불가리아 악세사리 시장 수출 사업정리 논문

소개글

불가리아 악세사리 시장 수출 사업정리 논문에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. Introduction

Ⅱ. Culture

Ⅲ. political

Ⅳ. Main policy

Ⅴ. Economic

Ⅵ. International Relationship

Ⅶ. 4P

Ⅷ. S T P

Ⅸ. SWOT

Ⅹ. Conclusion.

Ⅺ. 참고문헌 및 참고사이트

본문내용

주얼리와 마찬가지로 고품질이라는 인식을 하게 해야지만 기존 고가 주얼리 구매고객들을 끌어들일 수 있다.
- Opportunities
불가리아는 2007년 EU에 가입하면서 점차 여성들의 사회(society) 진출이 늘어났고, 동시에 경제활동(Economics)을 하는 여성들의 구매력도 증가되었다. 여성들의 증가한 소비패턴은 의식주를 넘어선 웰빙, 미용, 패션(Fashion) 등 여유로운 생활을 즐기려는 분야로 소비형태가 다양해지고 있다. 그 중 사회진출 여성들은 자신의 아름다움을 더욱 돋보이게 할 수 있는 신변장신구에 대한 소비 욕구(要求)가 증가하였으며, 특히 고가의 브릿지 주얼리보다 패션 주얼리에 대한 소비가 증가하는 추세(Trend)를 보인다.
- Threats
불가리아 사회 내에 남아있는 보수(保守 )적인 성향(傾向)은 가장 큰 위협(威脅)일 수 있다. 액세서리는 여성들에게 액세서리를 통하여 자유롭게 개성(個性)을 표현하고 또한 멋을 낼 뿐만 아니라 자기만족(自己滿足)을 얻는 수단으로써의 역할을 할 수 있다. 그러나 사회 내에서의 보수적인 성향은 불가리아 여성들이 액세서리를 맘 편히 착용하고 자랑하고 소장하는 등의 액세서리 구매욕구 혹은 재 구매 욕구를 저조하게 만들 수 있는 위협 요인이다. 그간의 액세서리는 금, 은, 크리스털 등의 소재로 점잖을 수 있고 고가의 가격을 지불할 수 있었던 직장인(職場人) 여성(Woman)이나 고위층(高位層) 여성들에게 주로 착용(着用)되어졌다. 허나 우리가 판매하고자 하는 액세서리는 고품질 저가격의 모토(Motto)로 무난(無難)하고 다양(多樣)하고 특이하게 많은 여성들이 액세서리를 착용할 수 있게 제공되어 질 것이다. 이에 한국의 할아버지 할머니들의 거부감이 액세서리를 착용하는 여성들에게 생 길수 있는 가능성이 있는 것이다.
Ⅹ. Conclusion.
현재 불가리아는 소득의 증가와 여성들의 사회 진출이 점차 늘어나고 있으며 여성 자신의 아름다움을 돋보이게 할 수 있는 신변장신구에 대한 소비욕구 또한 증가하고 있다.
불가리아는 경제 성장세 및 재정수지 흑자구조가 지속되고 있는 경제적 강점을 보이고 있고, 상품수입의 대부분이 투자재로 구성되어 있어 향후(向後) 산업 기반 발전에 긍정적으로 평가된다. 반면, 경상수지 적자폭 확대가 문제점으로 대두되고 있으며, 2007년 민간부문의 여신 확대로 그간 정부의 내수억제 정책을 바탕으로 유지된 물가수준이 빠른 속도로 상승하고 있고, 외채관련 지표(指標)들도 악화 추세이다. 이러한 경제·정책 상황들을 보면 불가리아 시장 진입에 있어서 가장 큰 위험 요인이라고 할 수 있는 것은 경기불황으로 인한 소비위축을 들 수 있다. 하지만 지금까지 나라분석을 한 결과, 불가리아는 경제 성장세에 따라 기본적인 삶의 욕구가 충족된 상태로 의식주(衣食住)를 넘어선 웰빙, 미용 등의 분야로 소비형태가 변하고 있다. 특히 그간 공산주의 국가에서 억압된 노동력의 제공자로써의 여성들은 체제가 붕괴된 후 20년간의 경쟁사회 속에서 자기표현의 기회가 많아지고 전문 인력의 진출이 늘면서 액세서리를 여성에게 필요한 것으로 인식하고 있다. 더욱이 EU에 가입 된 이후 유럽 전역에 취업을 하고 진출을 하면서 빠르게 유행을 받아드리고 있다.
