경영전략 ) 1 차별화 우위 요소에 대해 설명하시오

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목차

1. 차별화 우위 요소에 대해 설명하시오.
2. 가치사슬에 의한 차별화우위분석에 대해 설명하시오.
3. 다각화의 정의와 목적에 대해 설명하시오.
4. 여러 사업의 포트폴리오관리기법으로서 BCG포트폴리오 매트릭스기법에 대해 설명하시오.
5. 거래비용이론의 정의를 설명하고, 수직적 통합 3가지 유형에 대해 설명하시오.
6. 수직적 통합의 수준은 통제의 필요성과 유연성의 필요성 정도에 따라 여러 형태가 나타나는, 이런 형태들에 대해 설명하시오.
7. 기업이 해외진출시 진출방법 3가지에 대해 설명하시오.
8. 해외진출방법을 분류하고, 이런 해외진출분류방법을 결정할 때 고려해
야 할 요인은 무엇인지 설명하시오.
9. 전략적 제휴, 전략적 제휴의 주요목적, 유형에 대해 설명하시오.
10. 성공적인 제휴방법에 대해 설명하시오.

본문내용

때 고민해야 될 부분은 바로 해외사업에 대한 경험과 투자하려고 하는 해당 국가의 정치나 경제, 문화적 환경에 대해 이해하는 것이 특징이다. 그리고 어떠한 목적으로 해외투자를 하려고 하는지에 대해서도 알고 있어야 한다. 예를 들어 첫 해외시장에 진출하려고 하는 것인지 아니면 많은 시장에서 폭 넓게 시장점유율을 늘리려 하는 것인지, 기존제품으로 해외에서도 매출액을 늘리기 위한 것인지, 기업이 선정한 해외시장에서 높은 점유율을 기록하려 하는 것인지, 아니면 자신의 역량을 올려 틈새시장을 노리는 것인지, 아니면 새로운 것을 개발하여 새로운 시장을 창출하려 하는 것인지에 대해 먼저 고민을 하고 이에 적합한 투자 방식을 고려해야 한다.
9. 전략적 제휴, 전략적 제휴의 주요목적, 유형에 대해 설명하시오.
먼저 전략적 제휴란 기업들이 다른 기업들과 일시적인 협력관계를 유지하는 것을 말한다. 경쟁을 위한 협력이라고는 하지만 경쟁을 하기 위해 협력을 하는 것이기도 한다. 전략적 제휴의 주요 목적은 발빠르게 신규 시장이나 사업에 진출할 수 있기 위해서다. 물론 기업 독자적으로 제품을 개발하여 시장에 진입할 수는 있다. 그러나 이렇게 하다가는 개발속도가 뒤처지게 된다. 그래서 내가 갖고 있는 역량으로 단독 연구개발을 할 경우 시간이나 비용이 크기 때문에 전략적 제휴가 유리하게 된다. 다음으로 경쟁에서 우위를 차지하기 위해서다. 선발주자이기 때문에 성공하는 것이 아닌 호환성이 높은 제품을 얼마나 빠르게 생산할 수 있는지가 중요하기 때문이다. 그래서 사업에 늦게 뛰어들었다고 하더라도 다른 기업과의 협력을 통해 성공하는 경우도 있다. 다음으로 전략적 제휴를 하게 되면 위험을 줄일 수 있다. 오늘날의 산업이 커지게 되면서 연구개발 비용이나 설비투자에 대한 금액이 증가하고 있다. 그렇기 때문에 투자에 대한 리스크를 줄이기 위해 많은 기업들이 제휴를 하고 있다. 그래서 신규 시장에 진출하거나 사양산업에서 벗어날 때에도 퇴거장벽이 낮아질 수 있다.
10. 성공적인 제휴방법에 대해 설명하시오.
성공적인 제휴를 하기 위해서는 첫 번째로 장기적인 협력관계가 아닌 단기적인 협력관계라는 것이라는 것을 인지해야 한다. 이유는 전략적 제휴는 일시적으로 협력하여 빠른 시간 내에 경쟁력을 높이기 위한 것이기 때문이다. 그래서 오래 지속되는 제휴는 성공할 수 없는 전략적 제휴가 될 수 있고, 전략적 제휴에 대한 성공을 판단할 수 있는 척도는 제휴 기간 동안 시장에서 얼마나 많은 역량을 펼칠 수 있는지이다. 그래서 목표를 달성하기 위해 오랜 시간이 걸리게 된다면 실패한 것이나 다름없게 된다. 보통의 전략적 제휴의 평균 기간은 5년 정도이다. 서로의 지분을 보유하고 있지 않는 등의 단순한 라이센스나 공동연구개발과 같은 프로젝트는 기간이 더 짧게 된다. 두 번째로 제휴는 대부분 한쪽 파트너가 상대 파트너 기업의 지분을 인수하며 마무리된다. 그렇기 때문에 제휴가 끝난 후 양사는 어떻게 마무리할지에 대해 고민해야 한다. 예를 들어 제휴를 종료할 때 당시 투자했던 우선권을 지정해 두는 콜옵션이나 아니면 먼저 팔 수 있는 풋옵션을 행사하는 것처럼 옵션행사가격을 지정해 두어야 하며 만일 협력 관계가 잘 마무리 되어 투자한 요소들의 자산가치가 올라가게 되었다면 이러한 자산을 서로 매입하기 위해 서로 경쟁하면 이 자산의 가치가 더 뛸 수 있기 때문이다. 세 번째로 제휴를 통해 자신의 약점을 보완할 수 있는 기술을 파트너로부터 배우고 배운 부분을 자신의 강점으로 활용해야 한다. 마지막으로 전략적 제휴를 성공적으로 마무리할 수 있는 조직상의 핵심역량을 개발하야 한다.
5. 출처 및 참고문헌
장세진(2020), 경영전략, 박영사

키워드

경영전략,   차별화,   설명,   기업,   시장