인바디 INBODY 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 및 인바디 성공요인과 향후전략방향 제시

소개글

인바디 INBODY 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 및 인바디 성공요인과 향후전략방향 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. INBODY 인바디 기업소개

2. 산업분석
(1) 산업특징분석
(2) 미래전망

3. 인바디 기업 성공요인

4. 인바디 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. 인바디 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표타겟선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 인바디 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

7. 향후전략방향 제시

본문내용

1월에는 원격진료의 시범사업으로 시행한 지식경제부 산하 UCN사업단의 3단계 4차년도 S1 과제에 참여해 ‘스마트 TV기반 건강관리 서비스’를 개발, 시험 검증에 성공한 바가 있어 향후 정부의 원격진료 사업에 있어 유리한 위치를 점하고 있다.
또한 국민체력 100 프로젝트에도 인바디 u-Town으로 참가하고 있어 향후 원격진료 사업과 연계하여 단순 측정만 하는 경쟁자들에 비해 토탈 헬스케어를 제공하는 차별화된 강점으로 향후 성장 가능성이 높을 것으로 예상된다.
6. 인바디 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
인바디 제품을 사용한 측정은 인바디만의 체계적인 분석 틀을 통하여 건강상태의 세밀한 측정이 가능하다. 또한 검사 결과에 대해 개인별로 상담을 진행하고, 맞춤 헬스 케어 방법을 알려주는 등 개인별 맞춤 케어서비스를 제공함으로써 고객관리에 힘쓰고 있다.
현재 삼성의 헬스케어 산업 진출이 위협 요소로 다가오고 있어 바이오헬스 업계의 선도기업으로서 진입장벽을 이용한 초반 경쟁우위 확보가 중요하다.
스마트 웨어러블 기기 시장에서의 경쟁력 확보를 위하여, 현재 인바디에서는 시계처럼 손목에 찬 상태로 건강상태를 체크할 수 있는 “인바디 밴드”를 출시한 상태이다.
인바디 밴드를 손목에 착용하기만 해도 간편하게 체지방률 등의 인바디 측정과 심박수 검사를 할 수 있으며, 운동 시에 활동량을 분석하는 기능도 있어 더욱 효율적인 헬스케어를 가능하다. 뿐만 아니라 수면을 3단계(깊은 수면, 뒤척임, 깨어남)로 나누어 관측하는 수면 모니터링 기능을 통하여 수면의 질이 어떠한지도 알려준다. 스마트 웨어러블 기기의 의도에 맞게 스마
트폰과의 연동을 통하여 전화나 문자가 왔을 때 진동을 통해 알림을 하는 기능도 갖추고 있어 제품 측면에서의 상당한 경쟁력을 자랑하고 있다.
(2) Price (가격전략)
인바디가 현재 의료용 원격진료 산업으로 야심차게 밀어붙이는 것은 U-헬스 제품군이다. 인바디 U-타운((InBody u-Town)이 그 대표적인 예시인데 인바디는 \'세계 소비자가전쇼(CES) \'에 참가하여 체성분 분석 정보를 스마트폰으로 전송, 관리하는 가정용 헬스제품 \'인바디 다이얼\'을 선보였다. 이 역시 U-헬스의 일환이라고 할 수 있다. 원격의료는 현재 일부 보건소·종합병원·기업 등에 설치되어 사용되고 있으며, 시범사업을 시작했다. 즉, 인바디의 가격 전략 대상은 병원, 관공서, 기업들과 더불어 사용자들도 잠재적 대상으로 삼을 필요가 있다. 현재 인바디는 의료용 2000만 원대와 전문가용 1000만원 중후반대 보급용 300~700만 원대 가정용 30만 원대로 제품 라인별, 사양별로 나뉘어져 있다.
