싸이와 강남스타일의 마케팅 성공요인 분석
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소개글

싸이와 강남스타일의 마케팅 성공요인 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Value Proposition : 성공을 위해 무엇에 초점을 맞추었나
2. 강남스타일 STP 전략 분석
3. 마케팅 전략(4p)
4. 싸이의 Customer Relationship 구축
5. 경제효과

본문내용

한 싸이 우)
싸이는 이러한 방송활동 중 특히 미국에서 상당히 준비된 모습을 보여주었다.
바로 미국의 언어인 영어를 사용한 것이다. 갑작스러운 미국활동에도 불구하고 싸이는 능수능란한 영어를 이용하여 통역을 사용하지 않고 미국에서의 방송활동을 해나갔다. 이를 통해서 자연스러운 자신의 모습을 보여줄 수 있었고, 아시아에서 온 낯선 동양인에게 미국을 비롯한 서양인들이 가질 수 있는 이질감을 상당부분 줄일 수 있었다.
또한 자신의 의사를 오류 없이 정확하게 할 수 있다는 장점 또한 가질 수 있었다. 이러한 싸이의 준비된 외국어 능력은 갑작스러운 해외활동에서 큰 도움이 되었다.
(미국 ‘엘런쇼’에 출연한 싸이, 통역 없이 자연스럽게 방송에 참여하고 있다.)
3. 스포츠 경기
싸이는 미국에서 최고 인기 스포츠 중 하나인 메이저리그 경기에 나타났다.
이날 싸이의 ‘강남스타일’ 뮤직비디오가 메이저리그 경기 중 휴식시간에 상영되었고, 싸이는 그 때 관중석 한 곳에서 나타나 ‘말춤’을 추었다.
싸이는 이러한 스포츠 경기 방문에서, 자신의 경쾌한 노래를 이용하여 자칫 지루할 수 있는 스포츠 경기의 휴식시간을 유쾌한 분위기로 만들었다.
이를 통해서 관객들에게 긍정적인 이미지를 주었고, 또한 자신을 모를 수 있는 스포츠 경기 관객들에게 자신을 광고할 수 있는 기회를 가졌다.
(‘LA다저스’의 ‘다저스 스타디움’ 전광판에 모습을 드러낸 싸이)
5. 경제효과
본 파트에서는 싸이의 활동으로써 창출되는 경제적 효과를 싸이와 직접적으로 연동 되어있는 경제적 이해관계자(Micro Level)와 더 나아가 나라 및 세계경제에 미치는 영향(Macro Level)을 살펴 보도록 한다.
1. Micro Level
싸이와 YG엔터테인먼트의 수익
싸이는 강남스타일을 발표한 후 불과 3개월 사이 앨범 및 음원 판매 외에도 공연 수익과 CF 출연료 등으로 최고 130억원 이상 벌어들인 것으로 추산되며 싸이의 인기가 계속되고 있기 때문에 연말까지 매출액은 300억원이 넘을 것으로 예상된다.
싸이와 직접적인 관계를 갖는 경제적 이해관계자는 싸이 자신을 포함한 싸이의 소속사인 YG엔터테인먼트이며, YG는 지난 2010년 10월 전속계약을 체결하면서 수익 배분율을 싸이 7, YG 3으로 정한 것으로 알려졌으며, 이를 기반으로 계산 한다면 싸이는 YG엔터테인먼트로 돌아가는 몫과 제반 비용을 제하고도 150억원 정도의 수익을 거두었다.
수익이 발생하는 부분은 음반·음원, CF, 공연·행사, 저작권 등이며, 음반과 음원 수익 등이 시간이 지난 후 정산되는 것을 감안하면 현재까지 싸이가 올린 매출 중 가장 큰 부분을 차지하는 것은 CF라 할 수 있다. 강남 스타일을 발표한 이후 싸이는 약 10개의 CF를 찍었으며 6개월 단발 기준으로 싸이의 몸값이 3,4억원 이었던 것을 감안하면 현재까지 40억원의 매출이 발생된 것으로 보인다. 하지만 싸이를 찾는 광고주들이 늘고 있고 그의 인기 또한 상승 곡선을 그리고 있기 때문에 몸값이 더욱 상승할 것이라는 의견이 지배적이며 업계 전문가들은 올해 연말까지 싸이가 100억원에 육박하는 CF 출연료를 올릴 것이라 예측하고 있다.
