서브웨이 SUBWAY 성공요인과 SWOT분석 마케팅전략분석 및 서브웨이 새로운 마케팅전략 수립

소개글

서브웨이 SUBWAY 성공요인과 SWOT분석 마케팅전략분석 및 서브웨이 새로운 마케팅전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서브웨이 SUBWAY 기업소개

2. 서브웨이의 성공요인

3. 서브웨이 SWOT분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

4. 서브웨이 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 프로모션전략 (Promotion)

5. 새로운 마케팅전략 수립

본문내용

춤 제작 서비스를 실시하고 있다.
(2) 가격전략 (Price)
서브웨이는 클래식, 베스트, 프리미엄의 세 등급으로 나누어 가격대를 설정하고 있으며 프리미엄 패스트푸드 컨셉에 맞게 경쟁사들 보다 다소 높은 가격대를 유지하는 프리미엄전략을 사용하고 있다.
(3) 유통전략 (Place)
그간의 실패로 인한 서브웨이의 신중한 입지전략의 영향으로 대부분의 점포의 수가 수도권에 집중되어있다.
서브웨이의 주 고객층이 10대에서 30대인 만큼 수도권 이외의 지역은 부담이 크다고 판단하고 있다.
(4) 프로모션전략 (Promotion)
서브웨이는 자사의 제품을 지속적으로 노출시켜 인지도 높였다.
특히 드라마나 영화의 일상 상황 속에서 제품을 노출 시켜 소비자들의 잠재의식 속에 자연스럽게 상품의 이미지를 심고, 갖고 싶다는 욕망을 불러일으켰다. 쉽게 채널을 돌려버릴 수 있는 상업광고에 비해 영화나 드라마 속의 PPL은 시청자들에게 큰 저항감 없이 무의식적으로 제품 이미지를 심어줄 수 있다는 큰 장점을 갖고 있다.
그리고 서브웨이 SNS 페이지에서 자사의 여러 가지 제품을 광고하고 새로운 이벤트를 홍보하고 있다.
소셜네트워크의 특성을 이용하여 젊은 세대에게 더욱 가까이 다가가려는 시도를 하고 있다.
5. 새로운 마케팅전략 수립
현재 서브웨이에 필요한 것은 서브웨이를 건강하고 다양한 프리미엄 패스트푸드로 포지셔닝하고, 이를 사람들에게 전달할 수 있는 프로모션이라는 결론을 내렸다. 사람들이 서브웨이가 가지는 가치를 이해하고 구매를 하도록 유도하기 위함이다. 이 포지셔닝에 가장 어울리는 타겟 시장으로는 건강과 다양함, 다이어트 등에 관심이 있지만 이에 투자할 비용과 시간은 아까운 20대, 대학생 층이었다. 또한 다양한 세일즈 프로모션을 통해 사람들이 인식하는 높은 체감 가격을 허무는 시도 또한 필요하다고 생각한다.
이 타겟 시장에 어울리는 마케팅전략을 제안해보자면 먼저 기존의 모호한 영상광고 대신 다른 패스트푸드 업체의 고칼로리 음식과 대비될 수 있는 광고를 찍는 것이다. 그리고 이를 인터넷을 통해 확산시키기는 것이 필요하다. 그리고 통합 SNS 계정의 활성화를 통해 고객들이 서브웨이의 커스텀 메뉴 주문 방식에 대한 노하우를 공유할 수 있도록 이러한 행위에 쿠폰을 지급하는 등의 유인을 제공하는 것도 좋은 프로모션방법이 될수있다고 생각한다. 또한 카카오와의 전략적제휴를 통해 카카오톡 사용자들에게 서브웨이에 대한 정보를 제공함으로써 인지도를 높이는 전략도 있다.
그리고 세일즈 프로모션을 통하여 신규 고객들이 서브웨이의 서비스를 체험하게 하기 위해 각종 대학 행사 등에 서브웨이의 음식을 배달하여 지원하거나, 3인 이상 방문 시 음료를 무료로 제공하는 이벤트를 상시 실행하는것도 필요하다고 생각한다. 그리고 음료 지급과 동시에 포인트 카드 제도 등을 병행하여 소비자들이 인식하는 서브웨이의 가격대를 낮추는 시도 또한 신규고객유치에 도움이 될거라 생각한다. 이러한 시도를 통해 서브웨이는 타겟시장에서 점유율을 높이고 더 많은 고객들을 유치할 수 있을 것이라 생각한다.

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