현대자동차 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서

목차

Ⅰ. 선정동기 …………………………………1

Ⅱ. 회사소개 ……………………………………1

Ⅲ. 현대자동차의 마케팅전략 ………………4

Ⅳ. 마케팅전략의 문제점 …………………9

Ⅴ. 해결방안과 개선점 …………………10

Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점 ……………11

본문내용

스와 같은 제품을 생산함으로써 기존의 소형차 중심의 전략과 더불어 중형 고급 승용차시장까지 넘보고 있다. 두 가지 영역에서 모두 승리를 거두고자 하는 전략이다. 하지만 이러한 두 마리 토끼를 잡고자하는 행보는 지나친 욕심이라고 여겨진다. 앞서 말한 바와 같이 회사의 역량에는 한계가 있기 때문에 한가지 영역으로 집중할 필요가 있다. 두 마리 토끼를 잡으려다가 한 마리 토끼 조차 제대로 잡지 못하는 상황이 발생할 수 있기 때문이다. 이미 고급 중형차 시장은 벤츠와 같은 글로벌 기업들이 장악하고 있는 상황이기 때문에 현대차가 고급 중형차 시장에서 경쟁우위를 점하기란 상당히 어렵다. 그러므로 현재 현대차가 강점으로 갖고 있는 소형차 시장에 주력하고 자사의 역량을 쏟아부음으로써 경쟁사가 따라올 수 없은 경쟁우뤼를 점하는 것이 더 효과적이라고 여겨진다.
2. PRICE
현대자동차는 세계적인 유통망을 바탕으로 경차 시장을 장악하고 있으며 300만대가 넘는 판매를 하고 있음에도 불구하고 대당 판매이익은 제일 낮은 수준으로 나타났다. 이는 현대자동차가 가격정책을 제대로 시행하지 못했다는 것을 말해준다. 지나치게 경쟁사를 의식하여 가격을 내리다보니 기업의 이익이 줄어드는 상황에 이르기까지 가격을 다운시켜버리게 된 것이다. 현대자동차는 경쟁사와의 가격에 관해서 정확한 판단이 요구된다. 소형차 시장에서 현대자동차가 가지고 있는 긍정적인 브랜드 이미지를 백분 활용하여 경쟁사보다 좀 더 높은 가격으로 판매한다거나 아니면 경쟁사가 미처 생각하지 못한 기능이나 서비스를 제공함으로써 가격을 높일 수 도 있을 것이다. 물론 이러한 가격 정책을 시행하기 전에는 반드시 고객의 심리를 파악하는 것이 우선해야 될 것이다. 고객이 원하느 적정가격대와 회사가 수익을 낼 수 있는 적정가격대에서 균형을 유지함으로써 회사의 이익을 극대화 할 필요가 있는 것이다.
Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점
모든 자원은 유한하고 한계가 있다. 기업이 갖고 있는 자원 역시 한계가 있고 유한하다. 현대자동차도 마찬가지인 것으로 보인다. 현대자동차는 현재 기존의 추구하던 소형차 위주의 전략과 더불어 고급 중형차 시장에도 뛰어들고 있다. 하지만 이는 적절하지 못하다고 할 수 있다. 무한 경쟁시대인 현재 시장환경 하에서 여러 방향으로 시도할 만큼 경쟁사는 그렇게 만만한 상대가 아니기 때문이다. 기업이 하나의 방향으로 힘으로 모아서 집중한다고 하더라도 경쟁에서 뒤처지고 도태되기 쉬운게 무한경쟁시대인 오늘인 것이다. 그러므로 현대자동차는 현재 고급 승용차를 추구하는 제품에 대해서는 과감히 포기하고 소형 승용차에게 자사의 역량을 집중함으로써 현대자동차만의 강점으로 극대화시키는 것이 필요할 것으로 여겨진다.
또한 현대자동차는 경쟁사를 지나치게 의식하고 고객의 요구를 제대로 파악하지 못함으로써 수익의 극대화를 만들어 내지 못했다. 무리한 가격인하로 인하여 이익을 보지 못한 것이다. 기업이 존속하기 위해서 가장 중요한 것이 이윤을 추구하는 것이다. 기업은 이윤 추구를 가장 우선시 해야 하는 것이다. 그러므로 현대자동차는 고객이 원하는 가격시점과 현대자동차가 수익을 낼 수 있는 가격수준을 면밀히 고려하여 가격차이에서 발생하는 이러한 문제를 해결해야 할 필요성이 있는 것이다.
*참고자료
http://www.mydaily.co.kr/news/read.html?newsid=201004121049274412&ext=na
현대차 음악 마케팅
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201003248970g
현대차 키즈마케팅
http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201003/e2010031418191647580.htm
현대차 공격마케팅
http://news.donga.com/3/all/20100314/26853884/1
현대차 고객 충성도 1위
http://biz.heraldm.com/common/Detail.jsp?newsMLId=20100409000293
현대차 가격 경쟁
http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20091130014006
현대차 일본서 백기 듬
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=DB32&newsid=01164406592871176&DCD=A10105&OutLnkChk=Y
현대차 미시장서 판매처
http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2010&no=192506
현대자동차 장애우차 점검
http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2010041515131326104
현대차 러시아 시장진출
http://mnm.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20100415040004
현대차 미드 드라마에 출현
http://www.newsis.com/ar_detail/view.html?ar_id=NISX20100415_0004895235&cID=10401&pID=10400
현대차 연구개발비 1조이상 투자
http://sportsworldi.segye.com/Articles/Sports/Soccer/Article.asp?aid=20100415000681&subctg1=40&subctg2=00
현대차 축구 통한 마케팅
http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2010041502012069718002
현대차 영국 시장에서 1위
http://www.hani.co.kr/arti/economy/car/416119.html
현대차 하이드리브개발
http://www.cbs.co.kr/nocut/Show.asp?IDX=1384552
현대차 세계화 전략 추구
http://car.mt.co.kr/news/news_article.php?no=2009121413511607162
현대차 내실 위주 전략 필요
http://car.khan.co.kr/kh_car/khan_art_view.html?artid=200910281801275&code=920508
현대차 인도서 집중전략

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