이용
협상시한과 시간압력이 큰 영향을 미친다는 사실을 이용하여 협상자는 다음과 같은 협상시한이 원리를 협상전략에 사용 할 수 있다.
첫째, 협상시한이 정해져 있을 때 시간이 임박해지면 양보의 빈도가 급증하기 쉽다.
둘째,
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협상 행태분석과 우리의 대북 협상전략 수립방안(1997.03)
첫째, 우리가 대북 협상에서 Principled Bargaining 방식을 원용할 필요가 있다. 미국의 HNP(Havard Negotiation Program) - 입장적 협상(positional bargaining)과 원리적 협상(principled bargaining)
지금까지 한국
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원리로서의 성격을 갖추지 못하게 하여 지적으로도 매우 부적합한 상태를 면치 못하게 하는 것이라고 하겠다.
신보수주의의 접근에 있어서의 긍정적인 점을 Friedman의 말을 인용하여 살펴보면, “19세기의 경험은 아담 스미스의 보이지 않는
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협상이 가능하며, 기
술표준을 나의 개발기술로 이끌어 갈 수 있습니다.
경우에 따라서는 가장 강력한 경쟁사와의 회사합병도 고려하셔야 할 것입니다. 이를 통하여 기
술선점이 가능하게 되며, 우수한 개발인력의 확충으로 향후 자금조달(Fun
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원리와 구매 전략을 체계적으로 배웠습니다. 다양한 사례 연구를 통해 실제 구매 전략의 효과를 분석하는 경험을 쌓았습니다.
인턴십 경험을 통해 실무 능력을 키웠습니다. 제조업체에서 구매 부서의 인턴으로 일하며 공급업체와의 협상 및
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협상력을 잃지 않을 수 있었고 장기적인 신뢰관계를 구축할 수 있었습니다.
5-3. 이 경험을 통해 무엇을 느꼈는지 기술해 주십시오. (최소 300자, 최대 500자 입력가능)
[소속된 조직의 원리원칙 준수의 필요성 체득]
손익결과가 좋진 않았지만,
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원리로서 연구하고 싶다는 생각을 갖기도 했습니다. 이러한 무역이 경제에 미치는 영향에 대한 관심은 경제 담당선생님을 찾아나서며 더욱 열정적으로 공부하게 만들었습니다. 그리고 무역의 역할 중 무역협상에 있어 큰 역할을 하고 있는
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협상력/위기관리능력/외국어구사능력/복수과제처리능력/조선/해양산업 이해/의사소통능력/기획력 (1000자 이내)
[주도성(95점) 캡스톤 디자인]
[창의력(90점) 어려운 원리 NO! 정답은 쉬운 곳에]
[의사소통(95점) 설득의 기술]
4. (필수)귀하의
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