국제경영사례-전자 정보통신 중심

목차

1. LG전자

2. 삼성전자

3. 인켈

4. LG정보통신

5. SK정보통신

본문내용

는 비껴가기 전략과 소용량교환기에서 중용량, 대용량교환기로 이어가는 전략을 사용
VKX의 성장
-LG정보통신이 진출에 성공한 데는 다음과 같다.
-LG정보통신은 베트남 현황에 맞는 작은 시스템에서 먼저 신뢰를 쌓고 점차 대형시스템으로 확대해 나간다는 전략
-통신망 현대화는 국책사업이기 때문에 정부차원의 협력이 필수적인데, 그 동안 정부관리부처 및 기관의 적극적 측면지원이 있었다.
-LG정보통신은 베트남의 통신기술발전에 기여한다는 자세로 베트남에 적극적으로 지원을 아끼지 않았다.
-LG정보통신은 열과 성을 다하는 자세로 고객의 요구에 신속히 대응하고자 노력
새로운 경쟁자의 출현
-1999년 현재 미국의 경제제제 해제 후 뒤늦게 베트남시장에 뛰어드는 미국 AT&T,일본 NEC를 비롯한 10여 개의 통신업체들이 엄청난 자본력과 유명세를 동원하여 파상공세를 펴고 있다.
베트남의 이동통신시장
WLL시장의 부상
-베트남의 통신시장에서 부상하고 있는 통신방식이 바로 WLL이다. WLL은 Wireless Local Loop의 약자로 사용자의 단말기는 고정된 상태에서 단말기간에는 무선의 형태로 연결되는 방식의 장비를 말한다.
이동통신사업으로의 진출모색
-WLL 이외에도 LG는 최초로 한국에서 CDMA의 상용화에 성공했던 기술을 이용해 이동통신사업이라는 새로운 시장으로의 진출 또한 고려하고 있다.
베트남정부의 이동통신사업정책
-1993년 8월, 베트남은 이동통신사업을 허가하였는데 그 방식은 유럽표준방식인 GMS이었다.
SK텔레콤과의 전략적 제휴
-LG정보통신이 베트남 이동통신사업에 참여하기 위한 두가지 방법
-첫번째는 장비공급자로 장비만을 공급
-두번째는 운영까지도 하는 방법
LG정보통신의 전략적 대안
-LG정보통신은 베트남 교환기시장에서 약 30% 정도의 시장점유율을 보이고 있으나 일본기업인 NEC의 진출로 인하여 시장이 계속 잠식당하고 있는 상태이다.
-LG정보통신의 입장에서는 현재 VNTP와의 합작인 VKX를 통한 WLL사업을 추진할 것인가 또는 SPT, SK텔레콤과의 합작으로 이동통신서비스를 할 것인가의 선택의 기로에 서 있다.
SK 정보통신
SK, 중국에 첫 조인트 벤처 설립..
SK가 생명산업 인터넷 정보통신 3대 사업을 축으로 중국사업을 본격화하고 있다. SK(주)는 중국 베이징 칭화대 창업센터에서 정동운 해외사업부문장과 중국의 유망 소프트웨어 업체인 북경매사위신식기술유한공사의 첸쉬광 사장이 참석한 가운데 합작투자 조인식을 가졌다.
SK는 이 회사에 5백만위안(6억5천만원)을 투자,27.5%의 지분을 갖게 된다.
중국 정부로부터 첨단기술기업 인증서를 획득한 이 회사는 경영정보시스템(MIS) 고객관계관리(CRM) 공급자망관리(SCM) e마케팅 전자상거래솔루션 등 다양한 기업용 소프트웨어 개발 전문업체다. SK측은 이번 투자를 시작으로 중국내 정보통신 인터넷 분야는 물론 생명과학 정밀화학등 첨단기술사업 분야에 집중 투자할 계획이라고 밝혔다. SK는 이미 인도네시아의 화교그룹인 시나르마스그룹, 국내 인터넷무역 업체인 코리안소스와 공동으로 오는 9월중 중국에 자본금 9백만달러 규모의 B2B(기업간 전자상거래)'티페이지 차이나'를 설립한다는 계획을 수립했다. 티페이지 차이나는 올해말까지 등록업체 5만개,사이버 무역박람회를 통해 유료 회원 1천5백개사를 확보한다는 계획이다.
