[무역 창업론] 무역 창업 계획서 별지

소개글

[무역 창업론] 무역 창업 계획서 별지에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 중국경제 전망

2. 중장기 해외시장 분석

본문내용

에 들어오는 듀얼폰이 청소년층을 대상으로 갖고 싶은 최고의 인기상품으로 부상하고 있다. 그 소비층에게 귀엽고 깜찍한 이미지의 제품, 그리고 컬러풀하고 디자인에 많은 투자를 하여서 독특한 제품을 출시한다면 성공을 거둘 수 있을 것이다.
하지만 유행에 그다지 민감하지 않은 중,장년층에게는 기존 포함제품의 투박한 모델에 디자인을 가미한 제품은 공략에 실패할 가능성이 크다. 그래서 주 고객층을 10대~30대중반으로 하는 것이 바람직하다.
이를 위해서는 대규모의 디자인비용이 투자가 필요하다.
■ 시장 진입 전략과 홍보전략
● 베트남
베트남은 아직 크게 성장한 시장이 아니고 앞으로 성장할 산업이므로 향후 몇 년 후의 시장크기를 고려해야 한다. 그러기 위해서는 지금부터 인지도를 확산시킬 필요가 있다.
어떤 제품이건 초기 시장에 진입을 하면 소비자에게 눈도장을 찍어야 한다. 이와 마찬가지로 아무리 핸드폰 줄이라도 브랜드화 시켜서 부동의 소비자층을 확보하는 것이 중요하다. 그러기 위해서는 많은 자본금을 투입 시켜서 tv광고와 길거리홍보 또는 기타 관련 기업에게 정보를 알려야 한다. 또한 베트남의 정서에 맞는 케릭터의 개발과 실제 소비자층의 기호성을 확실히 파악해야 한다.
베트남에서는 한국에 대한 이미지가 좋기 때문에(한류문화와 월드컵의 영향으로) 한국 연예인을 초청해서 공연을 열게 하고 그와 함께 인지도를 높이는 전략도 좋은 방법이다.
베트남에 진입하기 위해서는 자국 내에 있는 유명한 캐릭터 회사와 합작투자형식으로 하는 것이 좋다. 초기 진입 위험도 따르고 현지 회사와 같이 투자를 하면 외국이 비용도 상쇄시킬 수도 있고 상대적으로 정부에 대한 간섭도 덜 받게 된다.
후에 브랜드의 인지도가 어느 정도 정착하였다고 생각하면 현지에 공장을 세우고(현지의 값싼 노동력으로 비용의 우위를 지킨다.) 현지 생산, 판매가 이루어지도록 한다.
베트남의 휴대폰시장은 VMS-Mobiphone, Vinaphone과 Call-link 크게 3종류로 나뉘고 있는데, 사용자수가 가장 적으며 AMPS방식을 사용하고 있는 Call-link를 제외하면, 다른 2가지는 모두 GSM 방식을 사용하고 있다. 여기에 최근 한국이 개발한 CDMA 방식이 가세해 베트남 휴대폰 시장에 불을 지피고 있는데, Saigon Postel과 SLD Telecom(SK Telecom과 LG 그룹, 동아그룹이 컨소시엄 형태로 참여)간에 경영협력계약 방식(Business Cooperation Contract)으로 총 2억3천만 불이 투자되었으며, 이 CDMA방식의 휴대폰 통신사업은 작년 9월 관련 관청의 허가를 득하고, 올 하반기부터 서비스를 시작할 것으로 전망되고 있다. 본 CDMA방식 서비스가 본격화되고 베트남 이동통신 시장에서 제 자리를 잡을 경우 국산 휴대폰의 대베트남 시장 개척에 일대 호기를 맞을 것으로 예상된다.
● 헝가리, 폴란드
대형 이동통신사들을 통해 제품을 공급함은 물론 자사 가전제품의 유통채널을 통해서도 공급하고 있지만 일반 중소기업에 있어 이동통신 회사를 통한 제품 공급 및 가전제품 유통 채널을 통한 유통도 여의치 않은게 현실이다.
따라서 지방 유통망을 많이 구축하고 있는 대형 수입상을 발굴하거나 유능한 유력 개별 바이어를 통해 유통진출 전략을 짜서 판촉활동을 강화하는 것이 시장 진입에 효과적이다.
또한 한국 상품 전문 인터넷 쇼핑몰 등 ON-LINE 유통망을 통해 제품을 알리며 판촉활동을 꾸준히 펼치는 것도 바람직한 방법이다.
각종 전시회 참가해서 성능이나 디자인을 알리고 대외 이미지 개선을 한다.
(특히 이는 휴대폰 제조회사를 겨냥해서 해야 하는 전략이다.)
ex) 한국의 'M'사의 경우 97년 Pannon GSM사를 공략해 OEM 방식으로 단말기를 대량으로 수출한 바 있으나 최근에는 덴마크 무역상을 통해 한국제품을 공급받고 있다.
향후 헝가리 휴대폰 시장의 확대와 더불어 한국산이 시장에 진입하기 위해서는 이동통신 회사를 집중 공략하는 것이 가장 바람직한 방법이나 기존 유명 브랜드들의 시장 쟁탈전이 치열할 뿐만 아니라 이동통신 회사들이 공급업체 들에게 홍보비용을 전가시키는 등 부담을 증가시키고 있어 우리 중소업체들에게는 큰 부담으로 작용하고
있다. 따라서 지방 유통망을 많이 구축하고 있는 대형 수입상을 발굴해 판촉활동을 강화하는 것이 시장 진입에 효과적일 것으로 판단되며 아울러 부다페스트 한국무역관에서 시범적으로 실시하는 한국상품 전문 인터넷 쇼핑몰을 이용하고 있다.
# 별지 3
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