스포츠마케팅 개념,효과연구및 스포츠마케팅 기업 성공사례분석과 스포츠마케팅 미래전망연구

소개글

스포츠마케팅 개념,효과연구및 스포츠마케팅 기업 성공사례분석과 스포츠마케팅 미래전망연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스포츠마케팅의 개념

2. 스포츠마케팅의 효과

3. 스포츠마케팅의 목표

4. 스포츠마케팅 기업사례
(1) 삼성전자 사례 (첼시후원)
(2) 금호타이어 사례
(3) LG전자 사례
(4) 롯데자이언츠 사례
(5) 하이네켄 사례

5. 스포츠마케팅의 미래전망

본문내용

00원을 받았다.
그리고 2009년에 아디다스에서 롯데 자이언츠 유니폼을 후원하기 시작하면서 롯데 자이언츠 팀의 컬러와 봉다리 응원을 함축한 스토리 마케팅을 펼쳤다.
또한
- 구장과 구단의 일체화를 통한 신규사업 창출
- 각종 상품과 식음료 등 직영사업
- 팬친화적 구장 조성
- 타구단과 다른 팬 엔터테인먼트
- 무관심층 소비자들에대한 적극적 프로모션
등의 전략을 구축하여 실행하였다.
3) 효과
성적이 바닥을 기던 2005년에는 평균관중이 1,000명에 불과했지만 마케팅의 성공과 성적의 향상 등의 호재로 2007년 평균관중 12,000명.... 2008년 21,900명 ....2009년 20,500명의 수준급 관중유치를 일궈내고 있다. 또한 부산사직구장에서의 롯데자이언츠 1일 평균 매출은 2.5억~4억(영업일수 66일~80일)인데 이는 롯데마트의 1일 평균 매출(영업일수 363일)과 엇비슷하다.
(5) 하이네켄 사례
소셜미디어를 결합한 프로모션 ‘가짜 콘서트 이벤트’
UEFA 챔피언스리그 32강전에서 이탈리아와 스페인의 양 리그를 대표하는 AC밀란과 레알 마드리드의 매치가 예정된 가운데 동일한 시각에 열리는 가짜 콘서트에 여자친구, 직장상사, 학교 교수님에 의해 억지로 끌려온 1000명의 축구 팬들의 모습을 몰래카메라 형식으로 촬영되었다. 중요한 축구경기를 보지 못한 남자들의 따분한 표정이 담겨있는 영상 속에서 연주되던 클래식음악은 챔피언스리그 주제가로 바뀌고 하이네켄 로고와 함께 대형 스크린을 통해 이 날의 축구 경기가 생중계되자 장내의 모든이들이 환호하게 되는데 이 영상이 세계적인 스포츠태널 스카이스포츠를 통해 방송되고 재편집되어 유투브와 블로그를 타고 전세계인들에게 회자되었다.
스포츠를 하는 중에는 스포츠 음료를, 스포츠를 관람 할 때는 하이네켄을, 이라는 주제를 가지고 색다른 몰래카메라 형식으로 진행된 이 이벤트는 스포츠 경기 관람에 있어 뗄레야 뗄 수 없는 맥주라는 제품의 속성이 교묘하게 녹아들어 있음을 알 수 있으며 이 이벤트를 통하여 많은 이들에게 잊을 수 없는 추억을 남김과 동시에 하이네켄의 긍정적 이미지를 심는 중요한 사건이 되었다. 담배와 더불어 광고의 제약이 심한 술의 상품적 제약을 뛰어 넘어 스포츠의 이미지와 스포츠 팬들을 이용하여 스포츠를 즐길 때 항상 함께하는 ‘하이네켄’을 어필 한 프로모션으로 볼 수 있다.
하이네켄은 스포츠와 관련지어 마케팅을 많이 하는 회사이다. 이에 축구 관련한 행사를 많이 진행하는데, 그 행사 속에 이번의 채용 주인공도 있었다. 평범하게 진행되는 축구 경기 중에서 갑자기 전광판에 면접당시의 상황을 기록한 영상이 나오다가, 투표 결과 채용이 확정된 후보자의 얼굴과 함께 라이브로 비춰진다. 축구 경기장을 가득 메운 수많은 관중들의 축하 함성 속에서 채용이 확정된 후보자는 너무 신나고 환한 웃음을 보인다.
