스포츠 마케팅이란?

목차

I. 스포츠 마케팅의 정의와 유형
1.정의
2.유형

II. 스포츠 마케팅의 발전과정
1. 스포츠마케팅(스포츠 스폰서십)의 장점
2. 스포츠마케팅의 목표

III. 스포츠 마케팅의 형태 및 전망

IV. 스포츠 마케팅 사업현황과 전망
1.국내 스포츠마케팅 환경 및 사업현황
2. 국내 스포츠마케팅 전문업체

V. 스포츠 마케팅의 사례
1.일본의 J리그
2. 미국의 NBA와 풋볼리그
3. 프랑스의 FIA
4. 나이키의 타이거 우즈 효과

VI. 문제점 및 전망

본문내용

사들인 것이다.
3. 프랑스의 FIA
프랑스 파리에 본부를 두고 있는 자동차 경주 국제기구인 FIA(Federation Internatiole del' Automobili)도 현재 체계적인 스폰서십 프로그램을 수립하고 있다. FIA는 자동차 경주의 대명사인 포뮬러 원 그랑프리를 주관하면서 이 대회 관련 스포서십을 판매하고 있다. 대회는 일년에 대략 8번 정도 열리는데 각 대회 타이틀 스폰서 금액은 약 8백만 달러. 타이틀 스폰서가 되면 기업명이나 상표가 대회 공식 타이틀에 명시되며 스폰서 기업은 대회 로고와 명칭을 판촉활동에 이용할 수 있게 된다. 대회 출발선 및 결승선에 광고판을 설치할 수도 있다. FIA는 자체 스폰서 프로그램없이 그 때 그 때마다 대회의 스폰서를 유치하고 있으나 올해부터 FIA 공식업체를 선정, 스폰서십을 판매하는 방안을 검토중이다. FIA의 스폰서십 판매 및 광고권 판매는 알소프 파커 앤 마르쉬라는 회사가 담당하고 있다.
4. 나이키의 타이거 우즈 효과
죽어가던 나이키를 되살린 것이 타이거 우즈라고 해도 과언이 아니다.
우즈를 자사의 광고모델로 스폰서계약을 맺은 나이키는 미미한 수준에 불과했던 자사의 골프브랜드 이미지를 업그레이드시키는데 성공했고 수십배의 판매증가를 달성했다.
지난 1998년 47억달러에 불과했던 골프시장은 '타이거우즈 특수'를 맞아 불과 2년만인 올해 100억달러를 넘을 것으로 예상된다.
타이거 우즈가 메이저대회에서 우승하자 약 1억 7천만 달러의 경제적 효과를 가져오게 되었고, 골프에 있어서 꼴찌를 면하지 못했던 나이키는 타이거 우즈의 우승으로 골프 어패럴시장 점유율 1위, 골프, 신발시장 점유율 2위로 올라섬... 1997년 나이키 연간매출은 타이거우즈와 광고 계약을 맺기 전인 1995년보다 60%나 증가한 1억 8천만 달러였음...
4월 우즈가 마스터즈대회에서 우승한 뒤 골프의류 및 신발시장에서 매출과 순이익이 각각 40% 이상 늘어남...
VI. 문제점 및 전망
국내 스포츠마케팅 발전의 몇 가지 장애요인을 요약하자면,
첫째, 전문인력의 절대부족을 들 수 있다. 전문 인력의 저변확대는 먼저 학문연구에서부터 시작된다고 할 수 있다. 국내 대학중 스포츠마케팅 강좌가 개설된 곳이 불과 2군데, 대학원 과정은 2개소에 지나지 않으며 이 분야에서 학위를 취득한 인원은 5명 내외로 알려져 있다. 또한 '95년 12월에 창립된 스포츠경영 행정학회는 스포츠 자체를 마케팅하는 이른바 'Sports of Marketing'과는 거리가 있다. 학계에 대한 기업과 정부의 전폭적인 지원이 시급히 요구된다.
