오리온 초코파이 해외진출 사례분석

목차

1, 상황분석

2. 문제점과 대안제시

3. 결론

본문내용

비자의 향수를 자극하는 방법도 주 소비층을 넓히는데 핵심적인 방안이 될 수 있을 것이다.
[포장의 다양화]
현재의 초코파이는 12들이 케이스로 판매되고 있다. 케이스 포장 단위의 판매는 우선 낱개보다 12배의 매출신장을 약속하며 선물용으로도 손색이 없어 이 용도의 매출을 불러올 수 있었고 또한 진열하기가 용이해 소비자로 하여금 구매의욕을 자극하여 매출의 상승을 가져다주었다. 하지만 이제는 좀 더 고객의 욕구에 부응하는 전략이 필요하다. 코카콜라가 12들이 박스로 판매하던 것을 4개들이 박스로 포장함으로써 엄청난 매출을 올린 것과 같이 소비자는 같은 제품도 다양한 포장에 따라 구매정도가 달라진다. 이 점을 이용하여 기존의 12개 들이 포장을 4개, 6개 등으로 소량포장을 함으로써 틈새시장을 노리는 것 또한 매출액 증대에 도움이 될 것이다.
[환경 친화전략]
환경문제가 뜨거운 감자로 떠오른 요즘 시대 환경친화적인 기업에 대한 소비자의 호응정도를 인지할 필요성이 있다. 맥도날드의 경우 환경론자들의 비판을 받아 환경 친화적 기업으로 거듭남으로써 소비자들로부터 큰 호응을 받고 있다. 초코파이 역시 포장을 환경친화적 물질로 대체하는 등 환경친화성을 강조한다면 소비자의 우호도를 이끌어 낼 수 있을 것이고, 더불어 이러한 우호도는 기업아이덴티티의 관리를 용이하게 할 것이다.
[다이어트 제품 출시]
몸매 관리 때문에 먹고 싶어도 먹지 못하는 요즘 여성들을 타겟으로 하는 전략방법이다. 사실 초코파이는 다량의 마쉬멜로우와 초콜릿으로 만만치 않은 열량을 자랑한다. 코카콜라가 다이어트 콜라로 성공을 거둔 예처럼 초코파이 역시 원료를 다이어트 식품으로 대체시킴으로써 다이어트에 민감한 여성소비자와 비만인 들을 공략하는 것 역시 좋은 방안이 될 것이다.
3. 결론
초코파이는 이미 한국인의 간식 상품이다. 28년이라는 긴 세월동안 높은 브랜드 인지도를 고수해 왔으며 소비자의 호의정도도 높다. 하지만 인기상품이라는 현재의 상태에 안주하고 제품개발에 힘쓰지 않는다면 천하의 장수 브랜드라도 소비자의 외면을 피할 수 없다. 이미 초코파이는 위기를 맞은 바 있고 또 그 시련을 견디어 낸 강력한 의지도 있다.
신뢰받는 기업과 제품만이 살아 남는 치열한 경쟁상황 속에서 초코파이는 이미 소비자의 신뢰를 얻고 있다. 이에 끊임없는 제품개발과 기존의 초코파이로 신선한 포지셔닝 전략방법을 모색한다면 브랜드 1위의 부동의 위치를 고수할 수 있을 것이다.

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오리온,   초코파이,   해외진출