유니클로 경영분석과 마케팅전략분석과 유니클로 성공요인분석과 유니클로 앞으로의 전망

소개글

유니클로 경영분석과 마케팅전략분석과 유니클로 성공요인분석과 유니클로 앞으로의 전망에 대한 보고서 자료입니다.

목차

유니클로 경영분석과 마케팅전략분석과 유니클로 성공요인분석과 유니클로 앞으로의 전망


Ⅰ. 유니클로 브랜드소개
1. 유니클로
(1) 유니클로의 탄생
(2) SPA 브랜드분석
(3) 유니클로 기업연혁
(4) 유니클로 제품분석

2. 유니클로 CEO 소개

Ⅱ. 유니클로 마케팅전략 분석
1. 유니클로 STP 분석
(1) Segmentation & Targeting
(2) Positioning

2. 유니클로 SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

3. 유니클로 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

Ⅲ. 유니클로 성공요인분석
1. 유니클로의 차별화된 전략
2. 유니클로의 특별함

Ⅳ. 유니클로 향후 전망분석

Ⅴ. 결론

본문내용

퇴근해야 한다. 시간을 넘겼다가는 어둠 속에서 사물을 챙겨 엉금엉금 기어 나와야 한다. 오후 7시에 사무실 조명을 끄는 것은 절대 야근을 하지 말라는 조치 이다. 낮에 열심히 헤서 업무를 빨리 끝내고 퇴근도 빨리하라는 뜻에서 오후 7시 이후 에는 소등을 한다고 한다.
앞에서 이야기했던 업무 중 대화가 없는 이유를 알 수 있다. 업무 시간에 동료들과 잡 담하는 것이 아니라 업무에 집중하여 업무시간에 일을 다 끝내고 야근없이 제 시간에 다들 퇴근하라는 야나이 사장의 깊은 뜻이 숨어 있는 듯 하다.
Ⅳ. 유니클로 향후 전망분석
日, 유니클로-도레이 간 밀월관계의 위험한 도박
- 4000억 엔(5조5000억 원) 규모의 거래 -
- 양날의 칼로 작용할 제휴사업 -
□일본 최고의 대기업 간의 제휴
일본 최대의 의류메이커인 유니클로, 그리고 마찬가지로 일본 최대의 종합섬유소재 기업인 도레이가 사운을 걸었다고 할 만한 대규모 제휴사업을 발표했다. 정식명칭은 ‘전략적 파트너십 제2기 5개년 기획’으로 지난 2010년 7월 20일 발표한 유니클로와 도레이의 제휴강화기획으로 2006년부터 체결된 양 기업의 업무제휴의 업그레이드 버전이라고 할 수 있다.
간단하게 설명하자면 도레이가 모든 원재료의 수급부터 완성품으로 만들어지기까지를 도레이가 담당하고 이렇게 만들어진 상품을 유니클로가 판매하는 역할분담으로 이루어졌다.
이를 위해 도레이는 올해 7월 방글라데시에 유니클로 전용 공장건설을 시작했고 또한 중국의 연구소에 작년에 설치한 유니클로 전용 개발본부를 본격적으로 가동하는 등 유니클로를 위한 개발, 생산체제를 강화할 예정이다.
□상상을 초월하는 규모의 거래액수
유니클로는 좋은 품질의 의류를 저렴한 가격으로 공급하는 전략으로 현재 일본 내에 809개 점포, 해외에 135개 점포를 운영 중인 초대형 의류기업임. 도레이는 첨단소재의 세계 최고를 지향한다는 모토로 전 세계 21개국에 계열사 229사를 운영 중인 대기업이고 이러한 두 기업의 협력인 만큼 그 규모는 상상을 초월했다.
이미 양 기업은 과거 5년간 사업제휴를 통해 엄청난 금액의 거래를 해왔는데 그 액수는 당초 예상의 20%나 증가한 2400억 엔(약 3조3000억 원)에 이를 전망임. 이 같은 거래액의 증가는 이번 제휴체결에 밑바탕으로 작용을했다.
앞으로 첨단소재를 이용한 기능성 제품의 생산을 목표로 삼고 양 기업은 2010년부터 5년간 거래규모를 4000억 엔(약 5조5000억 원)까지 늘릴 예정이며, 이러한 효과에 힘입어 유니클로의 모기업인 퍼스토리텔링의 2020년 매출액을 현재의 7배가 넘는 5조 엔(약 70조 원)까지 늘릴 예정이다.
