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본문내용

면의 경계, 즉 고급향수이면서 페로몬 향수인 새로운 시장을 개척하며 포지셔닝 하여야 한다.
<베리식스 포지셔닝 맵>
페로몬 향수 시장에서의 경쟁제품은 ‘피오라 향수’ 와 ‘피오라러브포이즌 향수’ 가 있다. 이 제품들의 고객인식 정도는 베리식스와 비슷하거나 조금 더 높은 수준이다. 피오라 향수는 방송 출연 등을 통해 페로몬 향의 효과를 검증받은 제품으로 현재 페로몬 향수 시장에서 선두에 있다고 할 수 있다.
일반 향수 시장은 크게 고급 수입 향수 시장과 중저가 국산 향수 시장으로 나눌 수 있다.
국산 향수 시장은 아모레퍼시픽과 LG 생활건강에서 출시한 브랜드 계열이 주를 이룬다.
국산 향수들은 중저가이고 고급스럽지 못한 이미지를 가지고 있고 막연히 향의 측면에서도 외국 향수들보다 질이 떨어질 것이라는 이미지를 가지고 있다. 따라서 국산 향수 시장 자체가 수입 향수들에 비해 작기 때문에 큰 고려 대상은 아니다.
수입 향수 시장의 대표적 제품으로는 버버리, 샤넬, 안나수이, 불가리, 크리스찬 디올 등이 있으며, 현재 이 시장이 국내에서 지배적인 매출을 올리고 있다. 실제 향의 질과는 상관없이 수입 향수들의 고급스러운 이미지가 소비자들이 제품을 구매하게 하는데 절대적인 영향을 주고 있다.
베리식스는 페로몬 향수이지만 기존의 페로몬 향수 이미지를 부각하기보다는 이미지의 고급화를 통해 재료가 좋고 향이 뛰어난 고급 향수라는 이미지를 추구하여야 한다. 이러한 이미지에 더해 페로몬의 이성에게 어필하는 기능적 측면이 더해진 차별화된 향수라는 인식을 소비자들에게 심어준다면 이는 신시장 개척과 매출 증대로 이어질 것이다.

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