이러한 나라분석을 토대로 한 마케팅 분석도 실시하였다. 불가리아 패션 액세서리 시장의 상황은 자국의 패션 액세서리 보다는 주로 독일, 터키 등의 주변국에서의 수입에 의존 하고 있으며 대부분 백화점이나 고급 쇼핑몰에서 고가로 판매 되고 있어 중산층 이상의 여성들의 전유물로 인식되어 왔다. 노점상에서 판매되는 패션 주얼리는 가격에 비해 디자인이나 상품의 질이 떨어져 이를 찾는 소비자도 거의 없는 상태이다. 이런 불가리아의 패션 액세서리 시장에 고품질 중저가의 상품으로 진출 한다면 승산이 있다.
초기에는 타 경쟁사보다 낮은 인지도와 고가의 주얼리를 구매하던 소비자가 중저가상품을 구매한 것인지에 대한 약점도 있으며 사회 내에 남아 있는 보수적인 성향 또한 불가리아 패션 액세서리 시장 진출에 위협이 될 수 있다. 허나 그동안 접해 보지 못한 다양한 디자인이나 금, 은, 크리스털(Crystal) 등의 한정된 소재가 아닌 티타늄(Titanium), 자개, 도자기 같은 액세서리 소재를 다양화함으로써 시장진출에 장점이 될 것이다. 또한 중저가 브랜드로 적정한 가격대를 제시하기 위해 가산이익률 가격결정 방법을 이용하여 가격전략을 세웠으며 초기 지점이외의 점차 지점을 확대해나가고 백화점에도 진출하여 유통채널(Channel)을 구축한다. 그리고 “블링로즈”라는 브랜드를 알리고 제품을 판매한 것에서 끝나는 것이 아닌 확실한 A/S를 제공하고 디스플레이를 시즌마다 바꾸며 포장지나 보석함을 이용해 싸구려라는 인식이 들지 않게 하여 재 구매 욕구를 촉진 시키고 회원카드 발급, 카탈로그를 제작 배포 하는 등의 구매 욕구를 자극시키는 촉진전략을 세워 블링로즈가 불가리아 패션 액세서리 시장 진출에 성공을 이바지하기 위한 전략을 세웠다.
아직까지 미흡하고 협소(狹小)한 불가리아 패션 액세서리 시장 진출에 있어 타 경쟁사보다 저렴한 가격과 다양한 디자인과 소재를 이용하고 확실한 4P와 SWOT전략을 이용해 진출 한다면 충분히 성공할 수 있으며, 잠재적인 시장으로써 장기적으로 큰 수익을 얻을 수 있다.
. 참고문헌 및 참고사이트
* http://translate.google.co.kr
* KOTRA (http://www.kotra.or.kr/)
* 한국무역협회 (http://www.kita.net/)
* 네이버 블로그- 초이스 불가리아 사랑
(http://blog.daum.net/_blog/BoardView.do?BLOGID=03OrA¤tPage=1#ajax_history_home)
* 불가리아 생활정보 (http://cafe.naver.com/bulgariasofia.cafe)
* 세계국가편람, 2008 / 한국수출보험공사
* 외국의 통상환경 2007 / 외교통상부
* 발칸국의 투자진출 여건 분석 2007 / 양인천 외 저, KOTRA
* 국별 리포트 불가리아 2008. 11 구윤정, 한국수출입은행

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