[마케팅] 음반시장 - 조성모 마케팅 사례

목차

시장분석
I. 세계 시장 분석
II. 조성모 데뷔 당시 마케팅 환경 분석
III. 조성모 데뷔당시 한국 음반시장 현황
IV. 세분시장 분석

마케팅 믹스 분석(4Ps) 및 전략
I. 제품 믹스
II. 가격 전략
III. 유통전략
IV. 촉진 전략
(밀기 전략: Push strategy)(끌기 전략: Pull strategy)
V. 위기 관리 전략(제품에 하자 발생시 전략)

제품 포지셔닝 전략
1단계 : 혜택위상정립
2단계 : 상표개성 위상정립
3단계 : 가치 위상정립

본문내용

리 좋아도 판매전략이 없으면 판매량에 한계가 있다는 판단 때문이라고 한다. 특히 서태지, H.O.T 등과의 맞대결을 펼치면서 300만장 판매라는 목표를 이루기 위해서는 종전과는 다른 방법이 필요했다고 한다. 현재 조성모의 이러한 전략은 성공적이며 200만장 넘어 사상 초유의 300만장 돌파를 눈앞에 두고 있다
III. 유통전략
1. 음반 제작/판매 경로
국내 최대의 양대 레코드 사인 도레미 레코드사와 양대 계약을 맺고
CD와 TAPE을 유통시키고 있는 특이한 CASE라 할 수가 있다. 즉, 카세
트 테이프는 지구레코드를 통해서, 그리고 CD는 도레미 레코드사를
통해서 제작, 유통시키고 있다.
2. 음반 홍보 경로
일반적으로 가수들이 데뷔시에 공중파 방송을 위주로 홍보 앨범홍보
활동을 펼치는데에 비해 조성모의 GM기획사는 데뷔 초기 케이블TV를
통해 홍보활동을 펼치면서 어느정도 노래의 인기가 오르자 공중파
방송에 가수를 내비추는 전략을 펼쳤다.
IV. 촉진 전략
(밀기 전략: Push strategy)(끌기 전략: Pull strategy)
1. 대중매체 이용(광고 및 홍보)
.음반 발매전 뮤직비디오 촬영 현장 등을 공개하여 소비자 심리 자극
.텔리비전의 연예정보 프로를 통한 대대적인 홍보
.스포츠 연예신문을 중심으로 광고 맡 홍보
(이런 텔레비전이나 연예신문등은 분석적으로 주제에 접근하지만 대개 긍정적인 내용이 주를 이루고 결과도 낙관적이라 홍보 효과가 상당히 크다고 본다.)
2. 가판대 이용
뮤직비디오의 하이라이트 장면을 가판대에 도배하다시피 붙여놔 사람들 의 관심을 크게 한다.
3. 시사회 개최
뮤직비디오 사상 최초로 뮤직비디오 시사회를 개최함으로써 영화
못지않은 조성모의 뮤직비디오임을 과시하는데 이용하고 있다.
4. 팬클럽등 기존의 팬 이용
일단 정상에 오른 인기가수의 경우 매주마다 집계되는 각종 TV나
신문, 라디오등의 인기순위가 인기 지속의 큰 비중을 차지하고
있다. 따라서, 기획사는 팬클럽을 직접 관리하면서 엽서집계나 ARS
집계등에 팬클럽의 조직적인 활동을 가미하여 인기도를 높이는데
주력하고 있다. 이러한 노력은 관심없는 소비자에게까지 파급효과를 주게 되어 판매를 촉진 시키게 된다.
5. 전국 콘서트
콘서트는 사람들의 관심을 크게하고 음반을 사려는데 관심이 없던 사람에게도 음반에 대해 호감을 갖게해 콘서트 수익 이외에 음반 판 매에도 크게 기여한다. 특히, 가수의 특기나 실력을 직접 팬들에게
보여주는 가장 직접적이 수단이 된다. GM에서도 조성모의 데뷔초기
부터 전국투어 콘서트를 통해 저인망식으로 팬들을 끌어들인 것이
20대 팬층을 확보하는데 적합했다고 평가하고 있다.
V. 위기 관리 전략(제품에 하자 발생시 전략)
1. 가수 수명 늘리기 (병역 문제)
음반 시장과 같이 유행의 싸이클이 빠른 시장에서 군입대로 인한 2년
