한국경제현실과 네트워크 마케팅의 역할

소개글

한국경제현실과 네트워크 마케팅의 역할에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 한국경제의 위기 실상
1) 초과 설비와 과잉 생산
2) 대기업 중심의 경직된 생산 구조
3) 수출 중심의 지나친 해외시장 의존
4) 공급자 중심의 일방 통행적 유통 구조

2. 한국 경제의 새로운 선택
1) 적정 설비 및 생산으로의 구조 조정
2) 다양한 소기업 중심의 유연 생산체제
3) 안정된 내수기반 조성
4) 소비자 중심의 경제사회 구축

3. 네트워크 마케팅의 역할
1) 판매신장을 통한 경제위기 극복
2) 개인 성공의 기회 제공
3) 현명한 소비자 집단 형성
4) 소기업 판매시장의 안정화

본문내용

매장이 너무 많이 차지하고 있어 유통비용이 높은 문제를 가지고 있다. 통계에 의하면 우리나라는 국민 1인당 소매점포가 미국에 비해 약 40%가 많다.
결국 점포는 많으면서 효율적인 소비사회 구축을 이루지 못한 것은 진정한 판매전문가를 길러내지 않고 그저 길목을 지키고 물건을 배급하는 단순 판매 기능에 그쳤기 때문이다. 하지만 이제는 그런 점포형 매장도 고비용 구조로 인해 제대로 활용하지 못할 형편이어서 새로운 저비용 구조의 판매형태의 확산을 필요로 하고 있다. 네트워크 마케팅이 바로 저비용 구조의 판매행태로 평가할 만하다.
2) 개인 성공의 기회 제공
이제 새로운 세상은 조직보다 개인이 성공하는 시대이다. 개인이 가지고 있는 창조적이고 역동적인 에너지를 사회발전의 중심 에너지로 활용해야 하는 시대가 열리고 있는 것이다. 그러나 우리 사회는 개인에게 성공의 기회를 줄 수 있는 터전이 너무나 미약하다. 그래서 누구나 거대한 집단에 들어가기를 원하고 그래야만 작은 성공이라도 누릴 수 있다.
또 설령 개인에게 성공에 도전하는 기회가 열려있다 하더라도 너무 많은 투자와 비용을 요구하는 사회구조를 가지고 있다. 정말 개인이 자신의 모험적이고 창조적인 능력을 바탕으로 성공에 도전하는 기회가 열릴 수 있을 때 개인적 역동성이 사회 에너지로 승화될 수 있는 것이다. 네트워크 마케팅이 이런 개인적 성공의 기회를 제공할 수 있는 요소를 지니고 있다고 본다.
3)현명한 소비자 집단 형성
이제 소비자는 새 시대의 파워집단으로 거듭나야 한다. 기업의 구조조정이나 제품의 구조조정이 소비자의 현명한 선택에 의해 시장에서 이루어져야 한다. 그러한 역할을 소비자가 하려면 소비자는 스스로 뭉쳐야 하고 서로가 높은 정보력을 가지고 있어야 한다.
소비자 권익은 공급자와 균형적인 정보를 가지고 있을 때 지켜질 수 있는데 이런 정보력을 갖기 위해서는 연대에 의한 수평적 집단형성이 필요한 것이다. 그것이 바로 소비자 네트워크라고 할 수 있는데, 우리는 이런 네트워크가 극히 미약한 실정이다.
미래의 소비자는 바로 이런 힘을 바탕으로 품질과 가격에 압력을 가하고 유통구조에 압력을 가해 소비자의 권익이 보호되고 신장될 수 있도록 적극적인 기능을 해야한다. 그런 점에서 소비자 정보를 공유하고 소비자간에 수평적 관계를 유지하고 있는 네트워크 마케팅의 판매 네트워크는 그 자체가 또 하나의 현명한 소비자 집단으로 볼 수 있는 것이다.
4) 소기업 판매시장의 안정화
생산의 유연성을 유지하고 기술혁신에 몰두하는 소기업들은 안정화된 시장이 무엇보다 필요하다. 사실 많은 소기업이 중도에 좌절하는 것은 대부분 판로 부족 때문이다.
특히 대기업이 유통구조를 장악하고 현실에서 혁신적인 소기업의 참신한 신제품들이 소비자에게 접근하는 것은 보통 어려운 일이 아니다. 그래서 정부에서는 곳곳에 공동 판매시설을 세우고 있으나 그리 효과는 없어 보인다.
소기업 제품일수록 소비자가 확신을 가지고 소비해야 하는 물건이다. 따라서 직접 판매 방식에 의해 소비자에게 설명되고 이해되어야 시장통로 개척이 가능하다. 또한 광고선전비나 판촉예산이 부족한 소기업에게 직접 판매방식은 아주 적합한 판매경로이다.
그러나 중요한 것은 네트워크 마케팅의 네트워크가 소기업 제품에게 길이 열려 있어야 한다. 그래서 언제든지 좋은 제품이 만들어지면 사회적 자산이라고 할 수 있는 네트워크 마케팅 망을 통해 소비자에게 전달되는 기회가 안정적으로 만들어져야 한다.
이러한 역할은 소비자에게 보다 다양한 선택의 기회를 준다는 점에서도 긍정적인 효과를 가지고 있다. 바라건대는 한국의 각종 네트워크 마케팅 망이 참신하고 혁신적인 우리 소기업 제품들에게 활짝 공개되길 기대한다.

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