국내 벤처기업들은 SK의 중국내 사업망을 활용해 중국 시장 진입에 드는 비용과 시간을 대폭적으로 줄일 수 있으며 SK는 유망한 벤처기업에 투자할 수 있는 기회를 확보하게 된다.
SK는 이같은 사업을 위해 베이징에 중국사업기획본부를 신설하고 현지 인력을 40여명 보강한 것을 비롯 중국시장 공략을 본격화할 태세를 갖췄다.
또 올해초부터 중국판 장학퀴즈 프로그램을 후원하는 등 이미지 홍보를 시작했다.
손길승 SK그룹 회장은 지난7월20일 제주 신라호텔에서 열린 전국경제인연합회 최고경영자 하계세미나에서 "10억명 이상의 인구를 가진 동북아시아를 중심으로 글로벌라이제이션(세계화)을 적극 추진해야 한다"며 "중국시장 진출을 통해 10조원의 기업가치를 창출할 계획"이라고 말했다.
SK의 중국 진출 사례를 통해 국제 합작투자를 통 해외시장 진출 전략을 볼 수 있다. 국제합작투자는 크게 보아 국제적인 성격의 전략적 제휴 중의 한 유형에 속한다. 국제합작투자가 자본투자를 필요로 하고, 많은 기능 분야에서의 협조관계인 것에 비하여 전략적 제휴는 흔히 자본투자 없이 사업의 일부분에서 일시적으로 협조하는 형태를 말한다. 국제합작투자와 전략적 제휴는 특히 서로 문화적 차이가 있는 기업간의 협력관계이므로, 이러한 협조관계를 갖는 목적과 그 목적을 수행하기 위해 필요한 여러 가지 전략적 요소에 대여 철저히 이해하는 것이 필수적이다.
다국적 기업들이 해외 진출을 할 때 현지기업과 합작 투자를 많이 하는 이유는 현지국 정부의 각종 규제가 존재하기 때문이다. 위의 예에서처럼 중국정부는 자동차, 기계·전자, 석유화학, 그리고 건설자재산업은 중국경제의 중추산업이라고 지정하여 외국 기업의 투자를 합작투자의 형태로만 허용하고 있다. 따라서 중국 진출하고자 하는 다국적 기업은 필연적으로 합작투자를 하지 않으면 안 될 상황에 처하게 된다. 그러나 강요된 합작투자라 하더라도 다국적 기업은 현지 파트너에게 도움을 받을 가능성이 있다.
우선 다국적 기업들이 해외에 진출할 때 현지국 특유의 경영환경에 대한 지식이 부족하므로 이러한 부족한 지식을 합작투자 파트너로부터 보완할 수 있다. 따라서 국제합작투자나 전략적 제휴는 파트너간의 경영자원을 공유하고 위험을 감소시키는 역할을 한다. 또한 국제합작투자나 전략적 제휴는 시장 진입의 속도를 단축하는 효과도 있으며 신흥산업에서 산업표준을 이루는 데도 유용한 역할을 수행한다.
국제적인 합작투자나 제휴가 성공하기 위해서는 파트너간의 양립성, 능력, 그리고 몰입성이 중요하다. 즉 제휴파트너간의 전략과 기업문화, 경영조직들이 서로 양립가능 하여야 하며, 제휴 상대방이 제휴에 기여할 수 있는 능력을 가지고 있어야 하며, 또한 제휴에 깊게 몰입하여야만 경영자원을 공유하거나 위험을 감수하는 것이 가능해지기 때문이다.

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