제일모직 빈폴 키즈(bean pole kids)의 시장지향적 마케팅 전략

목차

I. 기업소개
1. 개요
2. 브랜드 의미와 컨셉

Ⅱ. SWOT 분석
1. 내적분석
(1) 강점
(2) 약점
2. 외적분석
(1) 기회
(2) 위협
3. SWOT분석에 따른 마케팅 전략

Ⅲ. 소비자행동 분석
1. 의류 업계의 현황
(1) 산업의 특성
(2) 산업의 성장성
(3) 경기 변동의 특성
(4) 경쟁요소
(5) 관련법령 또는 정부의 규제 등
2. 어린이시장의 현황
(1) 어린이 시장의 확대
(2) 어린이 소비유형
(3) 어린이 의류시장의 규모
(4) 어린이 의류시장의 전망

Ⅳ. 시장분석 (STP 분석)
1. 세분화(Segmentation)
(1) 국내의류브랜드
(2) 수입의류브랜드
2. 표적시장선정(Targeting)
3. 포지셔닝 전략(Positioning)

Ⅴ. 4P 믹스
1. 제품(Product)
2. 가격(Price)
3. 유통(Place)
4. 촉진(Promotion)

본문내용

유망한 유통망을 확보하고, 매장의 인테리어를 기존의 성인 브랜드처럼 표준화해 통일된 이미지와 고급스러움을 창출한다.
빈폴키즈의 Main Target은 7세에서 12세까지의 아동으로 부모와 함께 쇼핑을 하는 유형이 대부분이지만, 고학년으로 갈수록 혼자 쇼핑을 즐기는 유형이 점차 늘어나고 있으며 대부분의 아이들이 인터넷 사용에 익숙하므로 (열명중 아홉명 이상(91.8%) 컴퓨터를 사용하고 인터넷을 쓰는 비율도 89.3%나 되고, 특히 고학년의 경우 무려 97.2%가 인터넷을 사용하고 있다.) 빈폴키즈를 출시하며 인터넷 쇼핑몰에 적극 진출하여 아이들이 매장에 직접 방문하지 않더라도 편하게 컴퓨터를 이용해 취향에 맞는 옷을 자신의 요구에 맞춰 선택 할 수 있게 한다.
수도권을 중심으로 한 전국 주요 백화점과 유망 상권지역에 직영점 및 대리점을 확보 한다.
매장인테리어를 표준화하여 통일된 이미지와 고급스러움을 창출한다.
빈폴키즈의 홈페이지와 인터넷 쇼핑몰을 연계해 아이들이 자신의 취향에
맞는 옷을 쉽게 코디하여 구입할 수 있게 한다.
4. 촉진(Promotion)
도시의 중압감에서 멀어져 자연 속에서 재충전하고 싶어하는 사람들이 늘어가고 정신적 결핍을 채우고자 하는 사람의 욕구와 함께 최근 급증한 건강과 환경에 대한 관심이 업체들 의 '자연주의 마케팅'을 가속화하는 추세를 반영하여 자연 친화적인 패션을 추구하고 있다.
이같은 추세에 맞춰 빈폴의 모든 브랜드들은 옷의 소재와 디자인에서 합성섬유의 사용을 줄이고 천연소재의 사용을 늘리며 영국풍의 전통적인 클래식 패션이나 소박하고 안락한 느 낌을 주는 내추럴 패션을 추구하고 있다. 뿐만 아니라 염료의 선택에 있어서도 환경을 덜 오염시키고 피부에 해가 없는 제품인지 먼저 고려하고 있다.
기존 빈폴 홈페이지에서 사용하는 포인트제도를 키즈 홈페이지와 쇼핑몰에도 도입하여 누 적된 포인트를 가지고 옷을 사거나, 상품권을 교환 할 수 있게 하고, 빈폴로고가 새겨진 팬 슬케이스나 다이어리 등을 매장에 방문하여 정해진 가격 이상으로 구입하는 소비자에게 사 은품을 주도록 계획하고 있다.
◈ 포인트 제도
- 빈폴홈페이지에 가입하면 자동적으로 쇼핑몰도 이용할 수 있는
'통합아이디'를 사용
- 빈폴홈페이지와 쇼핑몰의 통합 포인트 제도 - 두 사이트의 점수를
통합한 누적점수:
홈페이지(쇼핑몰) 가입 100점, 로그인 40점,
자동 메일링 서비스 30점, 의견제시(주3명 선정) 30점,
이벤트 진행시 참여 30-50점
- 누적된 포인트를 온라인 상에서 뿐만아니라 매장에서도 현금처럼
쓸 수 있게 한다.
