네트워크 마케팅의 허와실

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
(1) 네트워크 마케팅의 개념과 특성
①네트워크 마케팅의 본질적 특성
②마케팅믹스상의 특성
(2) 네트워크 마케팅 실무상의 문제점.
①조직확산과 운영상의 문제
② 성과금과 지원금에 관한 문제
③취급제품의 폐쇄성과 가격 및 촉진의 문제

Ⅲ. 결론

본문내용

판매액을 지속적으로 유지할 때만 지급되는 조건이 전제되므로 하위 조직으로 갈수록 친지, 이웃에게 실질적으로 강매하지 않으면 안 되는 모습으로 변모해 가게 되는 것이다.
③취급제품의 폐쇄성과 가격 및 촉진의 문제
위 1, 2의 논의에서도 본 바와 같은 특성으로 인하여 이를 극복하기 위한 한 방법으로 네트워크 마케팅에서는 제품의 품질이 우수하거나 사회의 일반에 유통시키지 않아 희소성이 있는 제품을 취급하는 것이 유리하게 된다. 이러한 제품의 취급으로, 그리고 실질적 강매를 피하면서 성과금과 지원금을 감당하기 위해서는 제품의 가격이 비교적 고가라야 하나 네트워크 마케팅에서와 같이 폐쇄적인 유통경로를 통해 재화를 구입하고자 하는 소비자는 예외적인 인적 연결이 아니고서는 고가의 제품을 구입하려고 하지 않는 것이 일반적인 경향이다. 결국 소비자들은 예컨대, 희석해 사용하는 10배 농축된 세제를 10배 고가로 구매해서 사용하는 과정에서 그 구매액의 30% 정도의 소매이익을 환원 받는다고 해도 자신에게 판매하거나 가입시킨 디스트리뷰터의 성과금, 장려금 지급을 염두에 두어 인정상 고가의 제품을 팔아준다는 인식을 지울 수가 없을 것이다. 이를 극복하기 위한 노력으로 판매회사는 그 가격을 보다 더 인하하는 경우도 있으나 이렇게 되면 가격 인하된 제품을 회사가 정한 성과금과 장려금을 지급받을 만한 월간 매출액을 달성해 내어야 하는 디스트리뷰터의 판매량에 부담을 주는 결과를 가져오는 당착에 빠지게 된다. 그래서, 네트워크 마케팅이 주로 양질의 소비재를 사용해 본 후 만족했을 때 유통마진을 제거하면서 저가로 판매하도록 고안하였던 초기의 영업방법이 실제에 도입되게 되면 대개 조직 확산의 목표에 의해 생활필수의 제품을 희소성을 자의적으로 높여 강제로 판매하는 관행을 형성하지 않을 수 없게 되는 것이다.
Ⅲ. 결론
이론적으로 네트워크 마케팅 시스템에서는 인간생활에 필요로 하는 모든 재화와 용역을 취급할 수 있다. 그래서, 네트워크 마케팅 회사들 중에서는 이 시스템을 마치 환상적이고 궁극적인 유일무이한 유통시스템으로 선전하고 참여를 유도하는 기업이 없지 않다. 그러나, 소비자는 재화를 구매하는 양식에 있어서도 다양성을 요구하여 가격이 다소 비싸더라도 동일 범주의 제품군내에 다양한 상표품 중에서 선택 구매할 때 만족을 극대화하기도 한다. 또, 만일 인간이 생활하는 데 필요한 모든 재화를 소수의 네트워크 마케팅 회사에서 취급하면서 전 인류가 네트워크 마케팅 조직으로 구성된다면 최하위의 소비자는 무슨 죄로 그 상위에 있는 모든 디스트리뷰터의 수익의 원천이 되어야 하는가의 문제가 생긴다.
이러한 네트워크 마케팅 시스템이 재화의 유통환경 개선에 기여할 수 있는 바람직한 유통기법이 되기 위해서는 정보가 공개되는 사회환경에 부합될 수 있도록, 그리고 오늘날 혁신되고 있는 정보, 통신기술을 활용하여 명실상부한 제조기업과 소비자의 직접 연결에 의한 광고비, 유통마진의 절감이 생산비 절감과 품질 개선으로 기여되고 나아가 소비자 가치의 창조로 연결될 수 있을 때 성공 가능할 것이다.

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