초코파이의 마케팅

목차

Ⅰ. 오리온 그룹소개

Ⅱ. 오리온 초코파이 국내 마케팅

Ⅲ. 오리온 초코파이의 세계진출

Ⅳ. 해외촉진 사례 (중국)

Ⅴ. 생산 거점 구축 전략과 향후 비전

본문내용

가격인상 통제
. Place
- 거대한 시장을 상권별로 구분하여 1개의 판매대리상을 둠.
: 처음 한 지역에 들어가면 가급적 많은 딜러들과 거래하여 경합시키다가 적격자가 떠오 르면 해당 딜러 하나만을 집중적으로 육성하는 전략.
- 대리인의 상권이 중복되지 않도록 조정
- 소매상은 역과 공항의 상품판매대, 백화점, 슈퍼마켓등 다양하게 분포
. Promotion
- 광고를 위한 풀(Pull) 전략도 사용하지만 총대리점에서 지역대리점으로 이어지는 푸쉬 (Push) 전략 병행
- 옥외광고: 대도시 중심의 옥외간판 통한 광고와 공항 터미널 등의 광고물 부착
- 연3∼4회 정도의 정기적인 시식회
: 현지 소비자들이 비슷한 제품을 소비해본 경험이 없었을 뿐 아니라, 시식회에 참가한 소 비자들이 초코파이의 홍보요원이 됨.
- TV광고 : 情을 컨셉으로 하는 감성적 광고 사용
좋은 친구가 광고중심의 테마
대만 최고의 인기배우인 '임지령' 및 중국의 '소황제족(중국정부의 산아정책으 로 새로 생긴 계층으로 중국 도시지역 중산층 가정의 자녀들을 말함)' 등을 모 델로 활용
5) 중국투자 성과
(1) 랑방공장의 성공 요인
중국 내 제과시장을 적극 공략하고 생산원가를 절감해 국제 경쟁력을 제고하기 위해 설 립된 OFC 랑방 공장은 가동 11개월만인 98년 초 10% 대의 흑자를 내기 시작한 이후 지 속적으로 흑자를 기록하고 있음. 이러한 초코파이 경쟁력의 중요한 요인은...
. 20년 동안 100원의 가격을 유지했던 국내 가격정책
- 내부적으로 이 가격수준을 감당하기 위해 공장자동화 등을 통한 끊임없는 원가절감 노 력을 기울임
- 외부적으로 국내 경쟁사와 치열한 경쟁을 벌이며 선두를 지키기 위해 노력.
. 전세계 어디를 가더라도 똑같은 품질을 만들자는 신념
- 이것이 바로 동양제과가 생각하는 세계화를 위한 전제조건
. 중국 현지법인 OFC
- 경영층이 중국인이면서 자본주의적인 가치관과 합리적인 생활방식에 익숙하여 동양제 과와 융화하는데 어려움이 없었음.
→ 랑방공장의 생산성은 오히려 국내 공장보다 높으며 중국 초코파이 시장의 성장가능성 역시 높음.
(2) 동양 제과 초코파이의 중국 매출 현황 (단위: 만불)
연도
1997
1998
1999
현지생산
한국에서의 수출
330
150
800
290
1400
120
(3) 랑방공장의 성과
. 북경과 상해에서 틴에이저들이 가장 선호하는 제품으로 2위를 차지.
. 파이류 시장 점유율 1위
. 소비자 견해 우수 브랜드, 브랜드 인지도, 브랜드 구매율, 브랜드 충성도 등의 항목에서 1 위에 선정됨
. 2000년 6월 한국인 파견 10명 포함하여 130여명이 근무
.하루 3000박스의 초코파이와 1000박스의 카스타드 생산
Ⅳ. 생산 거점 구축 전략과 향후비전
1). 기본전략
권역별 해외시장 Market Test
<동양제과의 5단계 글로벌 전략>
유망제품 개발 및 권역별 시장선점
선점시장 전략화 집중육성
현지 사무소를 통한 밀착 마케팅으로 시장확대
