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성공적인 협상전략 사례 조사
▶ 리처드 쉘 교수의 5가지 협상전략
Win-Lose 협동
Win-Win 협동
Half-way 타협
Lose-Lose 회피
Lose-Win 수용
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로섬)
② 협상의 전략과 전술
협상전략: 양보의 전략적 교환, 이슈연계와 이슈분리, 의제의 타결순서
협상전술: 매칭전술(matching), 강성전술, 위협 등
③ 협상역량
자원이용, BATNA, 전문가활용 등
④ 제도요인
제3자 역할, 법과 제도, 전체집단
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협상 종료시간 가까이에서 이루어 질 것이다. 적대관계에 있는 협상에서 당신이 할 수 있는 최선의 전략은 마감시간을 상대방에게 드러내지 않는 것이다. 그리고 항상 상대편도 마감시간이 있다는 것을 알아야 한다.
3) 정보
협상에서는 누가
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, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016 협상의 윈-윈 전략
I. 창조적 문제해결을 위한 지침
II. 윈-윈 협상
1) 솔로몬의 지혜
2) 신뢰형성
3) 지지획득
4) 양보적 해결책
* 참고문헌
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전략을 제시해보고자 한다.
1. 윈윈전략
과거의 북한 핵 문제는 주로 개발을 포기하는 측면에서 수행되어 온 특징이 있으며 그러한 측면에서 협상국들의 전략과 전술이 직접적인 위협에 노출된 핵이 존재하지 않음으로 인하여 북한으로서는
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협상전략 수립·대응해야」『Current Issue』, 전경련, 2006. 5
외교통상부 홈페이지 (www.mofat.go.kr)
산업자원부 홈페이지 (www.moice.go.kr)
농림부 홈페이지 (www.maf.go.kr)
한미FTA 톡톡라운지 홈페이지(www.fta.korea.kr)
한미FTA저지 범국민운동본부 홈페이지(ww
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협상결과
3) 협상결과 평가
5. 한·중 FTA의 관세 관세할당(TRQ) 관리의 특징
Ⅳ. 한·중FTA 향후전망 및 대처방안
1. 향후전망 및 예상 쟁점
2. 대처방안
Ⅴ. 한·중 FTA 교역 전망
1. 한국과의 교역 전망
Ⅶ. 요약 및
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전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과 교섭력을 갖춘 전문가 집단의 양성
결론
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협상 전략을 도출하는 작업 역시 그 필요성이 인정된다 하겠다. I. 서론
1. 연구의 필요성
2. 연구의 목적
3. 연구의 방법 및 구성
II. 이론적 배경 및 선행연구
1. 국제 협상과 문화의 이론적 논의
1) 협상의 의의
2) 국제협상과 문화
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협상에 대한 정확한 이해와 전략적인 협상을 통해 최고의 파트너 쉽을 구축할 수 있는 계기를 마련해야 한다.
사실 우리나라와 같이 해외수출에 의존을 하고 있는 나라로서는 최근 경제위기와 관련해서 세계적으로 보호무역주의가 확산되는
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협상의 윈윈 전략을 도입해 갈등을 최소화하고 팀워크를 회복하는 데 성공했습니다. 이 과정에서 신뢰와 존중의 중요성을 다시 한 번 깨달았습니다.
Q8. 한국HR진단평가센터에서 달성하고 싶은 목표는 무엇인가요?
체계적이고 혁신적인 HR 진
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협상의 목표를 명확히 설정하고 윈윈 전략을 모색하며, 필요 시 팀과 상의하여 최선의 결정을 내립니다. 침착함을 유지하며 유연하게 대처하는 것이 중요하다고 생각합니다.
Q7. 시장 변화에 대응하는 방안은 무엇인가요?
주기적인 시장 분석
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협상은 상호 신뢰와 유연한 태도가 중요함을 깨달았습니다. 앞으로도 협력과 윈윈 전략을 지향하며 협상 역량을 발전시키겠습니다.
Q9. 구매 업무에서 가장 중요하게 생각하는 점은 무엇인가요?
구매 업무는 ‘적기 조달’과 ‘원가 관리’가
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협상에서 가장 중요하다고 생각합니다. 먼저 상대방의 문화적 특성과 비즈니스 관행을 사전에 철저히 조사해 배경지식을 쌓을 것입니다. 또한 협상 목표와 대안들을 명확히 설정해 윈윈(win-win) 전략을 추구할 계획입니다. 협상 과정에서는 상
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확히 파악하고, 윈윈(win-win) 전략을 수립하는 것이 협상의 핵심이라고 생각합니다.
3. 해외 시장 개척 과정에서 겪었던 어려움과 이를 해결한 경험이 있나요?
- 동남아 시장 조사 프로젝트를 진행하며 현지 시장에 대한 정보 부족으로 어려움
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