SPAO 스파오 SWOT분석과 경영전략 사례분석 및 SPAO 스파오 향후 마케팅전략 제시

소개글

SPAO 스파오 SWOT분석과 경영전략 사례분석 및 SPAO 스파오 향후 마케팅전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. SPAO 스파오 소개

2. SPA브랜드의 특징

3. SPAO SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. SPAO의 경영전략 사례
(1) 제품차별화 전략
(2) 생산 및 유통전략
(3) 전략적제휴 전략 (with SM엔터테인먼트)

5. 향후 마케팅전략 제시

본문내용

픈 당시 SM 엔터테인먼트와의 조인트 벤처 ‘아렐(ALEL)’을 설립하고 SPA 브랜드 \'스파오\'의 전체적인 운영과 마케팅을 담당하고 있다. 아렐(ALEL, Any Location Every Look)은 어떤 상황에서도 모든 룩을 표현할 수 있다는 SPAO의 철학을 담은 이름으로 양사는 업무 제휴를 통해 사업적 파트너십 뿐 아니라 SM의 보유한 스타 컨텐츠를 활용한 콜라보레이션으로 시너지를 극대화한다는 계획 아래 설립되었다.
이미 높은 인지도를 가지고 있던 글로벌 SPA 브랜드들의 경우 한국에 진출함과 동시에 곧바로 지지를 얻었다.
하지만 SPAO는 SPA 산업의 latecomer로서 낮은 인지도를 가지고 시작해야 했다. 그것을 만회하기 위해서 유명연예인들을 모델로 기용하는 방법을 택했다. 특히 10-20대 고객층을 겨냥해 SM엔터테인먼트 소속의 소녀시대와 슈퍼주니어를 선택했다.
이랜드는 지난 2008년 ‘엘레쎄’모델로써 인연을 맺은 소녀시대와 슈퍼주니어를 활용하면서 성공적인 한류 마케팅을 구축하려고 하며 소녀시대 멤버가 기획에 직접 참여한다. 소녀시대와 슈퍼주니어의 이름을 딴 상품을 전개하고 팬 사인회 등 프로모션을 전개, 이슈화하고 있다. 예를 들면, 스파오 의류를 구매할시 추첨을 통해 소녀시대의 콘서트 티켓을 증정하거나 슈즈티를 증정하는 식의 이벤트도 펼친다.
또한 국내 소비자들뿐만 아니라 해외 소비자들을 겨냥하기 위해 ‘스파오’명동점에 SM이 운영하는 노래방 ‘에브리싱(everysing)’과 소속 가수들의 앨범, 기념품을 판매하는 코너를 함께 운영하는 등 문화마케팅을 펼치고 있다.
‘에브리싱’ 명동점은 오디션 시스템이 강화된 노래방 기기를 비롯해 SM 아티스트들의 MD 상품, 스타와 함께 찍는 스티커사진, 외식사업 등을 결합한 복합문화공간으로, 젊은 고객은 물론 해외 여행객들에게 다양한 서비스를 제공하고 있다.
5. 향후 마케팅전략 제시
BTS와 블랙핑크를 필두로 한 전세계적인 한류열풍이 식지 않고 있을 때, 한류스타들을 활용해 해외시장에 진출하는 판단은 나쁘지 않은 것으로 보인다. 단지, 이는 지속될 수 없는 마케팅으로 판단되며 브랜드를 알리는 수준에서 그쳐야 하며 새로운 광고수단을 찾아야 할 것으로 판단된다. 이런 면에서 H&M과 같이 세계적인 수준의 디자이너들과 콜라보레이션을 통해 디자인의 우수성을 브랜드화 하거나, SPA브랜드 대부분 옷의 재질이 나쁘다는 인식을 역으로 파고들어 베이직한 디자인 옷의 재질이나 성능을 개선시킴으로써 성능의 우수함을 브랜드화 하는 것도 좋은 마케팅 수단이라고 판단된다.
그리고 스파오가 가지고 있는 “한국”기업 이미지를 보다 공고히 할 필요가 있다. 현재 스파오의 가장 강력한 경쟁업체는 대부분 외국기업이라고 할 수 있다. 게다가 현재 우리나라의 경제는 장기적으로 저성장 시대로 들어섰다. 따라서 외환위기 때 국민들이 보여준 애국심을 하나의 마케팅 도구로 사용할 수 있다. 더불어 최대 경쟁사인 유니클로가 일본기업이라는 점을 이용하여 보다 강력한 한국 기업으로서의 입지를 구축해야한다.

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