매직카라 마케팅전략수립

소개글

매직카라 마케팅전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

① 제품 선정동기 ······································· 2
② 제품 및 기업소개 ································ 2
③ 경쟁분석 ·················································· 3
④ SWOT 분석 ············································ 4
⑤ 진입방법 ·················································· 7
⑥ 목표설정 ·················································· 7
⑦ STP ····························································· 7
⑧ 4P ······························································· 8
⑨ 실행 및 평가 ········································ 10

*교수님 피드백 ··········································· 11
*Q&A ······························································· 11
*참고자료 ······················································ 11

본문내용

위해 중국의 주부잡지 통해 광고를 하거나 환경에 관심이 많은 사람들이 주로 구독하는 잡지에 광고를 한다.
중국 대표 포털업체가 선정한 파워블로거를 대상으로 체험단을 모집하여 블로그에 제품 리뷰를 쓰는 이벤트를 연다. 이 리뷰쓰기는 2-30대들이 인터넷을 많이 사용하고 성능제품은 사양을 확인하여 정보를 수집한 뒤 이를 바탕으로 구매하기 때문에 필요하다고 본다,
환경박람회, 시연회
중국 소비자들의 구매 결정 요인이 ‘가격’ 외에도 ‘체험’이 점차 핵심 구매 요인으로 부상하면서 쇼핑문화가 일종의 레저 활동이 되면서 ‘고객체험’이 더욱 중요해짐에 따라 고객이 직접 보고 듣고 시도해볼 수 있는 방식을 통해 잊지 못할 체험이나 감각을 자극해 마음을 움직이게 하는 마케팅활동으로 중국에서 열리는 환경 박람회에서 참가하여 제품을 선보이고 시연회를 여는 행사를 한다. 이는 고객이 느끼고 공감할 수 있는 상황 제공을 통해 기업과 고객 간 유대관계를 강화한다면 기업이 장기적인 발전의 기틀을 마련에 도움이 될 것으로 판단된다.
QR코드
iiMedia Research가 발표한 ‘2012 중국 스마트폰 시장 분기별 보고서’에 따르면 2012년 2분기 중국 스마트폰 사용자는 2억9000만 명에 달하며 2011년 1분기 대비 70% 이상 증가했다. 이처럼 중국에서 스마트폰 이용률이 갈수록 급증해감에 따라 QR코드에 대한 관심도 늘어날 것이다. 이러한 점을 이용하여 QR코드를 통해 홍보할 것이다. QR코드 홍보는 박람회내의 매직카라 부스에서나 주부잡지에 QR코드를 넣는식으로 제품 할인쿠폰을 제공하거나 광고, 그리고 제품 정보를 제공을 한다.
캠페인의 날
세계환경의날 6월 5일과 관련을 지어, 매월 5일은 특정 지역의 음식물처리를 지원해주러 가는 캠페인을 벌인다. 진정으로 환경을 위하는 기업, 중국의 발전에 기여하는 기업으로 이미지를 잡고, 배스킨라빈스의 31일 행사와 같이 매 5일마다 캠페인과 할인프로모션을 병행한다면 소비자들의 제품 혹은 서비스 선택에 많은 영향을 미칠 것이다.
⑨실행 및 평가
1) 중국 현지의 실정에 맞게 싱크대 삽입식 제품개발을 하며, 생산할 수 있게 노력할 것이다.
2)가격경쟁력을 확보하기 위해 중국 내에 생산시설을 확보하기 위한 생산법인을 설립하도록 투자를 할 것이다.
