국제비지니스협상 ) Q1

소개글

국제비지니스협상 ) Q1에 대한 보고서 자료입니다.

목차

과제 다음 질문에 답을 적어서 제출

Q1. 자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)/언제(when)/어디서
(where)/무엇을(what)/어떻게(how)/왜(why)]에 따라 기술하시오.

Q2. 위 협상 결과를 협상이론을 적용하여 분석해보고, 협상이론의 실제적용가능성에 대해 평가해보시오

본문내용

용하는 부분이 있는데 팃포탯 방법이 최대한의 효과를 발휘하기 위해서는 첫 번째 선택에서 반드시 협력한다는 선택을 해야 한다는 전제 조건이 존재한다. 이외에도 액설로드는 상대방이 배반하기 전까지 나 또한 상대를 배반하지 않은 방법, 상대방이 자신을 배반하게 되었을 경우라도 지속적으로 배신하지 않았다면 상대의 실수를 용서해주는 등의 방법이 효과적인 전략이라고 말했다.
이러한 내 경험만이 아니어도 딜레마 상황은 실생활에서도 자주 나타난다. 여럿이서 식사를 하는 상황에서 식사값을 똑같이 나누기로 한 경우, 한 친구가 비싼 스테이크를 주문하는 것을 보고 내가 굳이 샐러드를 주문할 이유가 없기 때문에 결국에는 모든 사람이 비싼 메뉴를 시키게 되면서 나 혼자 식사할 때보다 더 비싼 값의 식사를 하는 현상도 이 현상에 속한다. 교육 또한 마찬가지다. 엄마의 입장에서 앞집, 옆집, 뒷집 할 것 없이 아이들이 모두 학원이나 과외 등의 사교육을 받고 있다면 우리 집 아이만 안 받을 수는 없다는 생각에 사교육을 시키게 되면서 결과적으로 사교육 과열 현상이 일어나고 만다. 이러한 결과는 끝내 사회적인 문제로 커지게 되면서 이로 인한 폐해가 모두에게 영향을 미치게 되었다. 죄수의 딜레마로 인한 상황은 상대의 선택과 같은 선택을 하거나 상대방이 다른 선택을 하기 전에 자신도 변경할 필요가 있다고 생각하는 내쉬균형을 이룬다. 그러나 모든 사람에게 최선인 내쉬균형을 이루기 위해서는 서로에 대한 신뢰 회복이 먼저 이루어져야 한다. 신뢰를 바탕으로 서로가 배반하지 않겠다는 약속이 제대로 지켜졌을 때 나만이 아니라 모두에게 가장 좋은 결과를 가질 수 있다. 죄수의 딜레마와 관련된 상황은 때와 장소를 불문하고 나타났을 수 있으며 이로 인한 결과는 그 문제에 처해있는 사람들에게 달려있다. 그럴 때마다 액설로드가 말했던 팃포탯 전략이 무조건 맞는다고 할 순 없다. 자신이 현재 처해있는 상황이나 서로의 관계 등에 따라 달라질 수 있기 때문에 이 전략을 무조건 고집하라는 것이 아니다. 그 상황에 맞는 방법을 찾아 양쪽이 최대한 이익을 볼 수 있도록 하는 것이 가장 좋은 방법이라고 생각한다.
참고문헌
[대한민국청소년기자단] 실생활 속 자주 등장하는 \'죄수의 딜레마\'란 무엇일까?, 굿모닝충청, 대한민국청소년기자단, 2019.04.22.,
http://www.goodmorningcc.com/news/articleView.html?idxno=211746

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