국제마케팅 요약

목차

목 차
* 국제마케팅 프로세스 요약도
제 1장 국제마케팅과 기업활동의 국제화
제 1절 국제마케팅 개념의 생성
마케팅 컨셉트
마케팅과 국제마케팅의 구별
국제마케팅의 정의
국제마케팅의 본질과 특성
제 2절 국제마케팅 개념의 생성
국제마케팅이론의 생성
국제마케팅 연구 영역(컨셉)
제 2장 국제마케팅환경과 해외시장의 평가
제 1절 국제 시장의 경제환경
국제경제정책
국제경제제도
각국의 경제데이터
제 2절 해외시장 환경평가
상존하는 시장위험의 평가
상이한 국가의 수요
국민소득과 시장규모
제 3절 국제마케팅 환경
자연적 환경
문화적 환경
시장 환경: 수요 및 수요잠재력
정치 및 법적 환경
제 3장 국제마케팅 조사
제 1절 기업(마케팅)목표와 마케팅조사의 테두리
마케팅 목표와 마케팅 조사의 테두리
국제마케팅조사의 내용
제 2절 국제마케팅정보의 수집
정보의 수집
2차 정보자료의 수집
1차 정보자료의 수집
조사방법상의 문제점과 정보의 평가
제 3절 조사모델과 시장잠재력조사
외국시장 진입형태
소비자행동 모델
가정의 구매행태
원산지 국가효과
종교와 소비자 행동
시장잠재력조사
제 4장 국제시장세분화와 표적시장선택
제 1절 국제마케팅에서의 시장선택
시장세분화
표적시장의 선정
포지셔닝
제 2절 마케팅 믹스 프로그램의 개발
제품전략
가격전략
유통전략
촉진전략
Controlling
*보충내용정리

본문내용

제 1장 국제마케팅과 기업활동의 국제화
제 1절, 국제마케팅 개념의 생성
1. 마케팅 컨셉트
(1) 마케팅 개념: 소비자의 만족을 충족시키기 위하여 제품 혹은 서비스를 계획하고, 그 가격을 산정하고, 유통시킴과 동시에 판매를 촉진하는 것과 관련된 상호 연관된 기업활동의 총체로 이해할 수 있다.
그러나 현대의 마케팅 개념은 단순히 소비자의 need를 충족시켜주기 위한 것만이 아니라 소비자의 지각을 열 수 있는 분위기를 조성하고, 소비자의 욕구를 충족시키거나, need를 창조, 나아가서 소비자와 기업과 의사소통을 통해서 자기 기업 또는 자기 상품 서비스를 높이는, 기업의 전체적인 가치를 높이는 총체적 행위이다. (마케팅으로 인해 브랜드 가치가 상승하고 주가가 상승하면서 기업의 전체적인 가치도 높아지게 된다.)
컨셉트 초점 수단 목적
과거 제품 및 서비스 판매 판매를 통한 수익
현재 고객 및 경쟁 통합된 마케팅 행위 고객의 만족을 통한 수익
(2) 마케팅의 중심과제
신제품개발, 마케팅경로 구성원과의 관계 구축, 경쟁력 강화와 경쟁수단의 확보, 경쟁력 있는 가격결정, 지역통합과 정부규제에 대한 대응, 마케팅 중심의 문화 구축
(3) 마케팅의 주요 수단
대표적으로 “promotion”으로 광고, 홍보, 이벤트 등이 이에 해당된다. 최근엔 ‘communication’을 주요 수단으로 상용하고 있다. 기업에 있어 자신의 상품이나 자신의 브랜드에 대한 회상이 중요한데, 기업은 소비자들이 이 회상의 단계까지 거치도록 노력해야 한다. 예를 들어 , 우리나라만 해도 ‘삼성’하면 확실한 서비스, 믿을 만한 회사 이런 식으로 회상되곤 한다. 브랜드를 소비자의 기억 속에 확실히 인지시키는 방법으로는 기업 그 자체를 브랜드화 하는 방법과 제품을 브랜드화 하는 방법이 있다. 기업 그 자체를 브랜드화 한 경우는 ‘코카콜라’ 같은 경우를 들을 수 있고, 제품을 브랜드화 하는 방법으로는 ‘삼성’의 ‘애니콜’, ‘지펠’ 등이 이에 해당된다고 할 수 있다. (제품 자체를 브랜드화 하는 경향이 최근에 많이 일어나고 있는데 이렇게 제품자체를 브랜드화 하면 제품 자체에 차별성을 줄 수도 있고, 위험성을 분산할 수 있다는 이점들이 있다)
2. 마케팅과 국제마케팅의 구별
마케팅과 국제마케팅을 구별하는 것은 우선 마케팅 전략의 테두리 속에서 마케팅계획의 외부적 결정인자가 국가마다 상이하다는 것에서 출발한다.
외적인 환경 매개 변수 à 인간: 상이한 민족에게 적용하는 마케팅수단도 다르다.
à 자연: 자연적인 환경조건에 의한 차이
각국 시장이 처한 시대적 환경이 상이해서 생기는 국제마케팅과 마케팅은 구별된다.
마케팅 시대적 구분
3. 국제마케팅의 정의
국제마케팅이란 국내의 경계를 넘어선 마케팅을 의미한다. 그와 관련된 단어들의 의미로는,
수출- 국내시장에서 판매될 수 없는 잉여재화의 처분
국제화- 정치적, 경제적, 사회적, 문화적으로 한 국가의 단위를 넘어선 국가간의 의존과 교류의 심화상태와 자유로운 변화를 통칭하는 말
국제마케팅- 수익성 있는 판매의 극대화와 세계시장에서의 소비자 욕구에 부응
마케팅 종류
국제마케팅 연관 국제기업 활동
최근 정보통신기술의 발달(특히, 인터넷)과 수송운송의 발달(갈수록 수송의 중요성이 증가) 등으로 인해 국제마케팅의 중요성이 더 강화되고 있다.
(2) 국제마케팅의 특색
환경의 차별성- 정치적, 법적
사회적 차별성
문화적 차별성/ 풍습, 관습
전략적 차별성 – 세계적 블록화 현상: 보다 싸게 생산하기 위해 해외에 자회사 설립(안정적인 원자재 확보), 전세계적인 기업 합병, 인수, 아웃소싱
국제마케팅활동의 구분
핵심과제 주요내용
셰계시장에서 욕구발견 국제마케팅조사의 실시와 세계시장에 대한 정보수집
국제세분시장의 분석
해외소비자의 욕구 충족 국가/지역에 따른 소비자욕구를 충족시킬 수 있는 마케팅믹스 개발
생산원가와 판매가격을 고려한 생산입지와 생산기술의
선택
세계시장에서 경쟁우위 확보 세계시장전략의 수립
세계시장전략을 기준으로 국가, 지역별 마케팅활동의 추진과 조정
국제환경의 제약요인 극복 국가,산업,기타 특정조직에 의한 정책의 복잡성
국가,지역에 따라 문화적, 경제적차이
국가,지역에 따라 마케팅 인프라의 차이
환율변동이나 이자율 차이로 인한 재무적 제약요인
4. 국제마케팅의 본질과 특성
(1) 환경적인 차별성
정치적, 법적
사회적 차별성
문화적 차별성/ 풍습, 관습
(2) 전략적 특성
세계적 블록화 현상
안정적인 원자재 확보(보다 싸게 생산위해 해외에 자회사 설립)
M&A(전세계적으로 기업 합병, 인수가 일어나고 있다). 국제금융활

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국제마케팅,   마케팅,   경영