지오다노 브랜드분석과 마케팅 4PSTPSWOT분석및 지오다노 향후전략 아이디어 제시 -지오다노 마케팅연구 레포트

소개글

지오다노 브랜드분석과 마케팅 4PSTPSWOT분석및 지오다노 향후전략 아이디어 제시 -지오다노 마케팅연구 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 지오다노 브랜드소개

2. SPA 시장환경분석

3. 지오다노 가치사슬분석

4. 지오다노 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 지오다노 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 지오다노 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 지오다노 브랜드전략 분석

8. 지오다노 향후전략 아이디어 제시

본문내용

친절한 서비스로 대한다. 지오다노 본사는 고객 서비스 극대화를 위해서는 판매 사원의 만족이 더욱 중요함을 강조하고 있다. 그래서 판매사원들을 대상으로 하는 사내 판매교육을 실시함은 물론 직원들의 임금도 타사보다 30% 이상 높게 책정하고 있다.
- SPA형 매장
지오다노는 시험 생산한 신제품의 시장반응을 신속히 살핀 뒤, 팔리는 제품만 정확한 물류 시스템을 통해 판매하며, 철저한 제품 분석과 재고관리로 제조물량의 95%를 제 값에 팔고 있다. POS시스템에 의한 고객 데이터베이스를 토대로 1주일 간격으로 신제품을 내보내고 시장반응에 따라 탄력적으로 제품을 공급하기 때문이다.
이른바SPA 형 매장의 도입으로 기획, 생산, 유통의 합리화를 꾀하고 있는 것인데 SPA란 제조소매업(Specialty Retailer's Store of Private Label Apparel), 즉 패션전문점이 제조업체로부터 물건을 사서 단순히 판매만 하는 소매기능에서 더 나아가 직접 디자인을 기획·생산하는 제조기능을 보다 강화하는 것을 말한다.
SPA의 장점은 팔릴 수 있는 상품을 만들기 위해 철저하게 매장내 예상 고객반응을 토대로 기획·생산·판매가 이뤄진다는 것이다. 또한 SPA는 기획·생산·유통의 합리화와 비용절감을 통해 가격의 거품을 없앤다. 또 SPA의 경우는 직영의 형태이기 때문에 옷을 만드는 사람의 컨셉이 매장에 직접 전달될 수 있는 고유한 특징이 있다. 대표적인 SPA로는 미국의 갭(GAP), 영국의 넥스트(Next) 등이 있고 우리나라에서는 Giordano와 함께 SK글로벌의 아이겐포스트(Eigenpost)가 대형 직영 매장형태이다.
(4) Promotion
- 톱모델을 기용한 광고전략
Place 전략과 마찬가지로 Promotion 전략에 있어서도 지오다노는 철저히 소비자의 상징적 소비 행태에 기반을 두고 있다. 왠지 비싼 옷만 입을 것 같은 연예인인 정우성, 고소영, 전지현,려원을 광고모델로 내세움으로써, 소비자들에게 브랜드 이미지를 높인적이있다.
그렇게 함으로써 비록 저가임에도 불구하고 새로운 이미지 포지셔닝이 가능해졌다. 톱모델 기용 광고는 매장의 고급화와 함께 가격면에서는 중저가이지만 고급스러움을 잃지 않도록 하는데 일조하고 있다. 또한 n세대를 대상으로 공격적인 인터넷마케팅을 펼치고 있다. 홈페이지 역시 다른 타사의 홈페이지와는 달리 기본 모토인 심플함을 강조함과 동시에 다양한 동영상 및 유틸리티를 제공하고 있다.
7. 지오다노 브랜드전략 분석
