국제마케팅(해외진출)진로

목차

Ⅰ. 서론
1.선정이유
2.기업소개 및 연혁
3.국내현황
1)경쟁구도
2)시장특성
3)경쟁업체별 전국 시장 점유율

Ⅱ. 본론
4.해외진출현황
1)일본시장 진입전략
2)중국시장 진입전략
3)미국시장 진입전략
5.중국시장에 대한 진출방법 및 유통전략
1) 중국시장을 선택한 이유
2) 중국 시장으로의 진출 현황
3) 기존 진출방식의 문제점

Ⅲ. 결론
6.발전방향

본문내용

수 있다.
또 한 가지는 제조상의 중요한 문제 로, 중국의 심각한 수질 오염상태로 인해 제품의 중요한 원재료인 물의 사용이 용이하지 않다는 점이 직접투자가 아닌 수출방식을 선택하게 된 이유 중 하나이다.
3) 기존 진출방식의 문제점
앞에서 설명한 것과 같이 진로는 수출항에서 제품의 선적까지만 책임 을 지고 그에 대한 이윤을 얻을 뿐 그 이후의 중국 내 유통, 판매에 대해서는 권한이 없다. 이런 방식은 당시 상황에서는 최선의 방법 이었고 그 결과 진로 소주는 중국 시장에 성공적으로 진입 했으나, 기존 진출 방식에 수반 되는 문제점도 인식해야 할 필요가 생겼다. 즉, 다음과 같이 중국 내 유통과 판매에 대한 통제력의 상실로 인한 가격정책상의 어려움, 전술했던 바와 같은 낮은 판매마진 등의 문제점 이 대두된 것이다.
가) 유통구조로 인한 문제 1 - 지역마다 상이한 판매가격
진로는 현재 북경에 하나의 지사를 두고 있긴 하지만, 현지 법인화 상태가 아니 기 때문에 중국 내 판매가격 에 대해 8000원 내외로 가이드라인(guideline)을 제시하고 있을 뿐 실제 가격 결정에는 영향력을 행사하지 못하고 있다. 실제로 중국 내 진로 소주의 가격은 각 지역의 유통망에 의해 거의 독립적으로 결정되고 있는 실정이다. 이런 구조　하에서는 진로가 신중히 결정한 가격선이 제대로 지켜지고 있는지조차 확실히 알 수 없으며, 알 수 있다고 해도 현실적인 통제방법 이 없다. 또한 중국시장의 고질적 인 문제인 밀수를 통한 불법적 인 유통도 통제가 불가능하다. 때문에 각 지역에 따라 천차만별의 가격으로 상품이 판매되고 있으며, 진로 가 책정한 가격보다 훨씬 높은 가격에 판매되고 있는 상황이다.
지역마다 판매가격이 상이한 이런 상황에서는 진로 제품에 대한 소비자 의 불신감이 형성되어 제품이미지에 심각한 손상을 끼치게 된다. 진로는 작은 판매마진에 도 불구, 시장 선점과 제품 이미지 형성을 위해 광고마케팅 등에 적지 않은 비용을 투자하고 있는 것을 생각할 때 이런 제품 이미지의 손상은 심각한 문제이다.
나) 유통구조로 인한 문제 2 - 지나치게 높은 가격
기본적으로 진로는 진로재팬의 성공 이후 해외시장 공략에 있어 고가격정책을 유지하고 있기는 하지만, 고가정책도 현지의 반응에 따라 적절한 수준으로 유지될 때 유효한 것이 다. 중국에서는 유통과정에서 각 판매원 등이 이익을 많이 남기기 위해 높은 마진율을 적용하기 때문에 판매가격이 지나치게 높게 형성되고 있다. 이것은 시장점유율을 높이는 데에도 방해 요인이 될 뿐 아니라, 앞으로 경쟁이 더욱 치열해질 중국 시장에서 경쟁력 상실의 요인이 될 수 있다.
다) 너무 낮은 판매마진
진로가 중국 내에서 8000원 이상의 가격으로 유통되는 자사 제품을 판매원에게 826원에 판매하고, 단 지 240원의 판매마진으로 만족할 수 있었던 것은 중국시장으로의 안정적인 진입을 원했기 때문 이다. 그러나 제품의 판매 실적이 빠른 속도로 늘어나고 있으므로 현재와 같은 체제를 유지 하는 것은 장기적인 안목에서 높은 이윤 창출의 기회를 포기하는 것과 다름없다. 따라서 다소의 비용이 소요되더라도 새로운 방식으로의 전환이 요구 된다. 이 밖의 문제점으로 유통, 판매 과정에서의 통제력 부재로 높은 가격에 비해 질 낮은 제품과 서비스를 제공하게 될 수 있다는 점을 들 수 있다.
Ⅲ. 결론
6.발전방향
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으며 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네덜란드, 뉴질랜드, 필리핀, 싱가포르, 베트남, 카자흐스탄 등 전세계 80여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 수출액은 85년 207만달러에서 91년 506만달러, 93년 1,042만달러, 97년 4천만달러로 급상승했으며 '98 무역연도(무역협회 기준 : '98.7 - '99.6)에 총 5천3백만불을 수출, 국내 주류업계 최초로 수출 5천만불을 달성한데 이어 01년에는 7천만불 수출탑을 수상했다. 한국의 주류업계를 이끌어온 진로의 양조(酒造)기술은 이미 오래전에 국제적으로도 인정을 받았다. 1980년 제11회 국제주류품평회(IWSC) 6개부문 금메달 수상과 제18회 몽드셀렉션 8개부문 금상수상에 이어 1982년에는 제20회 몽드셀렉션에서 아시아 최초로 '국제최고 품질대상'을 수상하였다. 세계적 브랜드로 자리잡은 진로는 1995년부터 세계 유수의 위스키, 보드카, 럼, 진 등의 판매량을 훨씬 앞질러 2000년 단일 브랜드로 당당히 전세계 증류주 부문 판매량과 판매성장률 부분에서 2위, 판매액 기준으로 세계 8위를 차지하였고, 이어 2001년에는 세계 증류주 시장 판매량 1위에 오르는 성과를 올렸다. 특히 일본에서의 진로소주의 활약상은 눈부시다. 지난 1998년 일본시장내 86개 희석식 소주업체중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 1999년, 2000년, 2001년, 2002년 5년 연속 1위를 차지하고 있다. 금년도에는 550만상자를 판매목표로 직판체제를 통해 유통망에 대한 직접관리를 실시하고 있으며 오사카, 후쿠오카, 센다이, 간신에쓰, 나고야, 홋가이도 등에 지점을 개설함으로써 전국적인 영업망을 구축하고 있고, 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위한 활동도 계획하고 있다. 진로소주는 유리한 시장여건과 제품의 독특한 특성 그리고 적절한 브랜드 이미지 창출로 괄목할 만한 성장을 하고 있으며 이런 추세는 한동안 계속될 것으로 예상된다. 그럼에도 불구하고 지속적인 성장을 위해서는 여러 가지 개선노력이 필요한데 이러한 노력들은 본격적인 현지생산에 앞서 신중히 고려되어야 할 것으로 보인다. 첫째, 지속적인 제품혁신이다. 진로소주는 첨단기술에 의존하는 제품은 절대 아니다. 진로소주는 지속적인 마케팅과 고품질로 이에 맞서기 위해 지속적인 제품혁신이 필요하다. 둘째, 유통부문의 통제가 필요하고, 소비자의 기호와 욕구에 맞는 신선한 제품을 지속적으로 개발하지 않으면 낙오자가 될 수도 있을 것이다.
국제마케팅
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