LG전자의 점진적인 세계화-LG전자의 해외진출전략과 마케팅 전략
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소개글

LG전자의 점진적인 세계화-LG전자의 해외진출전략과 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. LG전자의 회사 개요 및 세계화 과정
1. 회사개요
2. 세계화과정

Ⅱ. 해외 진출시장 결정 - 중국
1. 진출시장 결정 - 중국
2. LG전자의 중국사업전략

Ⅲ. 해외 진출시장 결정 - 독일
1. 진출시장 결정 - 독일
2. LG전자의 독일사업전략

Ⅳ. 해외 진출시장 결정 - 베트남
1. 진출시장 결정 - 베트남
2. LG전자의 베트남진출현황
3. LG전자의 베트남사업전략

Ⅴ. 해외 진출시장 결정 - 인도
1. 진출시장 결정 - 인도
2. LG전자의 인도사업전략

Ⅵ. 시장변화에 따른 향후 과제
1. 소니배우기- 기존사업의 강화
2. 세계표준을 만들어라

본문내용

약점이 있다. 하지만, 다양한 Model 과 주요 거점 도시간의 Network 화로 타 경쟁사와 맞서고 있다.
경쟁사대비 우위 전략은 다음에 설명하는 세가지 전략으로 요약할 수 있다.
첫째, 제품의 기술적 Back-Up이다. 기술적 측면을 앞세우기 위해서는 다양한 신 Model을 출시하고, 소형 Series를 개발하는 것이다.
두번째로, 견실한 유통 Channel 유지 및 확보를 들 수 있다. 인도에 독특한 시장 환경중의 하나인 가전전문 상가에 집중해서 투자를 해야 한다. 그리고 신규 Channel에 선진입 함으로써 보다 더 견실한 Channel을 유지, 확보 할 수 있다.
마지막으로 제품의 기술적 Back-up이다. A/S에 있어서 LG의 이미지를 상승 고정화 할 수 있도록 해야 한다. 실례로 이번 태풍으로 인해 농가가 많은 피해를 보았을 때 방문서비스로 인해 LG의 브랜드 이미지를 강화하였으며 무상수리로 수요자들의 호평을 받아 미디어를 통해 간접홍보의 효과를 톡톡히 누렸다.
이와 같이 LG 인도 진출의 강점으로는 Dealer의 LG에 관해 형성된 강한 신뢰감을 바탕으로 강한 SVC 망과 우수한 인적 자원을 들 수 있다.
그러나 약점으로는 높은 W/Saler 비중과 관리 효율 부족 및 ISS 열세를 들 수 있다.
이에 대한 개선방한으로 짚어 가야 될 방향을 크게 세가지로 잡아보았다.
첫째는 중형 Retailer 개발과 육성이다.
Hi-End 제품을 판매 가능한 Dealer를 개척하여 W/Sealer 비중을 낮추고 대형 중심의 판매구조로 변경 시도하는 것이다. 예를 들면 29 TV 전문점이나 W/Goods 전문점이 그것이다.
둘째는 유통망 구조 조정이다.
판매력 및 자금력이 부족한 Dealer를 정리해야 하겠다. 상권을 분석하여 전략과 지역을 선정하고 집중 관리를 해야 할 필요성이 있다. 그리고 지점별 적정 Dealer수를 도출하여 밀착 관리로 ISS 증대에 노력해야 하겠다.
셋째는 지점의 과학적인 관리 능력 배양이다.
유통 근대화에 대비하여 경험뿐만 아닌 시장과 Data를 분석하고 능력 및 업무 Skill을 향상 시키기 위한 활동을 추진해야 하겠다.
Ⅵ. 시장변화에 따른
향후 과제
·LG전자 중국진출 사례
·LG전자 중국진출 사례
1. 소니배우기-기존사업의 강화
소니는 다국적기업이 해외직접투자를 계속해 가는 전형적인 패턴을 보여준다. 소니는 TV와 같이 자신이 강한 경쟁우위를 갖는 사업분야에 최초로 진출하여 미국 현지경영에 대한 노하우를 축척하고 난 뒤, 점차 경쟁우위가 약한 사업분야인 컴퓨터 통신 멀티미디어 분야로 진출하였다.