- 누적된 포인트 가입일 이후 2년동안 관리, 유지 포인트 누적에 따라
상품교환권을 증정한다.
누적 포인트
1000점
2000점
4000점
7000점
10000점
해당 상품권
6000원
30,000원
50,000원
140,000원
350,000
빈폴 홈페이지내에'행복예감'이라는 이벤트 공간을 마련해 계절이 바뀔 때마다, 또는 신제품이 출시될 때마다 여러 가지 이벤트를 벌이고 있는데, 빈폴키즈 출시에 맞춰 온 가족이 참여 할 수 있는 이벤트를 준비하고, 화이트데이나 크리스마스 외에 어린이날 이벤트도 추가 시킨다.
합성섬유의 사용을 줄이고 천연섬유를 사용한다.
자연주의 마케팅의 일환으로 자연사랑 캠페인
(자연사랑 그림 그리기 대회, 나무심기 등)을 계획한다.
홈페이지와 빈폴 전문쇼핑몰에 포인트 제도를 도입, 포인트점수에 따라
상품교환권을 제공하거나 제품을 구입할 수 있게해 지속적인 소비자들 의 관심을 불러일으키고 잠재적인 소비자를 효과적으로 끌어들인다.
빈폴키즈 출시에 맞춰'빈폴사랑가족운동회'등을 준비해 빈폴키즈를
구입하는 고객들에게 이벤트에 참여할 수 있는 기회를 부과하여
빈폴키즈의 매출을 늘린다.
매년 하는 크리스마스, 화이트 데이 이벤트 외에 어린이날 이벤트를
추가시킨다.
이와 같이 SWOT분석, STP분석, 4P믹스등의 마케팅 측정도구를 이용하여 세운 전략으로 빈폴의 기존라인에 더해 '빈폴키즈'라는 아동복 분야에 새롭게 진출함으로써 라이프스타일 제안형 패밀리 브랜드로의 성장을 꾀했다.
이러한 마케팅 전략은 핵가족화 및 맞벌이 부부 증가에 따라 적은 자녀에게 많은 것을 베풀어주고 싶어하는 부모의 심리를 반영해 키즈(Kids)시장이 성장하고 있는 시장환경과 맞물려, 1989년에 출시하여 고급스러운 이미지와 No Sale 정책으로 현재까지 자리 매김됨 빈폴의 고급스러운 브랜드 이미지를 적극 활용하면, 아동복 분야에 새롭게 진출해도 충분히 승산이 있음을 확신한 것이다.
이에 우리는 자신이 원하는 것을 뚜렷하게 표현하는 7세~12세까지의 아동을 Main Target으로 잡고, 소재 고급화를 통한 가격 차별화와 품질향상에 주력 및 활동량이 많은 아이들의 특성에 맞춰 편안함과 기능성, 자연스러움과 고급스러움을 겸비한 '빈폴키즈'만의 독특한 디자인 개발에 주력한다.
이렇게 하여 만들어진 제품은 전국 주요 백화점과 지역별로 확보된 유망한 상권 지역의 직영점 및 대리점을 통해 소비자와 만나게 된다. 또, 인터넷 쇼핑몰에 적극 진출하여 자신의 의사표현이 확실한 7~12세 아동의 시선을 사로 잡음으로써 아이들이 매장에 직접 방문하지 않더라도 인터넷 쇼핑몰을 이용해 자신의 취향에 맞는 옷을 선택할 수 있게 하였다.
- 참 고 -
Internet
www.beanpole.co.kr/html/index.htm
www.polostyle.com/
www.direnown.com/direnown/
www.chunwoobaji.co.kr
www.apparelnews.co.kr/brn/b/chd_g.htm
www.apparelnews.co.kr/brand/유.아동복/NB/more2.shtml
Book
제임스 U. 맥닐, 키즈마케팅, 이동철 외 옮금, 세종서적, 서울, 1998.
한국사람들 대흥기획
신문기사 및 보고서
어패럴뉴스 '02.9.9일자, 연합뉴스 '02.10.28일자
한국섬유신문 '02.4.11일자, 어패럴뉴스 '02.4.15일자
패션비즈 '02.7월, 삼성 디자인넷
제일기획 '2002년 키즈마켓 보고서'
두산 의류BG, 제일모직 2002년 감사보고서

키워드

제일모직,   빈폴,   빈폴키즈,   시장지향적 마케팅,   아동의류,   어린이