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고관여 제품】인지/연상 ➜ 지식 ➜ 호감 ➜ 선호 ➜ 확신 ➜ 구매
저관여 제품의 3가지 위계모델 - 소비자 행동론, 임종원
6단계 효과 계층 모형 – 레
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Brand Awareness?
Brand 인지는 상기(Recall)와 재인(Recognition)으로 구분된다. Brand recognition(재인)은 보조상기로서, 여러 Brand 가운데 특정 Brand를 인지하는 것으로서 저관여 제품 환경에서 중요하게 작용하는 요소이다. 그러나 화장품과 같이 고관여
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제품이나 개인의 가치와 관련된 제품에 대해 더 많은 시간을 투자하게 됩니다. 예를 들어, 자동차, 주택, 또는 고급 전자제품과 같은 고관여 제품은 소비자가 브랜드, 성능, 가격, 기능 등을 면밀히 비교하고, 여러 가지 조사를 통해 최종 결정
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관여수준은 주관적, 상대적, 상황적이다
우리는 어떤 제품에 대해
oo한
속성을 가지고 있다
이익을 제공해준다
가치를 제공해 줄 것이다
지식구조를 가지고 있다
즉, 수단-목적사슬이란,
어떤 제품에 대해 소비자가 갖고 있는 지
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저관여에 있다가도 매체의 특성이나 이용동기에 부합하는 특정 메시지나 제품정보를 인식하면 태도가 바뀐다. 마치 신문을 보듯이 메시지를 살펴보고 자신에게 필요한 것을 고른다. 이는 고관여 상태의 소비자가 보이는 태도다.
3.결론 및 제
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제품 요인의 마케팅 시사점은 다음과 같이 정리할 수 있다. 제품 요인의 경우 관여도의 정도에 따라 저관여 제품의 경우 짧은 시간 내 소비자를 사로잡을 수 있는 TV광고 또는 바이럴 마케팅을 활용하는 것이 유리할 것이다. 반면 고관여 제품
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제품을 필요로 하는 소비자 외에는 구매촉진 활동을 일으키기가 어려워 보인다.
7. 감성저관여 음료 광고(방송)
광고제품 : 썬키스트 스위티 에이드
광고주 : 해태음료
광고대행사 : 메이트커뮤니케이션즈
감성의 종류 : 친근감, 동심
경쟁
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저관여 제품에 중요한데 이는 소비자들이 구매 후에 그 상품에 대해 우호적인 태도를 형성할 수 있기 때문이다.
저관여 조건하에서의 시용
무료견본, 쿠폰과 소액가격할인 다른 제품과의 공동촉진, 점포내 전시 및 집중적 유통분배
고관여 조
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저관여 제품에 있어서 관고전략이 고관여 제품의 경우와는 상당한 차이가 있어야 하는데, 이러한 이론이 제시하는 전략은 다음과 같다.
(1) 광고는 다양한 정보제공적인 선전보다는 몇 가지의 중요점에 집중되어야 한다
소비자는 관심이 적을
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제품을 구매할 때 소니 상표 제품을 구매할 가능성이 높아 지는 것이다.
다. 관성적 구매
관성적 구매는 저관여 소비자가 구매된 상표에 어느정도 만족하지만 복잡한 의사결정을 회피하기 위하여 동일 상표를 반복 구매하는 유형을 의미한다
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