프랜차이즈창업) 판매가격 및 가격정책(가격결정과 가격책정)

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목차

프랜차이즈창업) 판매가격 및 가격정책

I. 가격의 개념과 가격결정
가. 원가+이윤 가산 가격결정법
나. 수요공급방식
다. 경쟁지향적 가격결정

II. 전략적인 가격책정
가. 명성 가격
나. 단수 가격
다. 미끼상품 가격
라. 탄력 가격
마. 소매표시 가격
바. 고가 전략

본문내용

위를, 가격을 높게 책정함으로써 나타내는 경우가 있다. 이 가격을 명성가격이라고 한다.
나. 단수 가격
가격이 싸다, 비싸다를 떠나 고객의 심리를 이용해서 가격을 책정한 것이 바로 단(끝)수 가격이다. 상품의 가격을 9, 980원으로 정하는 것이 단지 20원의 차이가 있을 뿐이지만, 10, 000원 보다 심리적으로 훨씬 싸다고 느끼게 된다. 또한 딱 떨어지는 4,000원, 10, 000원이라는 가격보다 4,500원, 9,500원이 더 잘 팔리는 가격이다. 한 마디로 끝자리 수를 이용한 가격정책이라고 할 수 있다.
다. 미끼상품 가격(Loss Leader Price)
점포의 한두 가지 아이템을 원가 이하의 가격으로 판매함으로써 고객들에게 싸다는 인상을 주어 점포로 유인하는 가격정책이다. 한마디로 미끼상품 가격인데 그 상품에 대한 이익은 발생하지 않지만 그로 인해 점포에 온 고객들이 이익률이 높은 다른 상품들을 추가로 구매하기 때문에 실질적인 이익을 얻을 수 있다.
라. 탄력 가격
가격 선을 설정하여 일정한 범위내의 가격 변화를 가능케 하여 적절히 활용하는 방법이다. 음식값이 20, 500원이 나왔을 때 주인 입장에서 고객 편의와 서비스 제공 차원에서 500원은 할인해 주는 경우이다.
마. 소매 표시 가격
소비자의 선별 구매를 용이하게 해주는 효과가 있다. 특히 편의점, 슈퍼 등 정찰제가 요망되는 곳은 필히 실시해야 할 방법이다.
바. 고가 전략
신상품을 처음 도입하는 초기에 고가로 가격에 민감하지 않은 고소득층을 먼저 흡수하고 그 뒤에 연속적으로 가격을 인하해 가며 저소득층에도 침투하고자 하는 정책이다.

키워드

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