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목차

Ⅰ. 서론
1. LOUIS VUITTON 연혁
2. LOUIS VUITTON 기업소개


Ⅱ. 본론


1. LOUIS VUITTON 루이비통의 성공요인
2. LOUIS VUITTON 브랜드파워 창출
3. LOUIS VUITTON SWOT분석
4. LOUIS VUITTON의 마케팅분석
5. LOUIS VUITTON의 실적


Ⅲ. 결론

본문내용

시대’에 알맞은 마케팅기법을 이미 구사하고 있는 셈이다. 왜냐하면 거리와 장소의 경계가 없어진 ‘디지털 시대’에는 대면(face to face) 접촉은 무의미하기 마련이다. 사람들은 사이버 공간에서 자신이 속한 ‘물’을 찾기 위해 사이트 이곳저곳을 찾아다닌다. 그리고 자신이 속하고자 하는 ‘물’을 발견하고 계속해 그 주위를 맴돈다. 마치 사치품 ‘루이비통’의 이름과 모습을 우연히 잡지나 백화점에서 발견하고 그것을 잊지 않고 늘 입에 담고 남에게 얘기 해 주는 것과 똑같은 행태가 사이버공간에서 연출된다.
만약 당신 앞에 디자인은 같지만 고가의 명품과 보세의 흰색 티셔츠가 있다면 당신은 과연 어떤 것을 선택하겠는가? 대부분은 가격은 몇 십 배 비싸지만 고가로 알려진 명품을 선택하겠다고 할 것이다. 왜냐하면 그것은 고가의 명품 티셔츠를 산 것이 아니라 바로 그 명품 브랜드의 이미지를 산것이라 생각하기 때문이다. 이것이 루이비통이라는 명품브랜드가 가지는 파워임을 알 수 있다.
2)Demarketing
프랑스 파리의 개선문에서 콩코드 광장으로 이어지는 샹젤리제 거리에 있는 '루이비통' 매장에는 '루이비통' 가방을 구입하기 위한 일본인들로 넘쳐난다. 루이 비통은 철저한 소품종 소량 생산의 브랜드 마케팅을 펼치는데 즉, 한 번에 한 개 이상의 물건을 팔지 않는다. 또한 물건을 산 사람이 아무리 제품을 구입하려고 해도 6개월 이내에는 다른 루이 비통 제품을 살 수 없게 하는 것이다. 이렇게 소비자에게 아무데서나 구할 수 없는 제품, 희소성 있는, 선택받은 사람들만이 가질 수 있는 제품이라는 이미지를 갖게 함으로써 브랜드 이미지를 높인다. 즉, 루이비통은 그것을 가진 이에게 축적된 부와 사회적 지위를 상징하여 다른 집단과의 차별성, 나의 존재가치, identity를 제공해 준다.
이러한 판매수량을 제한하는 전략은 브랜드 이미지의 대중화를 막기 위한 루이비통사의 경영전략이다. 루이비통의 가방을 살 수 있는 수량은 한정되어 있고 구입 시 여권번호를 컴퓨터에 입력해 "특별구매회원"으로 저장하며 많이 사지 못하게 하는 이른바 디마케팅(Demarketing) 전략을 고수한다. 이는 고객 수를 제한하거나 오히려 의도적으로 줄이는 새로운 마케팅 기법이다. 고의로 고객 수를 늘리지 않음으로써 제품에 대한 이미지와 브랜드 가치를 높여 오히려 장기적으로는 꾸준히 고객을 확보할 수 있다는 마케팅 방법이다. 이 마케팅 방법의 주요 특징으로는 첫째, 불황기에 주효한 마케팅이다. 둘째, 자사에 도움이 되지 않는 고객을 배제함으로써 자사에 이익을 주는 고객을 선별하는 작업이다. 셋째, 무차별 고객 마케팅에 대한 비용을 줄임과 동시에 수익을 극대화할 수 있는 마케팅이다. 넷째, 마케팅에 반대되는 개념의 마케팅이다.
