하이트진로(참이슬) 마케팅전략-(SWOT,STP,4P전략분석,사회적마케팅전략)

소개글

하이트진로(참이슬) 마케팅전략-(SWOT,STP,4P전략분석,사회적마케팅전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 소비자행동의 주요 영향요인
- 사회&문화적 요인
- 개인적 요인
- 심리적 요인
2. 소비자 정보처리과정
- 노출
- 주의
- 이해
- 수용
- 유지
3. 소비자의 구매결정과정
- 문제인식단계
- 정보탐색단계
- 대안평가단계
- 구매결정단계
- 구매 후 활동 단계
4. SWOT 분석-마케팅 활동의 관리
- Sthrenth(강점)
- Weakness(약점)
- Opportunity(기회)
- Threat(위협)
5. 사회적 마케팅전략
- 하이트진로의 자원봉사
- 하이트진로의 캠페인 참여
6. 4P 전략
- 제품(Product)
- 가격(Price)
- 유통(Place)
- 촉진(Promotion)
7. 4P Mix - 마케팅 믹스 개발
8. STP 전략
- 시장세분화
- 세분시장평가
- 표적시장 선정
9. 포지셔닝 전략
10. 시장선도자 전략
11. 관여수준
12. 제품 수명주기 단계별 촉진
- 도입기
- 성장기
- 성숙기

