락앤락 기업 성공비결과 SWOT분석및 락앤락 마케팅전략과 중국진출전략 사례분석및 락앤락 문제점과 개선방안연구 및 미래방향제시

소개글

락앤락 기업 성공비결과 SWOT분석및 락앤락 마케팅전략과 중국진출전략 사례분석및 락앤락 문제점과 개선방안연구 및 미래방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 락앤락 기업소개

2. 락앤락 성공비결

3. 기업환경분석

4. 락앤락 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 락앤락 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 락앤락 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 해외진출사례 (중국진출전략)

8. 락앤락 현 문제점과 개선방안 제시
(1) 문제점
(2) 개선방안 제언

9. 락앤락 기업 미래방향 제시

본문내용

시키는 전략을 추진하고 있다.
4) 캠페인 및 이벤트
김장철을 맞이한 이벤트와 리빙용품 출시에 맞춘 ‘아이 방 바꾸기’이벤트 등 소비자 참여형 이벤트를 꾸준히 개최하고 있다. 또한 환경관련 캠페인을 진행하여 기업의 사회적책임을 다함을 물론, 이로 인한 긍정적인 브랜드 이미지 향상을 추구하고 있다.
중국진출전략
7. 해외진출사례 (중국진출전략)
(1) 프리미엄 전략
2004년 당시 중국시장에는 이미 저가의 제품들이 난립해있었고, 시장조사에 따르면 중국 소비자들이 중국에서 생산된 제품의 구매를 꺼려하는 것으로 나타났다.
그래서 락앤락은 중국에서 생산된 락앤락 제품들은 모두 수출용으로 전환하고 중국에서 판매하는 제품들은 한국에서 수입하기로 결정했다. 이 때문에 락앤락의 제품 가격은 상승했지만 오히려 락앤락이 고가 가격 정책을 고수함으로써 브랜드의 가치가 높아졌다.
(2) 한류와 홍보
프리미엄 전략으로 중국의 타사 제품보다 가격이 비쌌지만 락앤락은 한류의 힘을 받아 중국 소비자들에게 한국산 제품임을 강조하며 홍보했다. 광고에서 한복을 입은 모델이 나와 제품을 선보이는 등 한국의 이미지를 더한 마케팅 방식을 통해 중국 소비자에게 ‘한국산’, ‘수입품’이라는 이미지로 홍보를 했다.
(3) 현지화
중국 시장에서 가장 히트 친 상품 중 하나가 바로 차 통이다. 차 문화가 발달한 중국에서는 찻잎을 거름망에 넣고 뜨거운 물을 부어서 차를 마시는 사람들을 쉽게 찾아볼 수 있는데, 락앤락은 이러한 차 문화에 주목하여 뜨거운 물을 부어도 변형되지 않고 밀폐력이 높은 용기에 거름망까지 부착하여 편리성을 더한 상품을 선보였고 이 차 통은 대히트를 쳤다.
(4) 네이밍
중국 진출을 위해서 가장 중요하면서도 먼저 해야 하는 것이 바로 브랜드 네이밍이다.
락앤락은 중국 브랜드 명을 러커우러커우로 지어 기존의 브랜드 컨셉과 유사하면서도 즐거운 리빙 제품의 이미지를 더했다.
(5) 온라인 유통 확대
최근 중국의 온라인 시장이 지속적으로 커지면서 락앤락은 온라인 시장 공략에 맞서고 있다. 대형마트, 대리점 위주의 오프라인 유통 비중을 줄이고 알리바바, 바이두 등에 입점하여 온라인 및 모바일 판매 비중을 늘렸고, 그 결과 락앤락 중국 온라인 매출은 높은 성장률을 보였다. 이러한 락앤락의 노력 결과, 락앤락은 중국 진출 약 5년 만에 1000억 원의 매출을 올렸으며, 중국 소비자가 한국 상품에 대한 만족도 조사인 요우커만족도조사(YKSI)에서 생활용품 부문 1위를 차지한 것으로 나타났다.
8. 락앤락 현 문제점과 개선방안 제시
(1) 문제점
“경쟁심화”