지오다노 매뉴얼에는 4가지 핵심적인 경영철학인 Quality, Simplicity, Speed, Service가 명시되어 있다. 즉, 기본 디자인은 Simplicity를 표방하며 좋은 소재를 사용으로 High Quality를 지향하고 소비자 욕구와 유행에 발빠르게(Speed) 대응하며, 매장에서는‘Human Touch’를 원칙으로 하는 좋은 서비스 로 고객의 만족도를 높인다는 것이다.
(1) GIORDANO Positioning
앞에서도 잠깐 언급했듯 전체 의류시장에서 지오다노는 캐쥬얼 의류시장으로 분류된다. 캐쥬얼 의류 산업을 한국섬유협회에서 사용하는 기준에 의해 세분화하면 다음의 도표로 나눌 수 있다.
지오다노가 시장에서 안정적으로 자리잡으면서 유니섹스 캐주얼 중에서도 easy(comfortable) casual 이라는 새로운 카테고리가 규정되기에 이르다. 여기에는IMF 경제 위기 이후 최첨단 유행보다는 편 안하게 부담없이 누구나 입을 수 있는 활동하기 편한 옷에 대한 욕구가 있었기 때문이기도 했다.
이러한 사회적 트렌드와 맞물려 지오다노가 제시하는 합리적 가격과 유행에 뒤떨어지지 않는 디자인 을 모두 갖춘 지오다노 제품이 가격에 민감한 20대 대학생을 중심으로 인기를 끌기 시작했다.
(2) Value for money
지오다노의 브랜드 컨셉은 한마디로 Value for money, 즉 고객이 지불하는 돈에 상응하는 가치를 제공 한다는 것이다. 지오다노는 구찌, 샤넬 등 브랜드 이름만으로 특별한 이미지와 가치를 갖는 ‘프리미엄 브랜드’가 아니다. 철저히 상품의 품질로만 평가받는 가치 브랜드다. ‘가치 마케팅’으로 고객의 충성도 를 높이기 위해서는 가격 이상의 고품질을 유지해야 한다.
지오다노는 고객에 Value for money를 주기 위해 상품을 기획할 때부터 기술적인 조건을 만들어 나간 다. 우선 지금까지 없었던 새로운 디자인적인 요소를 한가지 정도는 꼭 가지고 간다. 고객은 자신이 이 미 갖고 있는 것에는 흥미를 보이지 않기 때문이다. 그러면서도 너무 기발한 디자인은 피한다. 너무 큰 변화를 지지하는 사람은 소수에 한정되므로 대량생산을 못해 Value for money 할 수 없으며, 대다수의 소비자가 무리없이 살 수 있는 판매가를 제안하기도 어렵기 때문이다. 또한 Value를 유지하기 위해 소재나 가공의 질은 낮추지 않고, 평균적으로 판매가격을 제조 원가의 3 배수 미만으로 책정해 가격을 낮추었다. 적은 이윤이지만 고객을 만족시키고 수요를 늘려 그것이 이익 으로 연결되도록 한 것이다. 지오다노는 디자인 측면에서 뿐 아니라 새로운 소재를 끓임없이 개발하여 '링클프리', '폴라플리스' 등 질 좋은 소재의 경쟁력 있는 상품을 계속해서 선보이고 있다
8. 지오다노 향후전략 아이디어 제시
- 브랜드 상품기획의 가장 중요한 조건은 심플하고 명확한 컨셉.
핵심적 아이템을 집중화하는 것. 베이직할 수록 폭 넓은 연령층을 목표로 하는 전략과 일치하게 됨. 상품기획은 자사기획을 최대한 활용하되 아이템의 특성에 따라 일부 아웃소싱을 병행하는 것이 바람직.
- 가격 경쟁력의 우위를 갖기 위해서는 글로벌 소싱이 중요한 요인.
베이직한 상품은 특화된 공자엥서 글로벌 소싱으로 진행, 트랜디한 상품은 일부 국내 생산 방식 병행
- 소비자와 상품과 매장이 하나로 이어질 수 있는 브랜드 고유의 차별화된 마케팅을 구사하여 중장기적인 브랜드 전략에 따른 고객 만족과 value for money에 따른 고객 가치를 제안하는 것이다.
- 정보사와의 교류 및 원자재업체, 봉제업체, 물류업체와의 협업이 필수적으로 이루어져야 한다.

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