본문내용

40년 이상 참이슬 애호가가 될 것이라고 판단된다.
셋째, 여성고객을 위해 참이슬을 이용한 다양한 소주개발을 해야 한다는 것이다.
7,80년대에 비해 직장 여성인과 여대생이 늘어나고 사회의 변화에 따라 여성들과 가까운 관계에 놓이게 되었다. 그러므로 여성 소비자층은 남성 소비자층 못지않는 중요한 공략대상이다.
여성소비자는 남성 소비자들에 비해 무엇보다도 소주의 순함 정도를 중요시 여긴다. 그리고 여성 소비자는 소주에 대한 정보가 남성 소비자들에 비해 적은 편이므로 한 제품에 대해 강한 인상을 심어준다면 남성 소비자보다 확보하기 쉬운 소비자층이라 할 수 있다.
참이슬의 특징인 저도수와 순함을 강조하여 여성 소비자층을 확보할 수 있다면 참이슬의 m/s 상승에 큰 영향을 미칠 것이다.
또한, 여성들이 레몬소주나 체리소주와 같은 과일소주(맛이 있는 저도수)를 즐겨 찾고 있다. 현재 ‘처음처럼’에서 순하리라는 유자 맛 나는 소주를 출시하여 히트를 치고 있다. 그리고 이에 맞서 ‘좋은데이 소주 회사’에서도 유자 맛, 석류 맛, 블루베리 맛이 나는 소주를 출시하였는데 좋은 반응을 얻고 있다. 이에 따라 참이슬도 과일 소주를 개발해야한다고 생각한다.
넷째, SPORTS TEAM과 연계하여 홍보하는 전략이다.
참이슬 세대가 가장 많이 찾는 곳 중에 하나가, 운동경기장이라면, [주] 진로는 프로화 되어있는 야구, 축구, 농구 등의 프로팀들과 제휴하여 팬 서비스의 일환으로 참이슬을 홍보하는 전략이다.
대표적인 예로서 프로야구단의 L.G TWINS의 경우 서울에서 관중동원력이 가장 많은 팀으로 오히려 경쟁사인 [주]두산의 두산 BEARS보다 높은 인기를 누리고 있다. 두산 BEARS팬들이 자사 제품인 green을 애호하듯이 [주]진로가 L.G TWINS와 제휴하여 L.G팬들에게 참이슬을 홍보, 공략한다면 서울의 라이벌 관계에 있는 두 팀의 여건상 [주]진로는 자연스럽게 L.G팬들을 흡수할 수 있을 것이라 예상한다.
관여수준
구분
저관여 제품
고관여 제품
상표 간 중요차이 큼
다양성 추구
구매 행동
복잡한
구매 행동
상표 간 중요차이 작음
습관적
구매 행동
부조화 감소
구매 행동
소주와 와인의 차이를 단순하게 생각해보면 가장 큰 차이는 가격이다. 소주는 소비자가격으로 1천 5백 원 정도 와인은 최하가격이 1만 원정도 한다. 또 다른 차이는 소주는 어디서든지 서민 술로 자리 잡고 있다. 물론 와인도 근래에 와서는 대중적인 이미지를 갖고 있지만 동네 일반 술집에서는 접하기 어려운 경향이 있다. 한국인들은 수십 년 동안 식당이나 술집에서 “소주 한 병 주세요.”라고 주문했다. 이젠 조금씩 주문하는 태도나 말이 달라지고 있다. “참이슬 주세요.” 혹은 “처음처럼 주세요.” 즉, 소주 한 병을 주문할 때도 이젠 생각하고 말을 하거나 주로 마시는 소주의 브랜드를 말해야 한다.
와인은 어떠한가? 와인을 사러가는 경우를 보면 이름조차 알 수 없는 수 십 가지 종류들이 줄지어 있다. 주로 소주는 브랜드별로 분류가 되어 있는 것과 달이 와인은 국가를 기준으로 해서 분류되어 있다. 문제는 와인을 잘 아는 마니아들은 물론 문제없이 와인을 고를 수 있지만 와인을 잘 모르는 사람들의 경우 와인을 선물하고 싶어도 점원의 설명이 없으면 와인 한 병 고르는 것이 이만저만 힘든 게 아니다.
마케팅적인 사고로 이를 다시 해석 해석해보면 소주와 와인의 차이는 제품 관여도에 관련 있다. 와인은 가격이 비싸고 소주에 비해 고민을 더 하는 부분이 있으니 이는 고관여 라고 하고, 소주는 가격이 저렴하고 구매하는 데 있어서 크게 고민하지 쉽게 구매할 수 있으니 이는 저관여 제품이다.
여기서 관여도란 간단하게 말하면 관심이다. 소비자가 특정 제품을 선택하는데 있어서 개인적인 관심을 뜻하는 것이다. 개인의 차이에 따라 관여도의 수준은 차이를 보인다.
고관여 상품을 구매할 때 소비자는 노력을 아주 많이 기울인다. 정보도 많이 수집하고 결정도 신중하게 내린다. 그러나 반대로 저관여 상품을 고를 때는 반대다. 그저 꼭 필요한 것 그리고 가격이 저렴한 것을 선택하게 된다.
이러한 속성 때문에 고관여 상품에서는 제조업자가, 저관여 상품에서는 유통업자가 상대적으로 입김이 세다. 자동차나 전자제품 등은 제조업체가 주도권을 갖고 유통한다. 그러나 수세미, 음료수, 사탕 등은 유통업체가 진열권을 무기로 주도권을 갖는다. 자연히 저관여 제품이 마진이 낮을 가능성이 크다.
- 관여수준 소결 : 때문에 소주는 저관여 제품이라고 할 수 있고 다양성 추구로 인해 경쟁기업과 차별화되는 참이슬만의 마케팅이 필요하며 소비자들이 습관적으로 참이슬을 찾을 수 있는 마케팅을 펼쳐야 한다. 또한 고관여 제품에 비해 마진이 적기 때문에 유통전략과 가격전략을 통해 마진을 극대화하기 위한 마케팅이 필요하다.
(3) 제품 수명주기 단계별 촉진
1) 도입기
ㆍ브랜드 이미지 정착기 : 가격, 맛, 패키지 디자인 면에서 참이슬과 차별화 된 참이슬 \'FRESH\' 출시.
ㆍ목표 : 참이슬의 유통망을 활용, \'참이슬 FRESH의 유통망\'을 점차적으로 확보 및 참이슬 라이트의 브랜드 이미지 확립.
ㆍ판촉전략 : 런칭 광고 및 홍보, 각종 이벤트 행사를 통해 브랜드를 알려나감(수도권 및 경기도 지방을 중심으로 진행함)
2) 성장기
ㆍ참이슬 FRESH의 브랜드 이미지 강화기 : 지방과 해외의 판로 확장을 통한 매출 증가.
ㆍ판촉전략: 지방 - 시장 점유율 50퍼센트 이상을 보이는 지역을 중심으로 참이슬 FRESH의 판촉활동 강화. 지방 고유의 색깔을 담은 광고물을 제작.
해외 - 새로운 시장 개척, 경쟁이 치열해지지 않은 동남아시아 주 공략함. 미국의 교민시장 개척
3) 성숙기
ㆍ브랜드 로열티 강화기 : 브랜드 충성도가 형성된 소비자들을 타깃으로 \'참이슬 FRESH MANIA\' 전략을 진행함.
ㆍ판촉전략: 수도권 및 지방 - 커뮤니티를 기반으로 하는 참이슬 FRESH 동호회를 구축, 커뮤니티 활동을 지원하는 전략. 전국을 대상으로 하는 이벤트를 열어 참이슬 FRESH 소비자 카테고리를 하나로 통합하고 전국 팔도를 대상으로 참이슬 FRESH만을 판매하는 전용 체인망을 구축

키워드

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