현지 생산판매 거점 및 거점간 네트워크 구축
→ 앞으로 동양제과는 랑방지역의 초코파이 현지생산거점을 시발로 한국, 중국, 인도차이 나, 동유럽을 중심으로 하는 권역별 초코파이 글로벌 네트워크를 구축한다는 방침. 또한 거점간에 제품, 원료, 부재료, 자금, 기술, 인력을 상호 이동함으로써 시너지 효과를 창 출하고, 경쟁력을 높여 초코파이를 비롯한 코아 브랜드(Core-Brand)를 글로벌 제품으로 키워나갈 계획.
2) 권역별 해외투자
동양제과의 해외투자는 거점을 중심으로 한 거점화 전략을 기본골격으로 하고 있음. 각 권역별 기본전략은 다음과 같다.
. APEC 권역: 한국을 거점으로 동북아( 극동, 시베리아, 몽골, 북한, 일본),대만, 필리핀, 오 세아니아, NAFTA, MERCOSUR 등의 지역에 대한 종합제과 및 계열사업 추진
. CHANA권역: 중국을 거점으로 중국(북부, 남부, 내륙) 전역, 홍콩, 마카오 등 지역에 대한 초코파이 및 제과류, 관련 부재료, 계열사업, 연관 식품 사업 추진
. AFTA 권역: 인도차이나를 거점으로 ASEAN 10개국, 서남아시아, 아프리카 등 지역에 초 코파이 및 제과류, 관련 원부재료, 연관 식품 사업 추진
. EU 권역: 동유럽을 거점으로 서 러시아, CIS, 동구, 유럽 지역에 초코파이 및 제과류, 관 련 원료사업 추진
→ 97년 들어 눈에 띄게 성장한 곳이 남미시장이다. 남미지역은 지리적으로 남반구에 위치 해 있어 우리나라와 계절이 반대되므로 새로운 가능성을 제시하는 곳이기도 하다. 6월 부터 9월까지의 우리나라 여름 비수기 때에 남미는 겨울이므로 초코파이의 대체시장으 로 활용하면 초코파이의 '비수기' 개념이 없어지는 것이다. 실제 남미에 본격 진출하기 시작한 97년 6월에서 9월까지 동양제과는 바이어와의 면담만으로 5억여원 이상의 초코 파이 수출을 기록하는 등 남미시장에서의 가능성을 보여주고 있다.
또 97년 새롭게 떠오른 시장이 바로 인도이다. 동양제과가 인도에 진출한 것은 인도가 시장개방을 한 97년 5월부터지만 동양제과는 그 이전부터 인도개방에 대비해 시장조사, 마케팅, 바이어 면담 등을 상당히 진행한 상황이었으므로, 인도가 개방되자마자 단기간 에 시장을 형성하는 탄력적 대응을 할 수 있었다. 캘커타, 봄베이, 마드리스, 뉴델리 등 인구 1,000만 명 이상의 도시에서 초코파이에 대한 반응이 좋아 또 하나의 거대시장이 형성될 것으로 기대하고 있다.
이렇게 세계각국으로 무난히 진출하고 있는 동양제과가 노리는 차세대 시장은 동구권 이다. 현재 모스크바 중심의 서러시아 전체인구는 1억3천만명, CIS를 포함 3억명 정도로 추산되고 있어 오리온 초코파이가 진출해 있는 인구 1천만명의 모스크바보다 월등히 큰 시장을 예측할 수 있다. 이에 따라 동양제과는 모스크바를 전략거점기지로 삼아 모스크 바 외곽, 구소련, 즉 CIS지역 등에 장기적 전략을 가지고 진출을 추진한다는 계획을 세 워놓고 실행 중에 있다.
목 차
Ⅰ. 오리온 그룹소개
Ⅱ.오리온 초코파이 국내 마케팅
Ⅲ. 오리온 초코파이의 세계진출
Ⅳ.해외촉진 사례 (중국)
Ⅴ. 생산 거점 구축 전략과 향후 비전

키워드

초코파이,   오리온,   마케팅,   환경분석,   전략,   마케팅전략