[중소기업경영론]중소기업의 창업을 위한 사업아이디어개발과 사업성 분석

소개글

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목차

1.중소기업 창업의 개념

2.중소기업 창업의 중요성
(1)국가경제발전의 씨앗

3.중소기업 창업의 방법
(1)기존사업체를 인수하는 방법(인수창업)
① 신설창업
② 기업인수
③ 프랜차이즈

4.중소기업 창업의 3요소
(1)창업자
(2)사업아이디어
(3)자본
창업의 의의

5.중소기업 창업의 성공조건
(1)작고 뚜렷한 목표
(2)품질경쟁 우위 확보
(3)도전과 모험심, 그리고 열정
(3)도전과 모험심, 그리고 열정
(4)소수정예화

6.중소기업 창업 절차

7.사업아이디어개발과 사업성분석의 개념

8.사업성분석의 필요성
(1) 기업의 미래예측
(2) 기업의 설계도 역할
(3) 창업자의 경영능력 향상
(4) 기업성장률 제고

9.사업성분석의 단계
(1)시장분석(Market analysis)
(2)기술분석(Technical analysis)

10.사업계획서작성

11.사례를 통한 우리나라의 중소기업 창업 분석

본문내용

으나, 그보다 앞서 중요한 것은 분석해야 할 자료의 정밀도와 선택이 문제가 된다.
(2)기술분석(Technical analysis)
모든 기술을 알지 못하더라도 거기에 사용하는 필수기술은 익혀야한다.
10.사업계획서작성
사업 계획서에는 일정한 형식이 정해져 있는 것이 아니지만 보통 다음에 제시된 형식으로 많이 쓰여진다. 사업 계획서는 기업가의 경험과 지식을 바탕으로 많은 시간을 투자해서 쓰게 되는데, 이것은 잠재적 투자자가 창업기업에 대한 완벽한 이해를 할 수 있도록 구성되는 것이 바람직하다.
(1) 용도
사업 계획서는 새로운 기업이 창업을 할 때, 기존 사업의 확장시, 신규사업의 제안을 하게 될 경우에 기본 지침서가 되므로 사업계획서에서 반드시 반영해야 할 세가지 관점은 다음과 같다.
시장 즉 제품 또는 서비스를 구입할 기존 또는 잠재적 고객의 입장
투자자의 입장
생산자(창업자)의 입장
(2) 지침
시장을 중시하라.
잠재적 투자자나 고객 등은 기술의 우수성보다는 시장가능성 및 이익잠재력에 대한 관심이 더 많기 때문에 기술중시의 계획보다는 시장중시의 계획을 위주로 작성하는 것이 좋다. 이를 위해서는 다음과 같은 사항을 고려할 필요가 있다.
1) 고객의 이익을 보여주어라.
고객이 자신이 투자한 것을 언제 회수할 수 있는지, 이익은 어느 정도가 되는지
2) 실제적인 구매욕구를 증명하라.
대한 시제품의 사용경험을 첨부하거나, 실험고객을 통한 제품가치 평가에 관한 자료를 고객에게 증거물로 제시
3) 자기주장을 논리적으로 기술하라.
시장수요, 매출성장률, 이익 등에 대해 논리적으로 타당성 있게 주장
투자자의 요구를 반영하라.
주요투자자라고 할 수 있는 벤처 캐피탈회사, 개인투자자, 기존 기업등에게 충실한 시장분석을 제시해야 한다. 투자자의 요구를 반영하기 위해서는 다음과 같은 항목이 제시 되야 한다.
투자환수시기를 알려주어라.
설득력 있는 손익 예측치를 보여주어라.(약 5개년 예측치)
계수적 분석결과를 보여주어라.
11.사례를 통한 우리나라의 중소기업 창업 분석
(1) 창업자
창업자의 특성이 벤처기업의 성공요인 중 가장 큰 영향을 미친다는 기존연구들과 본 연구가 비슷한 결과를 보였다.
젊고 패기 있는 고학력의 창업자가 자신의 전공과 이전 직장의 경험을 살려 창업할 때 성공확률이 높으며, 기업가의 도전정신, 일에 대한 열정, 분명한 비전과 목표 등이 여전히 중요한 특성으로 밝혀졌다. 이는 기업가들에게 보편적으로 도전정신, 문명한 비전과 목표 설정 등이 요구됨을 의미하는 것이다. 또한 자신이 하고자 하는 분야에 대해서 많은 지식과 기술, 경험들을 보유해야 한다.