(3) Place (유통전략)
인바디의 제품들이 정부의 원격의료 사업과 맞는다면 조달청과 나라장터에서의 입찰을 통하여 사업권과 납품권한을 확보하여 제품을 임대 및 판매할 수 있을 것으로 보인다. 생활체육이나 신체능력측정 등에 이용되는 제품은 보통 각 지자체와 조달청이 구매하는 경우가 다수이므로 정부처에서 지정하는 우수제품제도에 맞추어 인바디 제품을 정부인정 우수제품으로 등록할 필요가 있다.
One-Stop 전자조달 서비스
- 조달업체의 등록부터 지불까지 모든 절차가 전자화
- 140여 외부 기관의 시스템과 연계되어 One-Stop 전자조달 서비스 제공
또 인바디 유타운과 같은 헬스케어 제품은 국가상대의 거래 유통을 제외하고 대형병원이나 체육기관, 피트니스 센터 등에서의 방문 영업판매가 효과를 볼 것이다.
(4) Promotion (프로모션전략)
인바디가 일반 소비자들에게 프로모션을 진행하기에 인바디의 실질적인 구매자들에게 프로모션을 하기 위한 가장 적합한 전략은 인적 판매이다. 의료 기기와 진료 서비스를 판매하고 구매자와의 관계를 구축하기 위해서는 인적판매를 십분 활용하는 박람회나 판매 설명회, 인센티브 프로그램을 활용해야 한다. 인바디는 여러 박람회와 판매 설명회에서 좋은 성과를 얻었는데 2004년 스포츠 박람회에서 몸의 지방량, 부위별 근육분포, 신체 좌우 균형까지 알려주는 체성분분석기는 피트니스 센터의 필수장비로 스포츠 의료기기로서 합격점을 받았다.
또한 인바디는 ‘국제의료기기&병원설비전시회’(KIMES) 등의 의료전시회 참가와 더불어 에스테틱 분야를 타깃으로 하는 뷰티전시회에도 참가했다. ‘대한민국 뷰티박람회’(K-Beauty Expo )에서 인바디는 전문가용 제품을 판매자들에게 적극적으로 홍보 하였다. 인바디는 체육시설, 건강기능관련 시설, 에스테틱 시설 등에도 공급하며 시장을 세분화하고 있으며 국내는 물론 해외병원과 피트니스 센터 등에 보급하는 등 해외시장개척도 시작했다.
7. 향후전략방향 제시
현재 인바디의 기업 내/외부의 환경이 비교적 긍정적 신호를 보내고 있음을 알 수 있었다, 하지만 향후에도 인바디가 지속적으로 경쟁 우위를 갖기 위해서는 전문가용뿐만 아니라 가정용으로의 적극적인 진출이 필요할 것이다.
인바디의 판매 제품군은 다양하지만 전체 매출의 72%는 전문가용 인바디가 차지하고 있다. 가정용 체성분 분석기 시장의 크기는 전문가용 시장의 10배로 전망하지만, 현재 전체 매출에서 가정용 기기가 차지하는 비중은 고작 5%에 불과하다.
인바디는 전문가용 시장에서는 세계 최초의 4극8점식 터치식 부위별 분석기술로 1위의 자리를 지키고 있지만, 글로벌 가정용 체성분분석기 시장은 일본의 타니타가 압도적인 자리를 차지하고 있는 실정이다.
타니타의 가정용 체성분 분석기는 총 3개로, 최저 5만원대~최대 10만원대의 가격으로 형성되어있다. 반면 인바디는 2개의 분석기 모두 25만원대로, 타니타보다 높은 가격대를 가지고 있다. 앞서 언급했듯 전문가용 시장에서는 가격보다는 제품의 기술, 질, 정밀성 등이 더 중요하기 때문에 가격이 주요 경쟁력이 되지는 않는다. 하지만 가정용 시장에서 낮은 가격은 엄청난 무기가 된다. 그렇기 때문에 가정용 시장으로의 진출을 확대하기 위해서는 가격 조정이 필수적이다. 또한 전시회, 박람회 등을 통한 1차 프로모션 이후의 인적판매, TV, 라디오 등의 대중매체를 활용한 광고 활동, PR 등의 공격적인 마케팅 전략 역시 필요할 것이다.

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