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( 사례 정리 )
세계 중장비 시장에서 경쟁업체인Caterpollar Tractor 와 Komatsu Limited 두 기업은 시장의 진출 방식과 시장확보 방식에 있어 대조적인 마케팅을 구사하고 있다.
Caterpillar는 2차 대전 통한 복구사업을 시장진출의 기회로 삼았고 전 세
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komatsu를 공략하는데 주력하였다 1995년 이후에도 지속적으로 해외생산기지를 늘려 2003년 현재에는 총 115개의 공장 중 65개가 해외에 위치하게 되었다
2001년 이후부터는 인터넷망을 구축하여 고객에게 부품과 애프터서비스를 실시간 제공하고
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Caterpillar의 성장배경
2차대전 후 전후복구를 도왔으며 이를 바탕으로 강력한 딜러망 구축
부품의 충분한 확보를 통한 안정된 서비스의 제공
경쟁업체에 비해 높은 마진을 가짐
80년대 초까지 53%의 높은 시장점유율을 기록
Komatsu의 성장
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것으로 볼 때 P&G의 경쟁력은 무궁무진하다 하겠다.
※참고자료
1) P&G Power -저 자: 찰스 L. 데커 저, 발행일 2002
2) SERI 마케팅전략실 최순화 수석연구원의 보고서 1.Caterpillar와 Komatsu
2.SONY의 미국진출과정
3.Volkswagen의 중국합작투자
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Caterpillar와 Komatsu
Caterpillar 와 Komatsu 는 둘 다 기대하지 못한 환율변동으로 큰 어려움을 겪었다.
1980년대 초반 Caterpillar 는 미국 달러화의 고평가로 경쟁자에 비해 가격경쟁력이 악화되고, 시장점유율이 53%에서 40%로 저하됨.
1980년대 후반,
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