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소개글

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목차

Ⅰ. 미국의 글로벌기업 하니웰
1. 개요
2. 사업분야
3. 해외망

Ⅱ. 미국의 글로벌기업 유니시스
1. 유니시스의 연혁
2. 유니시스의 산업 분야
3. 기업규모
4. 유니시스의 역사
5. 유니시스의 미래 산업

Ⅲ. 미국의 글로벌기업 P&G
1. P&G의 경영이념
2. 전략 분석 방법
3. P&G의 전략
4. 전략의 네가지 관점
1) 계획으로서의 전략
2) 패턴으로서의 전략
3) 포지션으로서의 전략
4) 관점으로서의 전략

Ⅳ. 미국의 글로벌기업 월마트
1. P&G와의 전략동맹 배경
2. 월마트의 메이커에 대한 전략동맹 제안
3. 대립에서 동맹관계로
4. P&G가 월마트에 전략동맹을 성립시킨 이유

Ⅴ. 미국의 글로벌기업 존슨앤존슨(존슨앤드존슨)

참고문헌

본문내용

전략동맹을 성립시킨 이유
그 동안 상품의 가격은 메이커가 소매업에게 진열지원금(Allowance)과 광고지원금, 일정기간의 특별진열과 메이커의 선전 메시지 등을 게제할 때 지불되었던 비용 등에 시기에 따라 변동하였고, 슈퍼마켓 체인을 포함한 체인스토어의 우위는 메이커 우위와 더불어 지속되어 왔다. 그러나 이러한 메이커 우위를 시정하여 소비자 지향의 유통시스템을 추진하려고 한 것이 바로 P&G였다. P&G는 가격의 변동이 소비자의 브랜드 충실도를 상실한다고 판단, EDLP정책을 추진하여 가격의 변동을 없애려고 하였다. 동시에 소매업에 대한 프로모션 비용도 삭감했던 것이다. 이와 같이 P&G가 EDLP인 가치가격정책을 수립한 배경에는 다음과 같은 이유가 있다.
첫째, 브랜드 충실도가 높은 소비자에게는 모든 슈퍼마켓에서 동일한 가격으로 구입하도록 한 것이다.
둘째, 프로모션(Promotion)비용을 악용하고 있는 슈퍼마켓 체인의 보수제도를 중지시키기 위한 것이다.
이상과 같은 현상을 타파하기 위해 P&G는 광고에 의해 브랜드를 강화함으로써 슈퍼마켓 체인이 아닌 소비자에 대해 EDLP라는 가치가격정책에 전력을 기울이게 된 것이다. 따라서 P&G의 타겟은 최종적인 소비자로, 기존의 체인스토어는 단순히 매체에 불과하게 되었다. 그러나 이 같은 전략동맹에는 위험부담이 존재한다. 슈퍼마켓 체인은 이익을 유지하기 위해 메이커의 프로모션 비용에 의존하게 된다. 세일과 캠페인 기간 중에 지원받고 있는 지원금은 전 이익의 약 1/2정도를 차지하고 진열비용을 포함하면 70%정도까지 이르고 있다. 세제 등의 일용잡화용품 분야에서 상당한 시장 점유률을 차지하고 있는 P&G의 매출액은 월마트 등의 매스 머천다이저(mass merchandiser)에 의해 안정적으로 공급되고 있다. 오늘날과 같이 메이커의 파워가 체인스토어와 같은 파워 리테일러(power retailer)로 전환된 상태에서는 소매업의 귀중한 장소를 빌리고 있는 메이커로서는 지원금 등의 상거래를 회피 할 수가 없다. 즉, P&G와 월마트의 전략동맹 체결은 이와 같은 환경변화에 의해 성립된 대표적인 케이스라고 해도 좋을 것이다.
Ⅴ. 미국의 글로벌기업 존슨앤존슨(존슨앤드존슨)
1885년, 로버트 우드 존슨(Robert Wood Johnson)이 두 형 제임스 우드(James Wood), 에드워드 미드(Edward Mead)와 함께 설립하였다. 1886년 14명의 직원과 함께 뉴저지주(州) 뉴브런즈윅에서 업무를 시작하였으며 1887년 지금의 이름으로 법인이 되었다. 큰 병원이 거의 없었던 당시 외과용 붕대를 만들기 시작하여 엄청난 성공을 거두었고, 오늘날에는 세계 최대 규모의 건강관리제품 제조업체로 성장하였다.
