[중소기업 경영론] 한샘에 대한 분석 및 지속성장 전략

소개글

[중소기업 경영론] 한샘에 대한 분석 및 지속성장 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 선정이유

2. 창업자 및 창업배경

3. 성장 스토리

4. 기업 내부분석

5. 기업 외부분석

6. 현재 기업의 주요 경영전략

7. 지속적인 성장을 위한 경영전략 제언

8. 출처

본문내용

저가격으로 판매할 수
있는 구조가 필요한 것이다. 현재 파주에는 프리미엄 명품 아울렛이 있는데, 이 곳에서
<참고: 한샘아울렛의 롤 모델인 파주프리미엄 명품 아울렛>
는 값비싼 해외 명품 브랜드들을 상대적으로 저가격에 구매가 가능하게 되어있다. 한샘
또한 이것에서 아이디어를 벤치마킹하여 기존의 플래그샵은 유지하고 새로운 홈 인테리
어 아울렛 유통 업태로의 확장이 필요하다.
7.2.2 SWOT 분석을 통한 가능성 점검
1. 충분한 재무적 자원
2. 유통업 진출 경험
3. 원가 경쟁력
1. 한샘 대리점들의 반발
1. 홈 인테리어에 대한 관심 증가
2. 비 브랜드 경쟁사의 경쟁력 감소
1. 이케아의 한국 진출
2. 영세 상인들의 반발
7.2.3 전략의 효과
- 한샘은 현재 침실, 거실, 서재, 자녀방, 욕실 등 주택 내 여러 공간의 가구 제품들을
대리점, 온라인 쇼핑몰, 직매장인 한샘 플래그샵에서 판매하고 있다. 세계 최강 인테리
어 기업인 이케아는 2014년 경기도 광명시에 1호점을 내고 한국 시장으로의 진출을 본
격화한다. 한샘은 국내 홈인테리어 분야에서 부동의 1위지만 세계적 기업과 경쟁하기에
는 아직 규모나 역량 면에서 차이가 크다. 그렇기 때문에 이에 대응하기 위해서는 기존
의 3개의 유통 비즈니스뿐만 아니라 한샘 아울렛으로 유통 비즈니스를 확장해 중저가에
서 고가에 이르는 다양한 브랜드 가구의 이월상품을 판매하여 이케아의 저가 제품 유통
에 대응하도록 한다. 그리고 이케아와는 다르게 구입한 제품을 직접 배달하고 시공해
고객들에게 불편함이 없도록 한다. 또한 이런 유통 비즈니스의 확장을 통해 세계 최강
기업과 경쟁할 수 있는 제품과 디자인, 원가경쟁력을 갖추는 계기가 되도록 해 장기 경
영 목표인 2020년 세계 500대 기업에 한걸음 더 가까이 다가갈 수 있도록 한다.
7.3 국제화 전략 - 대만시장 진출
7.3.1 대만시장 진출의 동기
- 한샘은 먼저 중국 시장에 진출했었지만, 진출 초기 큰 실패를 맛본 뒤, 2008년 30억 원 의 적자를 기록하고 중국 시장 철수까지 고려했었다. 하지만, 한샘은 이에 굴하지 않고
새로운 중국 법인장을 임명하여 3년 뒤인 2011년에는 다시 중국시장을 흑자 구도로 올
려놓았다. 브랜드 인지도는 유럽의 가구 브랜드에 밀리고, 가격 경쟁력에서는 중국 현
지의 브랜드에 밀리는 상황 하에서 한샘은 오로지 우수한 제품성을 뚝심 있게 밀고 나
아가 중국 최대 부동산 업체인 완커를 비롯하여, 서우촹, 당다이, 진디 등의 현지 건설
업체 관계자와 수주 계약을 맺었다. 또한 과거의 한국의 법인장들은 중국시장에서 일하
면서도 중국말을 전혀 하지 못하고, 이에 따라 ‘관시’를 중요시 하는 중국 문화를 이
해하지 못하면서 생겼던 경영상의 문제들을 현지화된 경영진의 대폭 물갈이를 통해 극
복해냈다. 이와 같은 중국 시장에서의 성공을 바탕으로 비슷한 언어권과 문화권을 공유
