[국제경영]중국시장에서의 모토로라와 삼성 애니콜 (다국적기업 마케팅 무역

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적
2. 다국적 기업의 정의
3. 다국적 기업의 역할과 현 국제 사회의 흐름
(1) 다국적 기업의 역할
(2) 국제 사회의 흐름
4. 중국시장을 선택한 이유 및 배경

Ⅱ. 중국시장에서의 삼성과 모토로라
1. 중국시장에서의 삼성
(1) 중국 시장 진출에 성공하게 된 배경
(2) 중국 시장에 성공적으로 진출한 삼성
(3) 중국 시장에서의 삼성의 인지도
(4) 최근 중국에서의 삼성에 관한 소식
(5) 애니콜의 중국 진출 성공요인
2. 중국시장에서의 모토로라
(1) 중국의 GMS와 CDMA 시장
(2) CDMA 시장 점유를 위한 노력
(3) 모토로라의 중국 투자의 4대 원칙
(4) 모토로라의 중국 진출 성공요인
3. 삼성과 모토로라의 비교 및 분석

Ⅲ. 결론
1. 삼성이 나아가야 할 방향
(1) 현지 합작 생산 확대
(2) 공동 연구 및 상호 교류 활동
(3) 중국 산업과 경제에 기여
(4) 소비자가 원하는 제품 생산
(5) 중국 실정에 맞는 제품 및 기술개발
(6) 콴시 형성
(7) 장기적 관점에서의 브랜드 네이밍
2. 국가적 역할
(1) 양국간 교류 활성화를 위한 프로그램 마련
(2) 충분한 자금 지원
(3) 중국 전문 관료 양성
(4) 국내 관련 분야 사업자들의 지원
3. 맺는말