단순히 채용에서 끝나는 것이 아니라 통보까지 특별한 스토리를 담고 있는 하이네켄!
열정적이고 그들이 원하는 인재상을 뽑는데 그치는 것이 아니라 뽑힌 인재가 회사에 충성할 수 있도록 충분한 환영까지 해준다. 단순히 회사에 입사하는 것이 아니라 인생에서 좋은 추억 스토리를 써주는 회사인 하이네켄! 이라는 인식을 스포츠의 이미지 보다 정확히 말하자면 스포츠를 즐기는 스포츠 팬의 이미지를 이용 한 사례라고 볼 수 있다.
5. 스포츠마케팅의 미래전망
소비자의 마음을 움직이는 감동 커뮤니케이션 전략으로써 스포츠 마케팅은 앞으로도 지속될 것이다. 향후 스포츠 마케팅의 트렌드는 다음 5가지로 축약할 수 있다.
(1) 팬 정체성(Fan identification)
브랜드 구축 단계에서 소비자의 애착도를 높이고자 할 때 전략적으로 이용할 여지가 많다. 특히 애착도 형성에 강한 국민적 이슈나 경기가 있는 스포츠군일수록, 스포츠에 더 애착을 지닌 타깃 중심의 서비스나 상품일수록 스포츠 마케팅을 더 많이 활용할 것으로 보인다.
(2) 공감 마케팅(Affinity marketing)
특정 준거 집단을 중심으로 사회적 동의와 아이덴티티와의 결속을 강화하는 기업일수록 유리하다. 고객에 대한 다양한 정보를 수집·분석해 그들의 욕구를 충족해주어 소비자가 자사 상품에 지속적인 애호도를 갖도록 하는 것이다.
(3) 애프터 마케팅(After marketing)
서비스나 제품 구매 이후 소비자를 위한 애프터 마케팅이 더욱 중요해질 것이다. 구매 전 시점부터 지속적으로 소비자와의 커뮤니케이션을 유지해 선택한 제품에 대한 확신과 만족감을 높이기 위한 적극적이고 포괄적인 개념이다. 즉 스포츠를 매개로 기업과 소비자 간에 새로운 심리적 관계를 구축하고, 평생 고객으로 삼기 위함이다.
(4) 접대 마케팅(Hospitality marketing)
타깃 시장별로 소비자의 만족도를 최대한 높이기 위한 VIP 마케팅의 일종이다. 스포츠와 연계된 최고의 접대 상품 포트폴리오를 통해 전 세계 기업과 기타 법인이나 개인을 대상으로 시행하는 VIP 마케팅 전개 방식으로도 확장될 전망이다.
(5) 매복 마케팅(Ambush marketing)
마치 공식 스폰서인 것처럼 속이기 위해 개별 선수나 팀의 스폰서가 되는 마케팅 방법이 더욱 성행할 전망이다. 예를 들어 규정상 올림픽 마크나 올림픽 단어, 국가 대표 선수단 등과 같은 용어는 IOC(International Olympic Committee : 국제올림픽위원회)나 KOC(Korea Olympic Committee : 대한올림픽위원회) 등과 공식 후원 계약을 맺은 업체만 사용할 수 있다. 그러나 광고 카피 안에 ‘올림픽’ ‘국가 대표 선수단’ 등을 의미하는 용어 사용을 비롯해 올림픽이나 대표 선수단을 위한 이벤트를 진행하는 등 다양한 기법이 활용된다.
우리나라는 2002년 월드컵을 계기로 스포츠 마케팅에 대한 관심이 본격화됐으나, 아쉽게도 높아진 사회적 관심에 비해 스포츠 마케팅 여건이 취약한 실정이다. 성과 위주의 후원 방식, 소수 인기 팀이나 스타에 후원을 편중하고, 스타의 단순 노출에 의존하는 경향이 있다. 하지만 다양한 소비자 접점을 공략하는 스포츠 마케팅을 다이내믹한 브랜드로 계속 성장할 수 있는 원동력이 될 것이다.

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