하는 대만 시장으로의 확장 진출을 세웠다. 이미 중국에서 한 번 실패한 경험이 있는
한샘은 똑같은 실패를 절대 반복하지 않을 것이며, 같은 노력으로 이웃 국가인 대만시
장으로 진출을 한다면 손쉽게 시장 확장의 길을 열 수 있을 것이다.
또 한 가지 이유로는 최근 모건 스탠리를 비롯한 세계 유수의 경제 단체에서 최근 들어
대만 시장을 주목해야 할 시장으로 꼽았다는 것을 들 수 있다. 현재 대만은 과거 BRICs
가 그랬던 것처럼 세계 시장으로부터 눈길을 받고 있고, 이에 따라 시장 경제의 성장이
예상되므로, 대만 시장 진출의 타당성을 들 수 있다.
7.3.2 전략의 효과
- 대만 가구시장에 있어서 수입품의 경우 물류비용이 차지하는 비중이 매우 높기 때문에 한국산 가구는 인근 동남아 산에 비해 가격경쟁력이 떨어진다. 또한, 현지 건설업체가 요구하는 사양에 신속하고 정확하게 대응하기 위해서는 현지에 공장을 설립하는 것이 유리하다. 현지법인을 설립하고 현지인을 채용하여 대만 문화를 이해할 필요가 있다. 대만 문화를 충분히 이해 한 후, 제품군을 선정하고 제품 디자인을 현지화 하여 현지 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있어야한다.
초기 진출 시 한샘에 대한 브랜드 인지도가 낮기 때문에 B2C로 소비자에게 직접 판매 한다면 위험이 따른다. 따라서, 중국에서와 같이 B2B전략을 통해 브랜드 인지도를 높이고 신뢰를 쌓는 것이 유리하다. 이 과정에서 품질에 대한 신뢰도를 높일 수 있다. 동시에 한샘 플래그샵을 개점하여 한샘의 브랜드 인지도를 높일 수 있다. 대만에서는 이미 이 케아 플래그샵이 위치하여 있기 때문에 저렴한 조립식 가구인 이케아와 차별화하여 고 급스럽고 튼튼한 가구임을 대만인들에게 포지셔닝 한다면 좀 더 쉽게 다가갈수 있을 것 이다.
브랜드 인지도를 높이기 위해서는 한류열풍을 이용하는 방법도 있다. 대만에서는 한국 드라마가 인기를 끌고 있기 때문에 드라마에 PPL하여 한국 가구를 친근하게 생각할 수 있도록 하고, 한류 모델을 이용하여 광고하는 것도 대만인들에게 쉽게 다가가는 방법이 될 수 있다.
8. 출처
한샘 기업 홈페이지 www.hansaem.com
한화 증권 리서치 센터 한샘 관련 논문 www.koreastock.co.kr
(주)한샘의 경영사례 연구 - 김광일
학술연구 정보서비스 www.riss.kr
삼성경제연구소 www.seri.org
파이낸셜 뉴스 - 한샘，가구업계 불황속 217억 순익 ‘기염’
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0601m_View&corp=fnnews&arcid=0921563991&cDateYear=2009&cDateMonth=02&cDateDay=09
한국경제 - 최양하 한샘 회장 CEO 18년 비결?…"언제든 사표 쓸 각오로 일했죠"
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2011111882971
월간 CHIEF EXECUTIVE 2009년 5월호
http://cafe.naver.com/futureconsultant/108
네이버 뉴스 라이브러리 (1990년 매일경제 기사 & 1993년 한겨레 기사)
http://newslibrary.naver.com

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