ZARA 자라 마케팅 4P분석

소개글

ZARA 자라 마케팅 4P분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Product (제품전략)

2. Price (가격전략)

3. Place (유통전략)

4. Promotion (촉진전략)

본문내용

광고를 안 해도 언론을 통해 소비자들에게 알릴 수 있었고, 또한, 매장의 차별화와 희소성의 가치로서 소비자를 안달 나게 만들었다고 볼 수 있다.그래서 광고를 하지않는 것이 특징이다.
- “디스플레이의 비밀” 무조건 많이 가져다 두지 않는다
매장에 높이 쌓인 제품을 보면서 소비자들은 어떤 생각을 할까? 누군가는 제품이 잘 팔리기에 많이 가져다 두었다고 할 수도 있고, 또 다른 누군가는 안 팔리기에 쌓여있다고 판단할 수도 있다. 자라는 매장에 얼마만큼의 재고가 있을 때 최대로 팔리는 지에 대해 연구했다. 이는 MIT 경영과학과 교수인 제레미 갤리언 박사와 함께 진행했다. 그 결과 최적의 제품 분배량을 산출해낼 수 있었고, 이는 전체 매장의 매출 극대화에 크게 기여했다. 특히 이러한 분배방식은 노출효과 및 포화현상으로 설명할 수 있다. 이러한 현상을 적절히 활용하는 한편, 각 매장의 매출 확대보다는 전체 매장의 매출 신장을 꾀했다. 쉽게 말해 더 잘 팔리는 곳에 더 많은 재고를 분배하는 방식이다. 매장이 1600개라고 모든 매장에 균등하게 분배하지 않았던 것이다. 여러 분석을 통해 각 매장이 팔수 있는 양만큼을 분배했고 이는 재고의 감소에도 큰 몫을 했다.

키워드

ZARA,   ZARA 마케팅,   ZARA 4P,   자라,   자라 4P,   자라 마케팅,   인디텍스,   패스트패션,   마케팅믹스,   4P