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제품의 종류나 가격, 구매 목적에 따라 달라진다. 이렇게 제품이나 서비스에 관심을 가지는 정도에 따라 저관여 구매행동과 고관여 구매행동으로 나뉜다.
본론에서는 관여도의 개념과 소비자의 구매행동 유형에 따라 치약과 승용차의 구매
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저관여 집단에 속하는 제품의 구매는 구매빈도가 높고 습관적 구매, 셀프서비스가능->품종에 관계없이 한 점포에서 취급하는 품목의 수가 점차 증가
대인판매를 기본방식으로 하는 고관여 상품영역을 침범할 수없어 유럽의 하이퍼마켓(예
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여러 소비자들에게 그들 나름대로의 상이한 의미를 갖도록 해주는데 도움을 준다. 이러한 애매모호함은 수용의 범위가 보다 넓은 저관여 구매의 경우에는 특별히 효과적이지만 고관여 구매의 경우에는 제품의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 방
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브랜드인지도를 높이는 것이 광고목표일 때는 이 문제가 더욱 중요해진다. 여기에 대한 처방은 몇 번에 걸친 집중적 광고 공략이다.
세 번째 효과감소는 정보수용의 감소이다. 특히 고관여 상황에서는 소비자들이 학습뿐만이 아니라 소비자
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대한 소비자의 관여에 따른 PPL 제품 인지도에 대한 변량분석
광고명
(PPL 제품)
PPL제품군 관여도
평균
F값
Duncan
LG Telecom Khai
(LG 25)
저관여(36)
1.94(1.17)
.491
중관여(60)
2.17(1.49)
고관여(39)
1.92(1.33)
전체(135)
2.04(1.36)
카스 맥주
(현대 티뷰론)
저관여(49)
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소비자에게 제품을 구입한 후에 구매에 대한 긍정적 이유를 제공해 주어야 한다는 것을 의미한다. 예를 들면, 소비자가 세일을 해서 커피상표를 구매했는데 상표가 저가라는 사실에 귀인을 찾았다. 그런 귀인은 상표에 대한 장기적 전환을 이
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저자 : 이성구 , 출판사 : 나남출판
광고매체론
저자 : 박원기외 , 출판사 : 케이에이디디 1. 소비자의 행동변화와 관련된 광고선정- 고관여 시장인 하이마트 광고(전자제품)
2. 광고 속 적용이론과 실제적 소비자 행동변화에 영향을 미치
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소비자는 모든 대안에 관한 많은 정보를 평가하는 부담을 피할 수 있다. 이때 중요한 변수가 되는 동기는 소비자선택의 방향과 강도에 영향을 미치며, 소비자를 자극하여 대안평가에 필요한 정보 탐색 및 선택활동을 하도록 한다.
- 베트만의
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소비자로 경험을 한 후 판매자로 전향하는 경향이 있음. 일단 판매경험이 있으면 옥션을 자주 이용하여 판매하게 됨. 제품정보에 대해 신중하고 고관여 자세를 보임.
†거래품목 :가전 컴퓨터에서 의류로 추세가 변화됨 1. 옥션소개
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고관여 의사결정과정과 저관여 의사결정과정에서 적용해야 할 촉진
활동은 상이한데, 이에 대해 살펴 보면 다음과 같다.
(1) 고관여 의사결정
고관여 의사결정일 경우 고객들은 상품에 관한 정보를 충분히 수집
한 뒤 여러 브랜드를 평가 비
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