□ 제휴사업의 이점
도레이에 제휴사업의 이점은 단순히 소재를 공급하는 것만이 아닌 최종제품으로 출하함으로써 부가가치를 최대화할 수 있는 점인데, 이것은 소비자들에게 직접 제품을 판매함으로써 그 반응을 바로 확인할 수 있다는 것이다.
지금까지 도레이는 메이커로 시장의 니즈를 파악하는 능력이 떨어진다는 지적을 받아왔는데, 이번 유니클로와의 제휴로 그 약점을 보완할 수 있다는 포석이다. 또한 매출액의 증가도 기대되는데 실제로 도레이의 2010년 3월에 발표한 연간 섬유사업의 매출액은 약 5252억 엔(약 7조2000억 원)으로, 이는 2008년보다 대폭 증가한 액수로 유니클로와의 제휴의 효과로 해석된다.
유니클로 입장에서는 일본 최대 섬유소재 기업과의 협력으로 무엇보다도 중요한 품질의 향상을 기대할 수 있다. ‘좋은 의류를 저렴하게 판매’하는 것이 성공의 비결이었던 유니클로입장에서 도레이와의 제휴는 홍보효과로도 연결되며 또 다른 도약을 기대가 되어진다.
□ 성공의 반대쪽에서 도사리는 위험
이번 제휴사업의 추진으로 도레이의 유니클로에 의존도는 높아지는데, 이것이 리스크로 작용할 수 있다는 지적이 제기된다. 지나친 유니클로에 의존으로 유니클로가 영업부진을 겪을 시 이것이 그대로 도레이에도 영향을 미칠 수 있다는 것이다.
원래 의류업계는 유행이나 계절적인 요인 등에 따라 흐름이 좌우되기 쉽고 업계 분위기의 변동도도 심한데 실제로 유니클로의 올해 3~6월 중의 매출액은 전년동기 대비 7.4% 감소했다.
유니클로의 모기업인 퍼스토리텔링이 최근 여성의류 전문점을 운영하는 자회사 캐빈의 사업철수를 발표하는 등 지나친 사업의 다각화가 우려가 된다.
유니클로는 일본 내에서 가장 세계화에 적극적인 기업으로 최근 라쿠텐과 함께 기업 내 사용언어를 영어로 지정하는 등 파격적인 시도를 하기도 했었다. 이러한 유니클로가 이번 프로젝트에 성공한다면 세계시장에서의 영향력은 더욱 커질 것으로 예상된다.
Ⅴ. 결론
2003년 스페인의 망고를 시작으로 갭, 바나나리퍼블릭, 파파야가 국내시장에 진출했으며 이어 스페인의 자라, 영국의 H&M, 미국의 forever21 등의 진출이 잇따르고 있다. 해외 SPA브랜드의 국내 진출이 본격화되면서 국내 패션 업계가 초비상 사태를 맞고 있다. 그동안 잘 팔리는 상품 위주로 기획하는 매출 중심의 영업 정책으로 사실상 브랜드 정체성을 잃어버린 지 오래이며 라벨을 떼면 어느 브랜드의 상품인지 알 수 없을 정도로 획일화된 상품은 소비자들에게 지적을 받아왔다.
가격 인하, 균일가 행사 등 잦은 세일로 인해 가격의 신뢰성을 잃었으며 급기야 전략적으로 진행하는 기획 상품마저 세일을 할 것이라는 확신을 갖고 구입 시기를 늦춰 제 가격을 지불하지 않는 소비 패턴이 정착돼 가고 있다. 여기에 온라인 등 각종 인터넷 사이트를 통해 트렌디하면서 가격이 저렴한 상품이 홍수처럼 쏟아지고 있는 열악한 조건이 더해졌다.
이러한 상황에서 유니클로의 사례는 우리 기업들이 갈수록 험난해지는 경쟁 환경 속에서 국내시장을 유지하고 나아가 세계시장으로 진출하는 데 있어 취해야할 전략과 나아갈 방향을 알려주는 좋은 본보기라 하겠다. 특히 철저한 고객 및 트렌드 분석을 통한 상품개발은 매출위주의 영업정책에 대한 방안이 될 수 있으며, 유통망 다변화의 실행, 스피드한 상품 공급 물류 시스템의 구축은 Low-cost와 빠르게 변화하는 소비자의 니즈를 만족시킨다는 점에서 국내 패션업계가 당면한 과제에 대한 해답을 제시해 준다고 할 수 있다.

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