본문내용

어떻게든(anyhow) 잘 걸린다라는 의미를 내포하는 단어로 모토로라나 노키아 등이 국내 휴대폰 시장에 이미 진출한 당시 "한국 지형에 강하다"라는 슬로건을 내세워 국내 최고의 휴대폰으로 자리 매김하기 위해 택한 전략이며 현재 애니콜은 국내 휴대폰 부문에서 부동의 1위를 차지하고 있다.
그러나 any는 부정적 의미를 지니고 있어 유럽 및 영어권 국가에서 꺼리는 경향이 있다. 그로 인해 현재 중국이나 동남아 일부 지역에서는 '애니콜'이라는 브랜드로 수출되고 있으나 유럽이나 미주지역 국가에는 '삼성' 브랜드로 수출되고 있어 애니콜의 글로벌 브랜드로써의 가치를 인정받기 어려운 실정이다. 삼성이 브랜드 네임을 지을 당시 해외 진출을 고려했다면 애니콜이라는 브랜드 네임은 탄생하지 않았을 것이다.
이를 통해 브랜드 개발시 범위를 국내에만 한정짓지 말고 전 세계적으로 사용될 수 있도록 확장하여 글로벌 브랜드로서의 문제점은 없는지 충분한 검토가 선행되어야 하고 장기적 관점에서 고려되어 향후 브랜드 관리 및 강화로 이어져야 함을 알 수 있다. 이러한 고려가 뒷받침된다면 우리 나라에도 Sony의 Walkman과 같은 전세계적인 브랜드가 탄생할 수 있을 것이다.
2. 국가적 역할
(1) 양국간 교류 활성화를 위한 프로그램 마련
한,중간 CDMA 협력강화를 위한 인력 및 기술 교류 활성화를 위한 프로그램이 정부차원 하에 마련되어 추진중인데 이는 공동연구센터 설립, DMAA 분야 중국기술진에 대한 연수교육 등으로 기술적 우위를 바탕으로 한 기술 이전 및 공동개발은 중국과의 유대 강화는 물론 국내 CDMA 방식에 대한 기술적 우월성 인식을 통해 국내 기업의 중국시장 진출 활성화에 도움이 될 것이다.
(2) 충분한 자금 지원
교환기나 기지국 등의 통신장비시장에서는 미국업체들이 막강한 자금조달 능력을 동원하여 한국 업체들의 사기를 떨어뜨리고 있는데 통신장비시장의 경우 초기 투자비가 워낙 많이 들어 개발도상국에서는 물건을 공급하는 업체가 대금결제를 위한 금융지원에까지 나서고 있으며 중국 시장 또한 예외가 아니다.
한국도 EDCF(경제협력기금) 자금을 동원하여 업체들이 중국 수출물량에 대한 금융지원을 하고 있지만 규모가 작아 미국의 거대기업과는 상대조차 되지 않고 국산 CDMA 장비의 경우 성능과 품질이 뛰어나더라도 자금조달 능력이 부족하여 번번이 외국 기업에 기회를 내준다.
(3) 중국 전문 관료 양성
애매모호한 중국 정부의 각종 규제로 인해 통신 비즈니스에서는 대(對) 관료 업무가 1순위로 꼽히지만 한국 정부와 업계에서 중국에 대한 전문 지식을 가진 사람은 찾아보기 힘들다. - 南宮晳(남궁석) 대통령 특사의 중국 방문시 고문 자격으로 동행했던 이건수(李健洙) 동아일렉콤 회장 정도가 손꼽힐 뿐이다. - 중국과 통신분야에서 활발한 교류와 협력을 하기 위해서는 중국어에 능통하고 중국 경제나 문화를 잘 아는 전문 관료가 필요하며 이를 위한 관료 양성이 시급하다.
(4) 국내 관련 분야 사업자들의 지원
CDMA는 장비나 단말기를 갖추는 것도 필요하지만 사업자 입장에서는 네트워크 설계 및 운영기술, 서비스 노하우 등이 더 중요하기 때문에 해당 분야에서 독보적인 위상을 갖고 있는 국내 사업자들의 도움이 필요하다. 정부는 이를 위해 국내 사업자간 연계가 가능하도록 제도적 기반을 마련하고 국내기업간의 과당경쟁이 일어나지 않도록 사전 조율에 힘써야겠다. 이러한 도움이 뒷받침되어 CDMA 서비스 기술까지 중국에 수출된다면 한국은 단말기와 장비는 물론 서비스까지 일괄 수출하는 CDMA 대국(大國)이 될 것이다.
3. 맺는말
지금까지 삼성과 모토로라를 중심으로 다국적 기업에 대해 알아보았다. 중국의 이동통신 시장의 개방은 급격한 성장을 가져왔고 이에 따라 세계 유수의 기업들이 앞다투어 중국으로 진출하고 있다. 중국의 CDMA 시장 확대는 분명 우리 나라 이동통신 업계에게 새로운 기회와 도전이다. 그러나 이는 외국 기업에게도 마찬가지일 것이다.
그러므로 국내 기업은 중국 내에서의 CDMA 시장에 적극적으로 참여하여 시장확대에 주력하여야 하며 이를 위해 중국의 관련 정책에 대한 이해와 검토는 물론 중국시장의 변화와 전망을 충분히 고려한 전략적 접근이 필요하다. 특히 현지화와 기술 이전은 중국 정부가 지속적으로 요구해온 것으로 이를 얼마나 어떠한 방식으로 받아들이는지에 따라 그 기업의 성패가 좌우되기도 함을 알아야 할 것이다.
현재 삼성과 모토로라는 중국 이동통신 시장에서 어느 정도 성공을 거두었다고 볼 수 있지만 이러한 성공이 언제까지나 보장되는 것은 아니다. 철저한 준비가 있어야 그 자리를 차지할 수 있고 끊임없이 노력해야만 다른 경쟁자들로부터 자리를 지킬 수 있는 것이다. 앞으로 중국 이동통신 시장에서 어느 기업이 우위를 점하게 될 것인지 귀추가 주목된다.
[무역] 중국시장에서의 모토로라와 삼성 애니콜
Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적
2. 다국적 기업의 정의
3. 다국적 기업의 역할과 현 국제 사회의 흐름
(1) 다국적 기업의 역할
(2) 국제 사회의 흐름
4. 중국시장을 선택한 이유 및 배경
Ⅱ. 중국시장에서의 삼성과 모토로라
1. 중국시장에서의 삼성
(1) 중국 시장 진출에 성공하게 된 배경
(2) 중국 시장에 성공적으로 진출한 삼성
(3) 중국 시장에서의 삼성의 인지도
(4) 최근 중국에서의 삼성에 관한 소식
(5) 애니콜의 중국 진출 성공요인
2. 중국시장에서의 모토로라
(1) 중국의 GMS와 CDMA 시장
(2) CDMA 시장 점유를 위한 노력
(3) 모토로라의 중국 투자의 4대 원칙
(4) 모토로라의 중국 진출 성공요인
3. 삼성과 모토로라의 비교 및 분석
Ⅲ. 결론
1. 삼성이 나아가야 할 방향
(1) 현지 합작 생산 확대
(2) 공동 연구 및 상호 교류 활동
(3) 중국 산업과 경제에 기여
(4) 소비자가 원하는 제품 생산
(5) 중국 실정에 맞는 제품 및 기술개발
(6) 콴시 형성
(7) 장기적 관점에서의 브랜드 네이밍
2. 국가적 역할
(1) 양국간 교류 활성화를 위한 프로그램 마련
(2) 충분한 자금 지원
(3) 중국 전문 관료 양성
(4) 국내 관련 분야 사업자들의 지원
3. 맺는말

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다국적기업,   중국시장,   애니콜