기존의 연구들과 달리 창업가의 상환판단능력이나 리더쉽, 조직관리능력, 혁신적인 사고와 ㅁ아이디어도 창업자의 성공요인에 속하는 것으로 밝혀졌다.
(2) 환경
위에서 언급한 6개 사의 경우 대부분 그들이 속한 산업환경이 좋은 편이었다. 시기작으로 수요가 많다던가, 아니면 그 산업이 호황이라던가 하는 것이었다. 또한 국가전략육성사업분야, 첨단기술분야, 창업초기 국내기술 취약분야인 경우, 외화대체, 수출주도, 국내시장점유 1,2위, 외산점유율 하락유발, 대기업과의 경쟁우위, 한국형 모델로 시장점유, 외국으로 수출주도, 성장산업(10~20%), 기술경쟁이 심하고, 기술변화의 속도가 빠른 산업, 국내시장 비성숙단계인 환경적 요소가 많았다. 하지만 경쟁구조가 심화되는 적대적 혼경도 분명히 존재했으며, 이에 과감히 도전하여 성공한 기업들이 많았다. 성공한 벤처기업들은 산업환경이나 경쟁환경들을 정확히 이해하고 있었으며 환경에 맞는 제품과 전략을 사용했다는 점도 간과해서는 안될 것이다. 그들은 불확실한 환경에서도 혁신성에 초점을 두고 제품을 개발한 기업들이었다.
(3) 전략
성공벤처기업들은 기술혁신에 의한 차별화 된 전략으로 경쟁우위를 점하고 있었다. 기술혁신 및 마케팅 차별화 전략은 창업성공에 중요한 요소였다. 또 한 가지는 틈새시장 공략이다.
옥션의 경우에서나 소프트뱅크의 경우 경쟁사들이 신경 쓰지 않고, 고객들을 만족시키지 못하고 있는 틈새시장을 보았으며 이를 집중적으로 공략하는 모습을 보여줬다. 또한 철저한 시장수요예측, 초기시장진입 성공전략, 공격적 마케팅, 고객밀착, 가격전략 이라든가 고객위주의 마케팅, 시장선점전략 등도 빼 놓을 수 없는 요인에 속한다.
(4) 자원
신생벤처기업의 경우 거의 대부분의 기업들이 자금과 인력수급 등의 어려움을 겪고 있다는 것은 널리 알려진 사실이며, 사례기업들의 경우 외부자원을 적절히 활용함으로써 기업을 성공적으로 이끌 수 있었다. 기술혁신이나 연구개발에 들어가는 자원도 대부분 외부 자원을 유치활용하고 있었으며, 핵심기술이나 제품 등에 집중화시키는 경향을 보였다. 또한 지식이나 노하우 같은 지적자원도 인트라넷 구축과 같은 방법으로 사원들이 공유하고 있었으며, 연구기관과의 공동 연구라든가 타사와의 제휴 등으로 자원을 활용하고 있었다. 다가오는 21세기는 인적자원을 기반으로 하는 지식경영에 핵심역량이 있는 사회이므로 기업의 가장 중요한 자원인 종업원에 대한 지속적인 투자와 사기 진작 및 동기유발은 기업을 성공적으로 이끌기 위해서 항상 염두 해야 할 것이다.
(5) 조직
급변하는 환경에 맞춰 조직을 변화시키고, 조직문화를 개방적으로 만들며, 조직구성원들에 대해 지속적인 교육훈련을 시키고, 유기적인 조직구조를 구축해야 한다. 벤처기업은 대기업에 비해 단순한 조직구조를 가지고 있으므로 의사결정의 신속함이나 자율적이고 유연한 체계로 운영되어야 한다. 한 부서에 너무 많은 권한을 줘서는 안되며 적절한 권한 이양과 구성원들의 동참의식을 함양하는 것도 중요하다고 할 수 있다.
참고문헌
현대중소기업경영론, 김종재, 박영사, 1998
정현식·유임수·김광수 공저, [정치경제학과 경제주의], 서울대학교 출판부. 1997
중소기업연구원, [중소기업동향과 정책과제], 1996
최동규, "중소기업의 위기 : 원인진단과 과제", 국회중소기업포럼, 1997
최동규·김광희, [대기업·중소기업 거래관계 분석], 중소기업연구원, 1995
중소기업경영론, 박춘엽, 박영배, 1998, 학문사.

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