유니클로 마케팅 4P전략과 유니클로 STP,SWOT분석 및 유니클로 향후 마케팅전략 방안 제시

소개글

유니클로 마케팅 4P전략과 유니클로 STP,SWOT분석 및 유니클로 향후 마케팅전략 방안 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로 UNIQLO 기업소개

2. SPA브랜드의 특징

3. 유니클로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 유니클로 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 유니클로 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 향후 마케팅전략 방안 제시
(1) 시즌별 프로모션 전략제시
(2) 타겟 확장을 위한 리포지셔닝 전략제시

<참고자료>

본문내용

있는 방법을 모색하여 SPA System(Speciality retailer of Private label Apparel)을 채택하여 수익률이 아닌 유통비를 낮춰 저가판매 가능케 한다.
5. 유니클로 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
유니클로는 유행에 민감하지 않은, 언제 입어도 한 때 유행에 흔들리지 않는 단순하고 깔끔한 제품이 주를 이루며, 자사의 제품을 ‘흉내낼 수 없는 상품’으로, ‘유니클로=후리스, 유니클로=히트텍’이라고 하여 이러한 제품은 유니클로에서 사 입어야 한다고 하는 차별화 전략을 내세운다
그리고 유니클로는 옷뿐만 아니라 속옷, 신발, 벨트, 모자, 담요, 우산 등 다양한 제품을 판매하고 있다. 심지어 최근에는 타월까지 출시하였다.
유아부터 시작하여 성인까지 모든 연령대별로 각 연령에 모든 사람이 입을 수 있는 사이즈가 있으며 각 나라에 맞게 옷을 제작하여 각 나라 사람들의 체형에 맞는 다양한 사이즈를 제공 하고 있다.
체형이 마른 사람이 입을 수 있는 XS 사이즈부터 덩치가 있는 사람이 입을 수 있는 XXXL, TALL 등 모든 사람이 입을 수 있는 다양한 사이즈의 제품을 제공하고 있다.
(2) Price
유니클로는 캐주얼 의류와 일상 의류의 절대가격을 스스로 만들어내고 있다. 다른 경쟁 업체가 비슷한 제품을 얼마에 팔든지 그것은 유니클로 측에겐 중요하지 않는 점이며 유니클로에게 있어 중요한 것은 어디까지나 실제 시장의 니즈(고객의 니즈)이자 품질에 걸맞은 적정가격의 추구이다.
제품의 비교 우위에는 자신있기 때문에 다른 회사의 가격정책에서는 그다지 큰 관심을 주지 않는 것이다. 유니클로는 상품 그 자체의 브랜딩에 효과적으로 대처하여 소비자들이 유니클로가 저가격, 우수한 퀄리티, 편리한 점포 접근성, 패션성 높은 베이직 캐주얼 브랜드 이미지라는 것에 완전히 정착하는데 크게 노력하였다.
(3) Place
유니클로의 장점인 고품질 합리적 가격이 어떻게 가능했는지에 대해 알아본 결과 요점은 유통 혁신에 있었다. 유니클로의 유통정책에 대해 말하기 앞서 SPA 에 대해 간략하게 서술하자면 SPA란 기획-생산-유통의 수직적 프로세스를 가지고 빠르고 효율적인 생산과 판매를 하는 것을 말한다. 유통업체로 시작한 유니클로는 1990년 중국에 생산기지를 만들면서 기획에서 생산까지 직접 담당하는 수직 계열화 체제, 즉 SPA 체제를 구축하게 되었다.
중간상인을 없애고 기존의 7단계 유통에서 2단계로 줄여 유니클로가 추구하는 고품질의 옷을 합리적인 가격에 모두에게 입히겠다는 비전을 실현할 수 있게 된 것이다
(4) Promotion
베이직한 아이템이 주를 이루는 유니클로에서는 젊고 트렌디한 고객층을 겨냥하여 세계적인 패션브랜드나 셀럽과 협업하는 다양한 콜라보레이션을 매 시즌 진행하고 있으며, 특히 유명 캐릭터나 로고, 세계적인 아티스트와 협업하는 티셔츠 콜라보는 많은 매니아 층을 확보하고 있다.
그리고 톱스타들을 활용한 스타마케팅 전략은 유니클로를 저렴하기만 한 이미지가 아니라 누구나 활용할 수 있는 편안한 옷이라는 이미지를 심는데 큰 역할을 하고 있다.
6. 향후 마케팅전략 방안 제시
(1) 시즌별 프로모션 전략제시
1) S/S 시즌 관련 품목할인
S/S 시즌은 특성상 신학기 혹은 새 취업이 많은 계절이다. 때문에 S/S시즌에는 신학기 대학생이나, 새롭게 취업한 직장인들이나 취준생 같은 이러한 사람들에게 필요한 제품 품목을 할인하는 액션 플랜을 실행할 수 있다. 구체적인 품목으로는 셔츠, 맨투맨, 가방, 양말 등의 아이템을 중심으로 프로모션 진행할 수 있다.
2) F/W 시즌 감사제 개선
기존의 진행하는 유니클로 감사제는 소비자들에게 팔리지 않는 제품들을 재고처리한다는 인식이 강하게 남아있었다. 때문에 감사제라는 이름이 아니라 땡처리제라는 소문이 있을 정도로 안좋은 이미지를 소비자들에게 전달해 주었다. 이를 바탕으로 기존에 있기가 있는 품목들도 할인대상에 포함하여, 이름 그대로 감사제의 이미지를 회복시킨다. 즉, 재고처리 느낌이 아닌 전략으로 프로모션 진행한다.
(2) 타겟 확장을 위한 리포지셔닝 전략제시
30~50대의 연령대를 겨냥하기 위해 등산이나 골프 광고를 제작해 유니클로 제품을 등산복이나 골프복과 같은 옷 고가 전문 의류에 맞춰 입을 수 있다는 인식 심어준다
그리고 후에 평상복에도 후리스를 매치시켜 입을 수 있음을 광고로 보여준다.
<참고자료>
캐주얼 의류 브랜드의 상품 공급 특성에 관한 연구: SPA 특성을 중심으로, 천종숙·노윤지

키워드

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