제주삼다수 SWOT분석과 마케팅전략 분석 및 미래전략수립

소개글

제주삼다수 SWOT분석과 마케팅전략 분석 및 미래전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 제주삼다수 제품소개

2. 국내 생수 시장상황분석 및 미래전망

3. 제주삼다수 SWOT분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

4. 제주삼다수 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

5. 향후전략 수립

본문내용

가 생수시장 1위를 굳히는 것에 많은 투자를 하고 있다. 여유자원을 이와 같은 노력에 계속 투자 함으로써 ‘제주 삼다수’는 소비자들에게 높은 지각된 품질을 지속적으로 확보할 수 있게 된다.
(3) Place
현재 삼다수는 생산 공장이 있는 제주도에서 생산되어 전국 각지 및 해외로 유통되고 있다. 가까운 소매업체는 물론 인터넷에서도 손쉽게 구할 수 있다. 삼다수의 제조업체가 제주개발공사인 만큼 자체적으로 유통, 물류를 하기가 어려워서 제주도 현지를 제외한 내륙지방은 유통(판매)은 농심이, 물류는 대한통운에 맡겨 하고 있다. 물류업체에 의해 전국각지로 운송된 삼다수는 판매업체인 농심에 의해 전국의 소매업체(동네슈퍼마켓, 이마트와 같은 대형소매업체, 편의점 등)들에게 공급되고 최종소비자들에게 전달되고 있다.
(4) Promotion
제주 삼다수는 브랜드 이름부터 제주도를 떠올리게 한다. 제주도의 물이라는 것을 소비자들에게 보여주기 위해 ‘제주도 자연환경’을 광고에 항상 넣는다. 하지만 이를 좀 더 극대화 시키기 위해 광고속에서도 제주도에서 나온 물이라는 것을 소비자들에게 알리는 전략을 사용하는데 대표적으로 ‘밴드’를 이용한 광고 전략이다. 제주도와 관련된 노래를 이용하여 뮤직비디오를 만든 후, 여기에 삼다수를 노출 시켰다.
제주삼다수는 소녀시대의 태연과 슈퍼쥬니어 규현을 멤버로한 ‘밴드 고맙삼다’를 만들어 음원을 발표하고 뮤직비디오를 공개하였다. 이렇게 소비자들에게 잘 알려진 가수들을 이용하여 ‘밴드’의 노래를 활용한 이색적인 광고전략을 펼친 것이다.
소비자들이 ‘삼다수’의 수원지인 ‘제주도’를 떠올리기에 충분하도록 제주도하면 떠오르는 노래 ‘제주도 푸른밤’과 ‘삼다도 소식’을 리메이크 하였다. 특히 뮤직비디오의 배경을 제주도로 하고, 뮤직비디오 중간중간에 삼다수 제품을 출연시켜서 소비자들에게 ‘삼다수’와 ‘제주도’를 동시에 어필하여 삼다수와 제주도 사이의 동질감, 연상(삼다수=제주도)을 더 끌어 올릴 수 있게 하였다.
5. 향후전략 수립
고급생수 시장은 소비층이 일반생수 시장과는 사뭇 다르다. 일반 생수라는 보완재가 존재하는 만큼 특별한 차별화와 품질, 그리고 유행을 타지 못하면 실패하고 만다.
이러한 고급생수는 감성 마케팅을 해야 한다. 물의 수질만을 강조하는 이성적 마케팅 보다는 비올리의 고급이미지와 제주도의 청정이미지, 보라색, 그리고 허브향이라는 이미지 색을 감성적 마케팅을 활용해 소비자의 머리에 각인시켜야 한다.
소비자에게 보라색->비올리->고급생수 라는 연상과정을 인식시켜야 한다.
현재 생수의 공중파 방송에서의 광고는 법으로 금지되어 있다. 하지만 생수 광고의 경우 시각적 요소가 큰 작용을 한다. 따라서 라디오 광고는 큰 효과가 없으며 케이블 방송과 인터넷, 그리고 지면광고를 적극활용해야한다.
더불어 간접홍보효과를 최대한 활용해야 한다.
그 방법으로 각종 영화, 드라마, 촬영장, 방송국, 쇼 프로그램 등에 무상지급하여 부가적 홍보효과를 노리는 것이다.유명인사들이 마심으로써 고급생수의 이미지가 살아나며 그들이 비올리를
마시는 장면은 일반인, 파파라치 등에게 찍혀서 인터넷 등에 게재됨으로써 광고효과를 톡톡히 해낸다.
특히 외국의 경우 미국드라마에 간접적으로 나온 생수가 인기를 끄는 경우가 있는 만큼 그 효과는 왠만한 지면광고 이상이다.
또한 비올리를 패션 아이템화 시키는 우리의 정책은 장기적으로 큰 광고 효과를 지닌다. 그들이 비올리를 패션아이템으로 인정하고 가지고 다닌다면그들은 걸어다니는 광고판이 될 것이다.
이것은 그들에게 이미지향상과 만족감을 가져오고 기업에게는 저비용으로 높은 광고 효과를 줌으로써 Win-Win 마케팅이 될 것이다.

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