루이비통의 경우 파리 본점에서는 여행객이 제품을 구입하게 되면 여권 번호를 컴퓨터에 입력함으로써 1년에 한 품목만 구입하도록 하는 ‘한정 판매’ 방식을 지키고 있다. 또한, 특별 기획물의 경우는 아예 일반인들이 살 수 없도록 유통 경로를 차단하기도 한다. 이는 명품을 누 구나 소유하게 되면 그 가치가 사라진다는 것을 잘 아는 기업의 전략이 숨어있다. 루이비통 이외에도 세계적인 명차를 생산하는 기업들은 제품 제작부터 한정되게 만들어서 판매도 그들이 정한 일정 수입 이상의 고객들이거나, 명차 보유 수 등을 감안해 판매하고 있다고 한다. 이러한 전략 모두 디마케팅의 일환이라고 할 수 있겠다.
5.LOUIS VUITTON의 실적
Ⅲ. 결론 - 앞으로의 방향과 시사점
150년이라는 오랜 전통을 지켜감과 동시에 마크 제이콥스의 젊은 감각을 받아들여 이제는 전 세계 패션트렌드의 지표가 된 루이비통. 사회에 환원하는 의미 있는 행사 주관, 철저한 장인 정신, 엄격한 판매 시스템 등으로 최고급 브랜드 입지를 구축한 루이비통의 과거와 오늘은 우리나라의 기업에게 많은 점을 시사한다.
루이비통은 그 시대흐름의 변화에 대해 철저히 대응했으며 사보르낭드 브라짜의 콩고 탐험이나 찰스 린드버그의 대서양 첫 횡단 비행 등 여행의 역사에 동참, 새로운 여행 문화를 주도하기도 했다. 창립 이래 150여년이 다 되고 있는 지금도 루이 비통은 시간과 공간을 뛰어넘어 세계에 가장 사랑받는 여행가방으로 확고한 자리매김을 하고 있다. 그가 만든 여행용 트렁크는 대를 물려서 쓸 수 있을 정도로 튼튼하였으며 유행을 타지 않는 한결같은 디자인으로 사람들로 하여금 사랑을 받을 수 있었다. ‘오랜 전통’, ‘변하는 시대의 흐름’, 그리고 ‘고객의 기대’ 이 세 가지 요구를 만족시키는 완벽한 제품이야말로 루이 비통이 영원히 추구하는 장인 정신일 것이다. 현재는 여행 가방만이 아니라 여성의 시티백, 각종 여행 액세서리, 스카프나 다이어리 등 다양한 소품 및 패션까지 선보이고 있는 루이 비통은 전 세계 200여 개의 매장을 갖고 있다. 한국에서도 루이비통은 명품 브랜드 중 단연 고객 선호도 선두에 있다. 국내 유명 백화점과 면세점에서는 루이비통은 접할 수 있으며, 서울 청담동 명품거리에도 다수의 로드샵 형태로 영업을 하고 있다.
하지만 여전히 루이비통의 중심과 주변에는 많은 위험요소들이 존재하고 있다. 결국 앞으로 루이비통의 성패는 희소성을 강조하는 브랜드 가치 유지라는 고급 소비재 산업의 명분과 대중시장에서 수입과 이익을 보다 많이 창출해야 한다는 목표 사이에 칼날 같은 균형을 맞추어 나갈 수 있느냐에 달려 있다 .
* 출처 & 참고문헌
* http://www.louisvuitton.com/
*루이비통의법칙-최강의브랜드전략(나가사와신야저,이민영역행간 2009.06.30 )
*http://blog.naver.com/daftlove.doclass='lime'target=_blank>패션/모델/ 명품/스포츠
*http://economy.hankooki.com/lpage/worldecono/201010/e2010101814102569760.htm
*http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010070552181
*http://blog.daum.net/darkady/7714086
* 네이버 지식인

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