반전: 강남스타일의 앨범과 음원 판매에 따른 수익은 얼마나 클까?
크지 않다. 앨범 및 음원 판매에 따른 수익은 크지 않으며, 가온차트에 따르면 강남스타일이 수록된 싸이의 6집(원가 1만원 기준)은 약 5만 5000장이 팔렸고요. 음원은 국내서 90일간 300만여 건이 다운로드 되었다. 스트리밍을 포함한 음원 총매출은 약 10억 7,000여 만원이며 이를 합하면 앨범 및 음원 총 매출은 16억이 조금 넘는다. 하지만 이 중에서 유통사와 플랫폼사가 가져가는 비율이 큰 것을 감안하면 싸이가 손에 쥐게 되는 돈은 채 1억원이 되지 않는 것으로 알려졌다.
2. Macro Level
싸이의 외국 이해관계자
세계 최대의 전자상거래 사이트인 이베이에는 싸이의 앨범뿐만 아니라 싸이 특유의 캐릭터가 그려진 다양한 상품들이 올라와 있다. 특히 친필사인이 그려진 물건들은 온라인 경매시장에서 많게는 400달러까지 높은 가격에 거래 되고 있다.
싸이의 인기가 고조됐던 최근 한 달간 각종 한류 스타들의 친필사인 상품은 전월대비 40% 급증 했으며, 이는 전 세계적으로 불고 있는 싸이 열풍이 음반에 대한 관심에 그치지 않고 한류상품에대한 관심으로 이어진 것이다. 온라인뿐만아니라 싸이를 광고 모델로 기용한 업체들은 싸이의 인기가 오를수록 매출도 같이 오르고 있다.
싸이의 국외활동
싸이는 스쿠터브라운 프로젝트와 한국과 일본을 제외한 매니지먼트계약을 체결했으며 음반 유통은 유니버설리퍼블릭레코드에 맡겼다. 싸이는 해외에서 앨범을 발표하고 연내 유럽대표 페스티벌무대에 서는 것을 비롯해 각 국에서 단독 공연도 열 계획이며 이에 따른 수익은 천문학적인 숫자가 될 가능성이 크다. 게다가 요즘 반한류 감정탓에 싸이를 외면하던 일본도 다시 싸이를 주목하기 시작했으며, 미국에 이어 일본은 두 번째로 규모가 큰 음악시장이기 때문에 싸이가 일본까지 정식 진출한다면 성과는 더욱 커질 전망이다.
싸이가 만들어주는 ‘코리아프리미엄’
코리아 프리미엄이란 한국 증시에 외국인의 투자가 급격히 늘어나고, 같은 가격과 같은 성능 제품이라면 한국산을 택하게 만드는 등 한국의 대외적 국가브랜드 가치의 상승에 따라 경제 분야에서 나타나는 한국에 대한 선호현상을 말한다. 과거 한국 경제의 불투명성, 불확실성을 근거로 외국인들이 한국의 주가를 실제가치보다 낮게 평가하던 현상이 무역분야에 전해져 한국제품 및 한국브랜드의 질을 믿지 못하는 외국의 바이어들이 낮은 가격을 책정하는 행위를 일컫는 코리아 디스카운트의 반대 개념이다.
싸이의 ‘강남스타일’은 동영상 사이트 유튜브 조회수 30억회 이상을 기록 중이며 영국 팝차트 1위, 미국빌보드차트 2위에 오르는 등 한국의 최대 수출 상품 역할을 톡톡히 하고 있다.
이미 소녀시대 같은 한국의 걸그룹들이 해외에서 인기를 얻는 등 최근까지 ‘케이팝’으로 통칭되는 한국의 대중음악이 한류 열풍을 이끌고 있으며, 싸이의 강남스타일은 한국의 국가브랜드 전체 상승인 코리아프리미엄 형성에 기여 하고 있다.

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  • 페이지수18페이지
  • 등록일2020.11.12
  • 저작시기2020.8
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#1140046
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