여의 공백기간은 치명적인 손해를 입히게 된다. 실례로 1990년 당시
최고의 인기가수 이었던 김민우는 군입대 이후 활동이 거의 전무한
상태로 전락해 버린 경우도 있었다. 이에 GM기획은 조성모의 가수
수명과 인기 유지를 위해 2년제에 대학에 재학중이던 조성모를 4년제
대학으로 편입하게 함으로써 2년이상의 가수 활동을 연장하게 하였다
2. 표절 시비
표절은 가수에게 가장 치명적이라고 할 수 있을 정도로 위기상황
이다. 특히 이 문제는 가수의 도덕성과 음악성에 직접적으로 관련된
것이므로 표절논란이 있을 경우 대부분의 가수들이 이를 적극적으로
부인한다. 그러나, GM측은 표절 시비에 대해서 아무런 대응을 하지
않는 것을 전략으로 하였고, 이는 당시 SM의 이수만 대표가 HOT 표절
시비에대한 지나친 해명으로 "지나친 자기 합리화"라는 비난을 받았
던 것과 대조적으로 표절 시비 해결에 효과적이었다는 평가를 받았다
제품 포지셔닝 전략
1단계 : 혜택위상정립
조성모의 GM기획사 측은 팬들이 조성모의 음반을 구입하고 들음으로써 감미
롭고 애절한 발라드를 듣고 있다는 느낌을 주는 전략을 1단계 혜택위상정립
전략으로 삼았다. 즉, 시끄럽고 빠른 랩이나 댄스음악이 아닌 편안하게
감상하고 따라부를수 있는 노래라는 혜택위상을 정립한 것이다.
2단계 : 상표개성 위상정립
조성모의 상표개성 위상은 영화와 같은 뮤직비디오를 통한 팬들의 욕구
충족이라고 할수가 있다. 즉, 이루어질 수가 없는 슬픈 사랑이 테마인 한편
의 멜로 영화와 그 영화의 영화음악인 듯한 그의 노래를 들으면서 팬들은
다음번의 뮤직비디오는 어떤 내용인지 궁금해하게 됨으로써 조성모 음반은
영화같은 뮤직비디오라는 이미지를 정립할 수가 있던 것이다.
3단계 : 가치 위상정립
조성모는 마지막으로 국민가수라는 모든 가수들이 되기 원하는 위치로 나아
가기위한 전략을 펼치고 있다. 즉, 노래잘하는 가수, 뮤직비디오가 멋있는
가수라는 이미지에 국한되지 않고 모든 국민에게 사랑받는 가수라는 이미지
로 나아가기 위해 노력한다. 그러기 위한 전략의 일환으로 불우한 환경에
있는 청소년을 위한 장학금을 주기도 하고, 올림픽 은메달리스트인 강초현
양에게 장학금을 주기로 약속했고, 각종 사회봉사 프로그램에 무료로 출현
하는 등의 활동을 펼치고 있다. 또한, 평소에 소탈한 웃음과 꾸밈없는 모습
으로 연예인 같지 않은 연예인, 편한 연예인으로서의 입지를 다져나가고
있는 것이다.
'조성모'라는 상품의 실적(매출 및 가치)
1집
2집
2.5집
3집
음반판매량
150만장
250만장
150만장
250만장(10월말 현재)
음반매출액
150억
250억
150억
250억
음반판매 순이익
45억
75억
45억
75억
특이사항
최초발매 2주동안 하루30장 팔리다가 뮤직비디오 방영후 한달동안 15만장 판매
발매 90일만에 200만장 돌파
CD판매율 28.8%(일반 15%)
3연속 밀리언셀러 기록
2주만에 200만장 돌파
광고수입
삼성 컴퓨터(3억) n016(2억5천만원) 에퓨화장품(2억원) 롯데리아(1억4천만원) 제일모직 학생복(1억3천만원) UCLA(1억8천만원) 웅진식품(3억원) 팬시 문구 사진집 영상집의 캐릭터 초상권등의 로얄티까지 광고 수입 총 20억원
공연수입
작년 가을부터 30개 도시 18만명 관객으로 공연수입 54억원

키워드

음반시장,   마케팅,   조성모,   가격전략,   유통전략,   세계 시장 분석