참이슬의 마케팅 전략

소개글

참이슬의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 개요
1) 선택동기
2) 술의 종류
3) 소주의 유래
4) 소주의 원료와 재료

2. 조직도 및 프로젝트 진행 일정
1) 아치스 조직도
2) 프로젝트 진행 일정

3. 시장환경 분석
1) 경제환경분석
2) 정치환경분석
3) 사회문화 환경분석
4) 법률/제도 환경분석
5) 주류시장 현황 및 전망
6) 소주시장 현황 및 전망

4. 경쟁환경 분석
1) 두 산
2) 보 해
3) 대 선
4) 금복주

5. 소비자 분석

6. 자사환경 분석
1) 연 혁
2) 기업철학
3) 경영방침
4) 브랜드 이미지
5) 재무제표
6) 시장점유율
7) SWOT분석

7. KSF(핵심성공요인)

8. 마케팅 믹스 전략
1) 마케팅 목표
2) Target Market
3) 제품의사결정
4) 가격의사결정
5) 유통의사결정
6) 촉진의사결정
7) 광고전략

9. 참이슬 성공요인
1) 붙임 1. 진로 일본 진출 성공사례
2) 붙임 2. 록본기에 우뚝선 진로재팬

10. 설문지 조사 및 분석

11. 추천 전략
1) 단기적 전략
2) 장기적 전략

본문내용

응답했다.
. '선호하는 제품에서 '산'으로 교체하겠다는
이유는 순하다 77.8%, 깨끗하다
22.2%로 응답했다.
. 소비자가 원하는 소주는 순하고
부드러운 소주 24.6%
숙취해소가 빠른 소주 21.5%
현재 만족 맑고 깨끗한 소주
(10.8%)순으로 나타났다.
. 교차분석
교차분석한 결과 유의수준 95%로 카이제곱으로 검증해서 조건을 수락하는
것만 나타냈음.
.성별에 따라 소주를 먹는 것에 차이가 있게 나타났다. 여성응답자 중 24.1%가
소주를 먹지 않는다고 나타났다. 여성소비자들에게 맞는 소주를 개발하여 마켓쉐어를
늘려야 할 것이다.
.성별에 따라 주량에 차이가 있었다. 여성의 경우 주량이 한병미만이 86.4%로 나타났다.
여성의 주량을 늘릴 수 있는 제품을 개발하여 마켓쉐어를 늘려야겠다.
.응답자가 즐겨마시는 소주와 두산의 '산'으로 교체할 의사에는 차이가 있게 나타났다.
참이슬 즐겨 마시는 사람은 21.2% 교체의사가 있다고 응답했고. 진로, 그린소주
백세주를 즐겨마시는 사람은 교체의사가 없다고 응답했다. .
.즐겨 마시는 소주와 앞으로 나왔으면 하는 소주와의 차이가 있다. 참이슬을 즐겨 마시는 응답자는 숙취해소가 빠른 소주 25% 순하고 부드러운 소주 23.1%가 앞으로 나왔으면
좋겠다고 응답했고, 진로를 즐겨마시는 응답자는 만족한다 50% 술냄새 안나는 소주와 숙취해소가 빠른 소주 25%로 나타났으며, 벡세주를 즐겨마시는 응답자는 순하고 부드러운 소주 66.7% 가격이 싼 소주 33.3%가 나왔으면 좋겠다고 응답했다. 응답자들은 더
순하고 부드러운 소주를 원하는 것으로 나타났다.
.소주 마실 때 맛을 선택요인이라고 생각하는 응답자들은 순한맛을 고려해서 두산의
'산'으로 바꾸려고 한다. 진로는 더 순한맛을 고려해서 제품을 개발해야겠다.
.나이에 따라 소주 마실 때의 선택요인이 틀리다.
20대는 맛 41.2% 제품인지도 20.6% 가격 17.6%
30대는 맛 48.3% 제품인지도 37.9% 제품성능 6.9%
40대는 맛 54.5% 제품성능 36.4%
50대는 맛 66.7% 제품성능과 제품인지도가 16.7%로 나타나고 있다.
모든 나이대에서 소주마실 때 선택요인은 맛이 처음이었지만 나이대가 올라갈수록 제품인지도보다는 제품성능을 중요시하는 것으로 나타났다.
.나이에 따라 두산의 '산'이란 제품을 인지하는 것은 차이가 있다. 산'을 인지하는
20대는 88.2% 30대는 79.3% 50대는 100%로 나타났다. 40대는 다른 나이때 보다
