현대자동차의경영과 EF소나타 마케팅전략

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
제1장. 한국 자동차 산업의 특성
1. 산 업 분 석
(1) 자동차 산업의 특징
(2) 한국 자동차 산업의 현황
(3) 세계 자동차 산업의 환경변화
2. 시 장 분 석
(1) 자동차 시장의 구도 변화
(2) 최근 자동차 시장의 Hot Issue
제2장. 현대자동차(Hyundai-Motors)
1. 현대 자동차㈜의 역사 및 경영전략
2. 중형 승용차 “쏘나타”의 개발 배경
3. “쏘나타”의 마케팅 전략
(1) 표적시장 분석
(2) 제품전략
(3) 가격전략
(4) 유통전략
(5) 촉진전략
제3장. “쏘나타”의 성공요인
1. 국내 중형차 비교 시승 결과
2. “쏘나타”의 성공요인
(1) 브랜드 연속성 유지
(2) 정확한 고객의 NEEDS 파악
(3) 우수한 제품개발 / 고객만족

Ⅲ. 결 론 – “브랜드 마케팅의 성공요인”

※ 부록 : 브랜드 마케팅 성공의 열 가지 비결

본문내용

최근의 1~2년간 국내 자동차 시장은 외국 자동차 업계로부터의 거센 압력, IMF 여파 이후 경제 환`경의 급변 등의 시장 외적 요인들로 인해 과거와 다른 새로운 양상을 맞이하고 있다. IMF 사태 이후, 경차 등 소형차의 수요가 급증하였으며, 유가의 지속적인 상승으로 인한 LPG 및 디젤 엔진을 사용하는 RV카의 수요 증대 등으로 인해 유류 소모가 소형 차종에 비해 상대적으로 많은 중형 자동차 시장은 고전을 면치 못하고 있다. 현재 우리나라의 중형 자동차 시장은 현대&기아, 대우, 삼성자동차의 3각 구도를 형성하고 있는데, 1999년까지는 현대의 “쏘나타” 시리즈의 독주 체제하에서 대우의 “레간자”, 기아의 “크레도스Ⅱ”, 삼성의 “SM5”가 그 뒤를 쫓는 양상이었으나, 2000년부터는 소비 계층의 다양화에 발맞추어 기존 2000cc 시장의 제품의 인지도를 등에 업고 한 단계 더 고급화 된 제품인 대우의 “매그너스”, 기아의 “옵티마” 등이 속속 시장에 출시됨으로서 경쟁이 점점 치열해지고 있는 추세이다.
그러나 이러한 숱한 악조건에도 불구하고 현대자동차의 “쏘나타” 시리즈는 최근 십 여년간, 경쟁 차종을 물론 경차 및 준 중형차, RV 차량들을 모두 물리치고 국내 승용차 판매량 순위 및 소비자 인지도 조사 1위를 고수하고 있다. 유가가 1300원대에 진입한 금년 들어서도 “쏘나타”의 이런 인기는 전혀 수그러들지 않고 있다. (표1 참조)
[표1] 2000년 국산 자동차 판매 순위
이 같은 조사 결과를 접하면서 우리 팀(경영대학원 석사 1학기 김동원, 최중록, 이규백)은 “쏘나타”가 이처럼 오랜 시간동안 꾸준하게 부동의 판매 1위를 고수할 수 있었던 비결이 무엇이었는가에 관심을 가지게 되었다. 단순한 자동차 품질의 비교우위 때문이라고 설명하기엔 기술력 차이가 미약하고 경쟁 차종이 그리 다양하지 않은(?) 국내 자동차 시장의 환경상 뭔가 부족함이 있다고 느껴졌기 때문이었다. 따라서 우리 팀은 <현대자동차 “쏘나타”의 성공 요인 분석>이란 제목으로 현대자동차 “쏘나타”의 주요 마케팅 전략 및 성공요인에 대한 연구를 진행하여 보기로 했다.
본 보고서의 목적은 85년 10월부터 출시되기 시작하여 꾸준히 국내 중형차 시장을 석권하고 있는 현대자동차 “쏘나타” 시리즈의 개발 배경 및 발전 역사를 살펴보고, 최근 점점 경쟁이 심화되고 있는 중형 자동차 시장에서 “쏘나타”가 수행하고 있는 브랜드 마케팅 전략을 분석하여 그 성공 요인을 찾아 봄으로서, 향후 계속적인 발전을 위해 현대자동차가 추진해야 할 마케팅 전략의 해답을 찾아보고자 하는데 있다.

키워드

현대자동차,   EF소나타,   한국 자동차 산업의 특성,   세계 자동차 산업의 환경변화,   한국 자동차 산업의 현황,   자동차 시장의 구도 변화