둘째, 스포츠마케팅에 대한 기업의 이해도 부족에서 오는 그릇된 인식이다. 일부기업에서는 스포츠를 유용한 마케팅 현실화 도구로 활용하고 있기는 하지만 경기장 광고정도로 타 매체와의 동일한 척도에서 보려는 경향이 없지 않다. 이제 우리나라도 레저, 스포츠에 대한 관심이 증대되고 생활의 질을 추구하는 신세대와 경제력 있는 실버계층이 급속히 증가하고 있다. 또한 전세계 통신망을 통한 해외정보의 생활권에 있음은 물론 스포츠마케팅이 해외 지향적인 글로벌 마케팅의 도구로 적극 이용되어야 할 시점에 있는 것이다.
셋째, 스포츠마케팅의 경쟁력 있는 발전을 위해서 방송사의 중계권료에 대한 이해도를 제고시켜야 한다. 스포츠마케팅은 미디어 밸류에 의해서 지탱되는 상품이라고 해도 과언이 아니다.
스포츠 자체는 움직임이 많고 다이나믹하고 이해하기 쉬워서 그야말로 영상에 적합한 소프트임과 동시에 비언어적 커뮤니케이션으로서 언어, 국경, 인종, 종교의 벽을 뛰어넘는 소구가 가능하며 비교적 세대 편차가 적은 것이 특징이다.
스포츠마케팅에 있어서 빅 스포츠이벤트의 경우 중계권료가 차지하는 비용은 전체의 50%를 상회하고 있다. 전세계 주요방송사들이 TV중계권을 놓고 치열한 경쟁을 하는 것은 그만큼 시청률이 방송사의 이미지 밸류를 극적으로 높이는 작용을 하기 때문이다. 그러나 우리나라 방송사의 경우 중계권료에 대하여 인색함은 물론 방송중계 스케줄에 넣어주는 것만으로도 생색을 낼만큼 관여도가 낮은 형편이다. 이로 인하여 스포츠이벤트상품을 마케팅 할 때 어려움을 겪고 있다.
가장 최근 우리 방송사들이 보여준 스포츠마케팅에 대해서 살펴보면 가장 많은 관심을 두고 있는 야구와 축구로 대변된다.
MBC가 박찬호의 독점중계권을 행사하자 이에 KBS는 K리그와 프로야구 독점중계권을 행사하였다. 이 과정에서 드러나는 것이 편성의 문제이다. 한 방송사가 독점중계권을 행사하면서 편성의 문제와 볼권리를 박탈당하는 시청자들의 불만이 쏟아지기도 했다.
전문적 인력의 양성은 단시일 내에 이루어질 수 있는 문제가 아니다. 중·장기적인 교육에의 투자가 절대 필요하겠으나, 스포츠마케팅 업계에서는 앉아서 기다릴 수만은 없는 시급한 시점에 와 있다. 업계에서는 자체 교육프로그램과 해외연수 및 현장경험을 토대로 스포츠사업팀을 운영하고 있다.
끝으로 우리 스포츠마케팅의 앞날을 가늠해 보자면 국가 경제규모의 확대, 소비자 라이프 스타일의 변화 등이 기회요인으로 작용할 것이다. 한편, 국내 스포츠 마케팅의 총량 집계치가 없는 현재 수량적인 예측은 힘들다. 다만 미국의 경우를 빌어 예를 들자면 '90년 이후 매년 65%이상 고성장을 감안한다면 향후 우리의 스포츠마케팅 고성장을 예견해 볼 수 있을 것으로 본다.
더불어 정부차원의 지원도 따라야 할 것이다. 이번 월드컵으로 그 중요성을 누구보다도 잘알고 있으리라 생각한다. 지속적인 관심과 정책, 기업들의 투자와 노력, 국민들의 관심과 격려 이 삼박자가 잘 조화를 이루어야 우리의 스포츠는 발전할 것이다.
스포츠의 발전이 없는 스포츠마케팅은 없다. 2006년 독일월드컵에서도 다시 한번 그 감동을 느끼기 위해서라도 우리모두 노력해야 한다.
참고자료
-한경비지니스
-마케팅저널
-http://golfcountry.co.kr
-http://hellogolf.co.kr
-매일경제
-http://www.kt.co.kr/ktvalley/ktwebzine/sabo
-http://kangwon.ac.kr/~kimoon/ed/ed-001/project/01/forean.htm

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