롯데칠성의 이프로(2%)의 마케팅 및 광고 전략

목차

Ⅰ. 2% 부족할 때 ’ 기본 설명
1. 회사 개요
2.“2% 부족할 때” 등장배경
3. 제품 분석
(1)제품 개발배경
(2)제품 컨셉(Concept)

Ⅱ. 시장환경 분석
1. 시장상황 분석
(1) 미과즙 음료시장의 규모
(2) 포지셔닝 맵 (맛)
2. 타사제품 비교
3. 롯데칠성의 SWOT 분석

Ⅲ. ‘2% 부족할 때’의 광고분석
(1) 1차 캠페인-브랜드 고지 (99.07~99.08)
(2)제 2차 캠페인-물리적 속성 고지(99.9~99.12)
(3) 3•4차 캠페인-제품가치 강화
(4) 5차~6차 캠페인- 브랜드 친숙도 제고
(5) 7~8차 캠페인- 인터넷을 이용한 매체간 상호작용 (인터액티브 광고)

Ⅳ. ‘2% 부족할 때’의 광고 결과
1. 매출성과
2. 광고비
3. 브랜드 최초 상기도/ 선호도, 광고선호도
4. 광고와 매출액의 관계
5. 현재 마케팅 전략의 문제점

Ⅴ. 광고 실패사례 ( 남양유업의 니어워터 )

Ⅵ. 결론 ( 성공요인 )

본문내용

Ⅲ. ‘2% 부족할 때’의 광고분석
※지금까지 방영된 광고 :99년 7월 이후 현재까지 총 6편이 제작됨.
1탄- 김래원, 김현진, 2탄- 전지현, 김효진 3탄- 핑클
4탄- 최진실, 최진영 남매 5~6탄- 정우성, 장쯔이
1편~4편 : ‘물처럼 보이지만 물로는 채울 수 없는 갈증을 채워주는 색다른 음료’로 포지셔닝
5~6편 : 본격적인 이미지 중심의 광고로 물리적 갈증뿐만 아니라 심리적 갈증 즉 ‘ 사랑의 갈증을 채워주는 음료 ’로 포지셔닝하고 있다.
-제1단계: 런칭 캠페인-(99.07~99.12)
(1) 1차 캠페인-브랜드 고지 (99.07~99.08)
◆ 과제 : 제품 속성(깔끔한 맛의 패션성 제품)과는 상이한 브랜드 어감(기능성 제품)을 어떻게 연관지워줌으로써 초기 브랜드 인지율을 제고
◆ 광고 목표 : 독특한 브랜드에 대한 호기심 제고를 통해(브랜드 차별화)초기 구매를 유도한다.
◆ 광고 전략
‘2%에 대한 재해석’
1)2%는 기존의 물과는 다른 차별적인 수치다
:깨끗하고 깔끔한 맛의 차이
2)2%는 소비자가 우리 제품을 마셨을 때 느낄 수 있는 심리적인 만족 지수이다.
 “기존의 음료/물에서 느낄 수 없는 물리적, 감성적인 만족지수”
 제품의 2물리적인 차이를 감성적인 차별로 나타내 줌으로써 제품의 특징과
브랜드가 자연스럽게 연결
◆ 목표집단
10대 후반~20대 초반의 여성
- 음료는 건강 미용을 생각해서 주로 쥬스, 우유를 마신다
이들은 자극적이거나 단맛이 강한 음료에 대해서는 회피경향이 높아 가판생수의
구입 경험률에 있어서도 20대 초반의 남자를 앞선다.
콜라는 외식 할 때 먹지만 목이 마를 때는 물이나 식이섬유 등을 마신다

키워드

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