|
협상에서의 기본적인 문제는 갈등이 되는 입장에 집중해있지 않고, 각
부분들의 필요성, 가치, 중요성 그리고 우려 속에서 갈등이 나타난다.
-상대방의 이해관계를 문제의 한부분으로 인정하라
상대방의 이해관계를 잘 알고 있다는 것을
|
- 페이지 12페이지
- 가격 2,000원
- 등록일 2011.01.24
- 파일종류 피피티(ppt)
- 참고문헌 없음
- 최근 2주 판매 이력 없음
|
|
전략적 제휴와 국제 합작투자의 3단계 협상전략
1단계 Pro Negotiation : 파트너 선정전략
“어떻게 하면 좋은 파트너를 선정하느냐”
성공적 파트너 선정의 예 : IBM과 LG전자의 파트너 선정
1996년 11월 LG전자와 IBM은 49:51로 합작 투자를 하여 LG-IBM PC
|
- 페이지 26페이지
- 가격 3,400원
- 등록일 2008.12.16
- 파일종류 한글(hwp)
- 참고문헌 있음
- 최근 2주 판매 이력 없음
|
|
로섬)
② 협상의 전략과 전술
협상전략: 양보의 전략적 교환, 이슈연계와 이슈분리, 의제의 타결순서
협상전술: 매칭전술(matching), 강성전술, 위협 등
③ 협상역량
자원이용, BATNA, 전문가활용 등
④ 제도요인
제3자 역할, 법과 제도, 전체집단
|
- 페이지 15페이지
- 가격 2,500원
- 등록일 2017.11.09
- 파일종류 한글(hwp)
- 참고문헌 있음
- 최근 2주 판매 이력 없음
|
|
협상의 4단계전략 : shell 의 가격협상 모델
1. 1단계전략: 협상상황 분석과 협상전략수립
-협상목표의 설정(WAHT I WANT TO HAVE?)
-협상상황 분석 (NEGOTIATION SITUATION)
; Lewick 와 Hiam 의 Relationship-outcome (RO) 분석 모델
Lewick-Hiam
|
- 페이지 41페이지
- 가격 4,500원
- 등록일 2005.03.13
- 파일종류 피피티(ppt)
- 참고문헌 있음
- 최근 2주 판매 이력 없음
|
|
협상에서 고려해야 할 사항을 간략하게 알아보면. 김용호, 북한의 대외협상 행태분석과 우리의 대북 협상전략 수립방안(1997.03)
첫째, 우리가 대북 협상에서 Principled Bargaining 방식을 원용할 필요가 있다. 미국의 HNP(Havard Negotiation Program) - 입장
|
- 페이지 15페이지
- 가격 2,000원
- 등록일 2009.04.28
- 파일종류 한글(hwp)
- 참고문헌 있음
- 최근 2주 판매 이력 없음
|