락앤락은 신제품 출시전략 차원에서 매우 성공적이었다. 이에 대하여 경쟁사들의 반격도 거세어지고 있다. 거대 다국적 기업 타파웨어를 비롯하여 유명 주방용기 업체들의 국내 진출과 공격적인 경쟁전략을 펼치면서 위협으로 작용하고 있는 것이다. 세계 시장 점유율 2위의 러버메이드는 신제품인 테이커롱을 출시했으며, 지퍼락으로 유명한 존슨사도 새로운 밀폐용기를 출시하여 국내외 시장을 공략하고 있다. 또한 이 업체들은 Lock&Lock의 공격적 마케팅과 유사한 방식으로 할인행사 등 광고, 홍보를 강화하여 국내 시장을 공략하고 있다. 이에 대한 Lock&Lock의 반응은 일관되어 있다.
(2) 개선방안 제언
경쟁기업의 전략을 세분화하여 지속적인 경쟁에 대비하는 것이 필요하다. 락앤락은 플라스틱 용기뿐만 아니라 유리, 스테인리스 등 소재의 다변화를 추구하며 상품의 다양성을 증가시키고 있다. 또한 이런 제품들을 묶어 선물세트를 만드는 등 판매 방식에 있어서도 다양한 방법을 구가하고 있다. 즉, 밀폐용기 전문 브랜드에서 토털 주방 생활용품 브랜드로 영역을 확장해 락앤락이라는 이름으로 세계 시장에 내놓을 수 있는 상품의 수를 늘려 좀 더 다양한 고객층을 확보하는 것이 하나의 좋은 전략이 될 수 있다. 또한 현재 락앤락은 세계 곳곳에 수출하며 그 영역을 확장해 나가고 있는데, 아직 미개척지에 해당하는 국가에 진출해 점유율을 선점하는 것이 중요하다고 여겨진다. 우리나라도 처음 타파웨어 사가 진출하기 전까지는 음식물을 호일이나 랩에 쌓아서 보관하던 미개척지에 가까웠다. 중국 또한 락앤락이 진출하면서 현재 중국 내 시장점유율 1위를 차지하고 있다. 그리고 중국을 교두보로 베트남 등 여러 동남아 국가에도 성공적으로 진출을 할 수 있었다. 이러한 성공사례를 바탕으로 이제는 아직까지 락앤락의 손길이 미치지 않은 남아메리카 및 아프리카 지역에도 차근차근 교두보를 마련해 진출하는 것이 주요한 과제로 보인다. 밀폐용기의 수요가 받침 되어 있고, 가능성이 있는 지역에 지속적으로 진출을 하여 전 세계적으로 점유율을 높이는 것이야말로 좋은 방법이 될 수 있다.
9. 락앤락 기업 미래방향 제시
락앤락의 지속적인 경쟁우위를 위해선 핵심 R&D의 개발과 인재의 확보라고 생각한다. 락앤락은 현재 매달 수익의 5%를 R&D 개발에 투자하고 있다. 락앤락은 초기 밀폐용기 산업에 뛰어들면서 지속적인 연구와 개발의 결과물로 4면 결착 방식이라는 히트 상품을 내놓으면서 지금의 위치에 설 수 있게 되었다. 이처럼 락앤락만이 보유하고 있는 핵심 기술 개발에 더 많은 노력을 기울여 끊임없는 발전을 이뤄내는 것이 중요할 것이다. 그리고 이러한 R&D 개발에 힘을 보태줄 우수한 인재의 확보도 중요한 요소이다. 락앤락의 김준일 회장은 “세계적인 경기 침체가 지속되고 있지만 침체기에 신규 시장 투자와 성장 인력 발굴을 소홀히 하면 호황이 왔을 때 기회를 잡기 어렵다”며 “락앤락은 미래 성장에 대한 확신을 가지고 ‘포스트 불황’을 함께 준비해 나갈 우수 인재를 적극 발굴하고 육성해나갈 것”이라고 말하고, 글로벌 경제위기 속 한파에도 불구하고 백여 명의 인재를 공채를 통해 뽑은 적이 있다. 이러한 인력 채용은 30% 이상의 성장을 목표로 핵심역량 부문의 우수 인재 발굴에 적극 투자한다는 방침으로 시행된 것이다. 꾸준히 새로운 인재들을 받아들여 기업에 활력을 불어넣고, 끊임없는 R&D 투자를 하는 것이 앞으로도 락앤락이 세계 여느 기업과 맞붙어도 지속적으로 경쟁우위를 달성할 수 있게 하는 주요한 요건이라고 볼 수 있을 것이다.

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