또한 핵심사업분야에 먼저 진출한 후 점차 다각화된 신규사업분야로 진출을 시도하였다. 소니가 최근에 진출한 멀티미디어사업은 일본에서는 하지 않다가 미국에 직접투자를 함으로써 신규사업진출을 하게 된 대표적인 예이다. 소니는 신규 진출하는 사업의 경우 주로 인수합병이나 전략적 제휴, 합작투자의 형태로 진출하고 있다.
또한 소니는 전 세계적인 네트워크 조직망을 통해 보다 정보가 빠르고 기술인력이 풍부한 미국으로 그 사업부의 총괄본국을 본국으로부터 이전하여 전 세계적으로 경쟁력이 가장 강한 미국(입지적 경쟁우위)에 위치시키고 있다.
그러나 LG의 대미전략은 소니에 비교하면 진취적이지도 못하며 글로벌 전략이라고 하기에는 너무 보잘 것 없는 것이었다. 보다 적극적 자세와 보다 확실한 글로벌 조직망을 통해 앞으로 세계시장에서 경쟁우위를 차지해야 할 것이다. PDP브라운관을 비롯한 경쟁우위에 있는 전자산업을 중심으로 전략적 제휴를 강화한 후 신규사업을 타진해야 할 것이다.
2. 세계표준을 만들어라
세계 표준은 더 이상 국제공인인정기관이 인정한 제품이 아니다. 즉, 세계 표준은 기업 스스로가 만들어 나가는 것이다. 기술력과 유통, 그리고 소비자의 욕구 충족과 같은 경쟁우위를 갖춘 제품이 소비자들의 선택에 의해 세계 표준이 되는 것이다. 따라서 얼마나 빨리 변화하는 소비자들의 욕구에 적응하느냐, 또는 그 외 시장에 대한 정보를 얼마나 빨리 인지하고 제품에 그 정보를 어떻게 반영하는가에 따라 그 제품 아니, 그 기업의 흥망이 결정되는 것이다.
따라서 LG전자는 세계표준을 만드는데 주저함이 없어야 성숙시장에서 꾸준한 가격우위와 기술우위를 점할 수 있을 것이다.
◈참고문헌 및 참고사이트
중국경제의 부상과 한국의 대응, 이창재, 대외경제정책연구원, 정책연구 97-08, 1997.12.
중국경제의 구조조정에 대한 평가와 전망, 전재욱, 최의현, KIEP세계경제, 통권7호, 1999.4.
해외경영성공 노하우- 한국이 나은 글로벌 기업 LG 전자, 이장로, 무역경영사, 2000. 10.
삼성경제연구소(http://seriecon.seri.org)
연구보고서 [WTO 가입 이후 중국경제의 향방과 대응], 2001.11.14, 유진석
[차세대 디스플레이 전쟁], 2001.12, 임영모
[최근 중국 국유기업 개혁의 방향], 2001.09, 박번순
[한국의 세계최강 제품 성공비결], 2000.01, 김근동
LG경제연구원(http://www.lgeri.com)
주간경제
[512호,경제정보], 1999.03.31
[554호,경제정보], 2000.01.19
[603호,경제정보], 2000.12.27
[614호,경영정보], 2001.03.14
[626호,경영정보], 2001.06.06
[669호,경제정보], 2002.04.03
[672호,경제정보], 2002.04.24
[674호,경영정보], 2002.05.08
LG 전자 홈페이지(www.lge.co.kr)
경영전반 자료 - 연표 및 진출 분야 등
LG 경영보고서 - 1999, 2000
http://news.naver.com/news_read.php?oldid=200312110000525440002
그리고 가장 도움을 주신 LG전자 홍보팀 김국환사원(011-9355-9520)에게
깊은 고마움을 표시하고 싶습니다.
많이 미흡했지만, 많은 조모임과 구미 LG전자의 방문으로 케이스분석에 대해
조금이나마 인지할 수 있어서 좋은 경험이였다 스스로 평가하고 싶습니다.
끝까지 읽어 주셔서 감사합니다.

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  • 등록일2004.02.21
  • 저작시기2004.02
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