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협상과제, 국제무역연구원, 2012 Ⅰ. 서론 : 한중 FTA추진 배경
Ⅱ. 본론
1.한․중 FTA분쟁
2. FTA배경 하의 한․중 농산품 무역 문제 분석
3.협상타결 및 주요내용
Ⅲ. 결론 (협상 5大요소 시각차원에서 분석)
1. 협상목표(관심사항)
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협상 기술, 감정 이입, 자기주장 기술, 분명하게 초점 맞추기와 같은 적절한 기술을 개발하는 것.
옹호기술
긴장이나 스트레스 또는 위기 상황에서 클라이언트의 후원자가 되어 주는 기술은 무엇인가?
지지기술
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선박수주와 관련된 협상사례
제 3장 성공적인 협상 전략
제 4장 협상의 7가지 요소
제 5장 협상 목표 전략
제 6장 협상의 전술
제 7장 협상가의 권리장전
제 8장 설득에서 절대 지지 않는 3대 테크닉
제 9장 결론
※참고자료
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협상자의 분리
넷째 스트레스 상황 거부 등이 있다.
다. 로비 협상 전략
로비의 종류는 직접로비와 간접로비가 있으며 간접로비는 연대활동, 풀뿌리 로비, Political Action Committee가 있으며 로비 전략의 3대 성공 요소는 정확한 로비대상자의 선정
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협상 타결이 어려운게 현실이지만 내년에는 가능할 수도 있다“라고 말했다고 한다. 한국이 선진국과 개도국 중 어느 영역에 속하는지에 대한 질문에 라미 총장은 ”WTO룰은 특정 의제를 자국이 스스로 선택하게 되어 있다면서 예전에는 개도
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