영화나라의 마케팅 사례 분석 및 대안제시

소개글

영화나라의 마케팅 사례 분석 및 대안제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 프로젝트 주제 선정
1-1. 대상 선정
1-2. 소개글
1-3. 선정동기
1-4. 영화나라 현황

2. STP 도출
2-1. Segmenting
2-2. Targeting
2-2. Targeting 결론
-목표시장 선정 및 프로파일 분석
2-3. 포지셔닝 전략
2-4 Positioning 결론

3. 서비스 전략
3-1. 태도조사 결과
3-2. 서비스전략
3-2.1 기존 서비스 전략 강화
3-2.2. 신서비스 전략
3-2.3. 신서비스 컨셉 테스트
3-3. 계획 실행

4. 가격전략 및 분석
4-1. 최적 가격설정 지표 (Optimum Pricing Index)
4-2. 결론
4-3. 손익분기점곡선과 소비자 가격민감도의 결합분석
4-4. 가격전략

별첨 부록

본문내용

명당 60%를
영화사에게 주고 있으므로 고정비를 무시했을 때 현재 이익은 2800원이 됩니다.)
<적정가격의 결정>
가격수준 (원)
단위이익 (원)
누적구입희망자%
이익지수
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
5,500
6,000
6,500
7,000
7,500
8,000
8,500
9,000
9,500
100,000
105,000
110,000
1600
1800
2000
2200
2400
2600
2800
3000
3200
3400
100
95.4
87.9
77.2
59
28.8
13.6
4.5
3
1.5%
16
17.17
17.58
16.98
14.2
7.48
3.81
1.35
0.96
0.51
5-2. 결론
2단계에서 산출된 이익지수(Profit Index)를 최대로 하는 가격은 5000원으로 1단계에서 구해진 RAP(적정 수준 가격대:4000원-8500원)범위 안에 있으므로 합당한 가격이라고 할 수 있다. 그러나 이 가격은 고정비 2000만원을 무시한 값이므로 합당하다고 할 수는 없다. 이에 대해서는 뒤에서 해명이 될 것이다.
5-4. 손익분기점곡선과 소비자 가격민감도의 결합분석
영화 나라의 현재 수익과 비용
고객한명당7000원 매출을 기준으로 4200원이 배급사로 나가고 노임+각종 제세 공과금으로 2000만원이 나갑니다. 손익분기점의 매출량(관객 수)를 구하기 위해 필요한 정보는 가격: 2800원 (이 중에서 60%는 배급사로, 40%는 영화사로 가니까 결국 7000*40%가 한 명당 영화사의 수익이 된다) 변동비 : 원래는 가격의 60%를 변동비로 볼 수 있지만 현재 영화관의 상황에서는 고정된 원가가 아닌, 가격에 비례해서 변하고 있기 때문에(관객 한명 당 매출액에 60%를 배급사에서 가져가고 있습니다.) 위의 가격에서 고려하여 2800원이라고 잡으면, 변동비는 없는 것으로 계산합니다. (한 마디로 위의 가격은 영화사에게 가는 수익이라고 보면 됩니다.)
고정비 : 20,000,000원/월
현재 손익분기점 매출량(관객 수) = 고정비 / 단위당 공헌이익
20,000,000/ 2800-0 = 7143
만약 가격을 500원 내렸다면,
가격 : 6500*40%= 2600
이 때 손익분기점 매출량 = 20,000,000/ 2600-0 = 7693
500원 가격 인하시 550명(7693-7143)의 관객이 더 와야 하고, 이는 가격이 7000원일 때 비해 7.7% (550/7143)의 증가율을 가져와야 한다고 볼 수 있습니다.
가격 변화율
가격
단위당공헌이익
BE 판매량변화율
총BE 판매량
-71%
-64%
-57%
-50%
-43%
-36%
-29%
-21%
-14%
-7%
0
7
14
21
29
36
43
50
57
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
5,500
6,000
6,500
7,000
7,500
8,000
8,500
9,000
9,500
10,000
10,500
11,000
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600
2800
3000
3200
3400
3600
3800
4000
4200
4400
249%
180%
133%
100%
75.0 %
55.6
40.0
27.3
16.7%
7.7%
0%
-6.7
-12.5
-17.7
-22.2
-26.3
-30.0
-33.3
-36.4
25000
20000
16667
14286
12500
11111
10000
9091
8333
7693
7143
6667
6250
5882
5556
5263
5000
4762
4545
그래프에서 보다시피 영화나라는 심각한 적자에 시달리고 있는형편입니다. 하루 평균70명의 관객이 영화나라를 찾고는 데 그러면 한달동안 영화나라의 총수입은 1520만원 정도가 된다. 그리고 이 수입을 영화나라가 다 갖는 것이 아니라 60%를 영화배급사에게 줘야 합니다. 결국 영화나라가 얻는 한달 수입은 반면에 비용 측면에서 고정비는 인건비,세금 등을 고려하여 2천만원이나 된다.결국 영화나라는 현재 약 1400만원 정도의 손해를 매달 보고 있다는 의미입니다. 현재 한달 동안 영화나라를 찾는 관객 수는 2100여명 정도 밖에 되지 않으며, 아무리 예상 가격 탄력성이 크다고 하더라도 매출이 지금 같은 심각한 적자를 메울 만큼 느는 것은 불가능합니다.
예를 들어 가격을 4000원으로 내린다고 할 때 가격 탄력성이 아무리 크다고 할지라도 현재 2100명의 관객수를 12500명으로 늘릴 정도의 효과는 사실상 기대할 수 없습니다. 또한 1000, 2000원 할인은 다른 영화관에서도 하고 있는 상황에서 가격 전략은 현재의 영화나라의 심각한 적자를 해결할 수 있는 근본적 방법이 될 수 없으므로 제품,촉진 전략을 활용하여 영화나라의 적은 관객수에 대한 근본적인 문제를 먼저 해결해야 한다고 판단했습니다.
5-5. 가격전략
영화나라는 현재 연대 서강대 이대생에게 학생증을 제시하면 1000원을 깎아주는 할인 서비스를 하고 있으나 영화나라 직원에게 들은 바에 의하면 이러한 할인 서비스의 시행 후 별 효과를 보지 못했다고 합니다. 타 영화관 역시 비슷한 할인 혜택을 제공하고 있으므로 이러한 할인 서비스의 시행은 영화나라를 차별화시키는데 별 도움이 되지 않기 때문으로 파악되며 이에 저희 조가 수립한 타켓팅, 포지셔닝에 따른 새로운 가격 전략을 제안합니다. 영화나라에 대하여 기존에 시행하던 대학생 1,000원 할인보다는 영화나라에 대한 타켓팅을 영화를 좋아하는 사람으로 하였고 영화를 좋아하는 사람들에게 어필할 수 있도록 포지셔닝을 했기 때문에 모든 고객을 대상으로 각자가 선호하는 장르를 한 가지 고르게 하여 그 장르에 대해서는 2.000원의 할인 혜택을 주는 전략이 더 낫다고 보며, 또한 마일리지 제를 실시하여 포인트가 얼마 이상 쌓이면 영화를 공짜로 볼 수 있게 하는 서비스 시행을 하여 고객충성도와 같은 효과를 기대할 수 있으리라 봅니다. 물론 앞에서 서술한대로 가격전략으로 근본적 문제 해결을 기대할 수는 없겠지만 타겟팅과 포지셔닝에 맞게 가격전략을 맞춰나간다는 것만으로도 의미가 있으리라 봅니다.

키워드

영화나라,   마케팅,   사례분석,   마케팅 전략,   4P