54.5%로 '산'을 인지한다고 나타났다.
.두산의 '산'이 다른 제품과 차이점이 있다고 여부에 따라 교체할 의사와는 차이가 있다.
'산'이 다른 제품과 차이가 있다고 느끼는 사람들 중 37.%가 교체 의사를 가지고 있지만 다른 제품과 차이가 없다고 느낀 응답자들은 6.3%가 교체할 의사가 있다고 응답했다.
.성별에 따라 두산의 "산'이 다른 제품과 차이점이 있다고 나타났다. 여성들은 '산'의 다른 제품과 차이가 있다고 85.7% 응답했고, 남성들은 51.7% 응답했다.
.소주마실 때 선택요인이 제품성능이라고 응답한 응답자는 기존 제품에서 '산'으로 교체할 의사가 있다고 100% 응답했고, 선택요인을 맛이라고 응답한 응답자는 '산'으로 교체할 의사는 27.3%, 선택요인을 가격이라고 응답한자는 14.3% 선택요인을
제품인지도라고 응답한 자는 11.1%가 교체할 의사가 있다고 나타났다.
.주량에 따라 소주마실 때 선택요인은 차이가 있다.
.'산'과 다른제품과의 차이점이 맛이라고 응답한 응답자는 새로운 소주가 나왔으면
하는 질문에 맛있는 소주 23.8% 숙취해소가 빠른 소주와, 순하고 부드러운소주 19%가
나왔으면 좋겠다고 응답했고, 반면 14.3%가 현재 만족한다고 응답했다.
.주량에 따라 앞으로 소주가 나왔으면 하고 추천하는 제품에는 차이가 있다.
. 이러한 설문지 결론을 바탕으로 추천전략을 수립하였다.
추천 전략
. 단기적 전략
내·외부 업무 효율성 제고
. 업무 시스템의 현대화
. 전국 공장·대리점 및 해외 딜러들을 서로 연결하여 각자의 정보를
신속하게 공유할 수 있는 시스템 개발
. 모든 운영 과정을 자동화 / 통합하고 본사에서 통제하여 효율성 극대화 모색
'여성 소비자'와 '저도주'를 선호하는 소비자를 위한 제품 개발
. '토닉 워터'와 같이 소주와 혼합 가능한 제품 개발
지속적인 소비자 분석으로 소비자 입맛에 맞는 제품 개발
. 고객과 상호 교환적인(interactive) 커뮤니케이션을 통해 고객 의견 수렴
. 고객 충성도 유지
패밀리 샵 선정 / 지원
. 진로 판매 전문 가맹점을 신설 / 운영하면서 여러 가지 이벤트 활동
.회원 카드 발급(ex - TTL 카드)
.가맹점 보험을 들어줌(화재보험 etc)
월드컵, 아시안 게임 기간 동안의 활발한 홍보
. 해외 인지도 상승 및 판매 시장 확대 모색
부채 상환
. '진로 재팬'의 매각보다는 합작·투자 유치를 받아서 부채의 빠른 상환
. 장기적 전략
공익 사업
. 지방 공익 사업
.판매량의 일정 금액을 지역별로 적립하여 재해등의 피해가 있을 때
적립액을 지역 사회에 환원
.지역 주민의 인식 완화를 목적
. '알콜 중독자 재활 프로그램' 지원 및 '간경화', '간암' 환자를 지원
.판매량의 일정 금액을 적립하여 '알콜 중독자 재활 프로그램'을 시행
하는 기관에 기부하고 '간경화' 및 '간암' 환자를 위해 병원이나 관련
기관에 기부
.회사 이미지 상승 모색
미래의 소비자 '10대'를 위한 전략
. 또래 심리와 군중 심리를 자극하는 마케팅 전략
.스타 마케팅
.디지털 매체를 활용하는 디지털 마케팅
. 문화 마케팅
.10대만의 문화가 뚜렷이 존재함을 인식하여 그들의 문화를 파고드는
마케팅 전략 추진
시장 점유율 확대와 더불어 고객 점유율의 확대 노력
. 소비자 개인에게 다가갈 수 있는 전략 구사로 인해 고객 점유율 확대
IMC(통합적 마케팅 커뮤니케이션)을 도입
. 커뮤니케이션 타겟과 마케팅 타겟을 동일화하기 위한 노력 극대화
기술개발과 아울러 폐수문제, 오존층파괴, 환경자원 재활용 등의 문제에
대한 고려를 할 수 있는 환경 친화적인 기업이 되도록 노력

키워드

참이슬,   마케팅,   STP,   SWOT,   4P,   경영