3) 스마트 가전의 보급화와 음식물 처리기의 필요성을 강조하는데 앞장설 것이다.
4) A/S센터를 구축하여 제품이 고장나면 언제든지 서비스 받을 수 있게 할 것이다. 중국의 소비자들은 향후 A/S의 편리를 위해 주방 관련 제품을 동일업체에 위탁하는 경향이 크기 때문에 판매업체에서 A/S를 받을 수 있도록 마련할 것이다.
<교수님 피드백>
기회부분에서 스마트 시장 독점 → ‘선점’으로 바꿔야 함
가격부분 어떻게 해서 그 가격이 나왔는지 설명하기
포지셔닝 전략에서 포스트 리더십 전략을 쓸 것인지 차별화 전략을 쓸 것인지 포커싱전략을 쓸 것인지 4p를 봤을 때 정확히 어떤 전략을 써야할지 모르겠음
→ 앞부분에서는 높은 가격은 경쟁력이 없다고 했는데 그러면 코스트 리더십 전략을 써야함
하지만 뒷부분에서는 가격자체가 낮지가 않음. 그러면 코스트 리더십 전략을 쓰면 안되고 차별화전략을 사용해야 함. 이 차별화 전략에 있어서 어떤 점이 차별화되어 있는지 명확하지 않다. 스마트폰을 사용할 수 있다라는 기술적인 차별화 말고 다른 place나 promotion에서 어떤 점이 차별화 되어있는지 명확하지 않음.
현지문화에 대한 이해라던가 유통망에 대한 이해가 없기때문에 수출로 진출한다고 했는데 place에서 전속적인 유통경로를 사용할 것인지 선택적 경로를 사용할 것인지 개방적 경로를 사용할 것인지 나와 있지 않음
→ 최종생산물의 가격은 제조업자가 정하는 것이 아니라 유통업자가 정하는 것임
오프라인, 온라인, 동방CJ, 이케아 등의 유통업체를 사용한다고 했다. 이는 개방적인 유통경로를 사용한다는 것인데 개방적인 유통경로를 사용하는 전략을 사용하는 경우에는 대부분 코스트 리더십전략을 사용하는 경우가 많음. 앞부분과 아귀가 맞지 않다.
실행 및 평가, 향후과제에서 가격경쟁력 확보를 위해서 중국 내에 생산시설을 확보한다고 했는데 완전자회사를 만든다는 건지 생산법인을 만든다는 건지 그에 대해서 자원확보는 어떻게 할 것인지 구체적인 방안을 제시했으면 좋겠음.
▶ 제품선택, STP까지 좋았음.
But, 4P부분이 아귀가 맞지 않음. 보완해서 쓰면 좋을 것 같다.
< Q&A >
Q: 중산층 평균 월급은 3000~4000위안으로 스마트 음식물처리기 가격이 평균월급의 80%이상인데 금액이 너무 부담스럽지 않은가?
A: 세탁기나 냉장고 등은 가격이 비쌈에도 불구하고 사람들은 이에 대한 필요성을 느끼기 때문에 구매를 합니다. 따라서 가전제품에서 중요한 것은 가격보다는 이의 필요성과 소비자들이 합리적이라고 생각하는 기준을 제공하는 것이 더 중요하지 않나 사려 됩니다.
광둥성지방의 계속적인 음식물처리의 정책강화에 소비자들은 이의 필요성을 느낄 것이고 프로모션 전략에서 말씀드린 환경의 중요성 알리기 캠페인, 광고홍보 등으로 환경을 생각하는 제품+정책상의 필요+다른 제품과는 다른 스마트함의 편리+안정성 등요소를 고려한 가격측면에서 제품의 합리성을 부각시키는 일이 필요하다고 봅니다.
Q: 어린이들을 위한 안전장치가 있는가?
A: 특별한 안전장치가 있는 것은 아니지만 저희 제품은 일단 뚜껑을 돌려야 열 수 있고, 뚜껑을 닫지 않으면 작동자체가 되지 않기 때문에 안전성 부분에서는 걱정할 필요가 없다고 생각합니다.
Q: 냄새는 어떻게 처리하는가?
A: 저희 제품은 빌트인 방식과 독립방식이 있는데, 빌트인 방식의 경우 에코커넥터라고 음식물처리기와 싱크대 하수구를 연결하여 냄새를 배출하고 독립방식의 경우 에코필터를 사용하여 냄새를 잡아주기 때문에 냄새 걱정은 하지 않으셔도 됩니다.
* 참고자료
자료원: 燕趙晩報, 美的, 小天鵝, 我愛我家網, 中國智慧家居網, KOTRA, 다롄 KBC, 경제전문 멀티미디어 뉴스통신 뉴스토마토, 파이낸셜뉴스, 한국무역통계, 홍콩무역관, 디지털타임스,
(零點調査, 2004), 中國電子商務硏究中心, 百度, 이관구어지(易觀國際)

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