소비재 부문(타이레놀, 모트린 등 진통제, 리치 칫솔, 밴드에이드 반창고 등), 전문용품(애쿠뷰 콘택트렌즈, 수술 기구, 관절 대용품 등), 의약품(암 치료제 에르가미솔, 경구피임약 오소노붐 등)의 세 부문으로 나누어져 있다. 1990년대 동안에만 하더라도 무려 50개 이상의 기업들을 흡수하여 생산라인을 확대하였으며, 새로운 기술을 개발한 소규모 기업들과 제휴하여 뛰어난 마케팅 능력으로 꾸준히 성장하고 있다. 총자산 313억 2100만 달러, 매출액 291억 3900만 달러이며, 본사는뉴저지주 브런즈윅에 있다. 한국에도 진출하여 (주)한국존슨앤드존슨을 설립하였다.
존슨 앤 존슨은 이해력 있는 세계의 최대량이다 , 그리고 대체로 제조업자 소비자와 제약 그리고 의료기기와 진단법 시장들을 위해 관계있는 서비스의 공급자뿐만 아니라 건강 관리 제품들의를 근거하였다. 존슨 앤 존슨은 175개 이상의 국가에서 110,300명의 피고용인을 고용하고 그리고 제품들을 판 세계의 54개의 국가에서 200개의 제어 회사를 가지고 있다. 존슨 앤 존슨의 중요한 목적은 낫고, 병을 치료하고 삶의 자질을 향상시키는 것을 돕기 위한 소리, 고품질 제품들과 서비스를 과학적으로 제공하는 것이다. 이것은 회사가 1886년에 설립하는 것에 시작하였던 목표이다.
1943년에, Robert Wood Johnson은 우리들의 신경의 반주곡(우리들의 고객들, 피고용인, 사회 그리고 주주에 우리들의 책임의 개요를 말한 one-page 서류)을 작곡하였다. 신조는 이 웹 사이트에 36개의 언어로 사용 가능하다. 신조에 구현된 윤리적인 원리에서 존슨 앤 존슨의 고수는 고용주 그리고 좋은 법인조직 시민으로서 회사를 승인한 다수 상품 그리고 표창에 기인하였다. 그들에 대하여 독서와 이 부분에서 신조의 역사. 존슨 앤 존슨은 알려져 있다, 위해 봉사하다, 그리고 믿는다. 이 부분에서 보여진 광고 캠페인은 \"당신의 아이들에게 말하는 것\"의 어버이 아이 관계와 중요성에 회사의 흥미를 밖으로 나타낸다.
그것의 친밀한 상표 광고뿐 아니라, 존슨 앤 존슨은 상당한 환호를 끌었던 광고를 한 캠페인들을 소개하였다.\" Baby Changes Everything을 가지고 있는 것 \"은 사람들이 존슨 앤 존슨의 기대하기 위하여 왔던 가치를 보강한다 - 봉사한 우리들의 것, 우리들의 부모 그리고 신임의 가족과 우리들의 세습 재산의 지원, 가족이 아기들을 낳을 때에 세트된 우선권에 교체에 집중한 직통 여러 가지 인쇄 그리고 방송 광고, 캠페인은 무조건 메세지를 말한다 : 아기를 낳기 전에, 당신은 당신의 우주의 센터이다. 당신이 한 모든 것은 사물들이 어떻게 당신에 영향을 주는지에 관련된다. 그것은 아기가 당신의 인생으로 태어날 때 극적으로 변화한다. 실제 입장에서 진실한 부모를 쓴 후 깨끗한 메세지는 통보 된다 : 존슨 앤 존슨은 어떻게 부모의 우주 변화와 회사가 거기에서 부모와 그들의 아기들 사이의 유대를 향상하는 것인 지를 이해한다.
참고문헌
김성수(2005), 21세기 윤리경영론, 삼영사
세계의 유통기업 월마트의 성공비결(2006), 라이터스 편집부
이종영(2003), 기업윤리 : 이론과 실제, 삼영사
이광종, 월마트 성공의 길
진 랜드럼(2006), 기업의 천재들, 말글빛냄
프레더릭 댈즐, 브랜드제국 P&G
한국존슨앤존슨　http://www.johnsonandjohnson.co.kr

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